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Nel mercato odierno sempre più frammentato, chi riesce ad attrarre i consumatori conquista il mercato! La posizione di mercato e la penetrazione di un marchio (ovvero il numero di consumatori) sono strettamente correlate. Dopo aver ampliato la copertura del mercato a livello di città, l'indice dei consumatori Worldpanel (affiliato a CTR in Cina) ha pubblicato i dati più recenti che mostrano che, nelle 52 settimane fino al 3 ottobre 2025,28 aziende di beni di largo consumo (FMCG) hanno conquistato centinaia di milioni di famiglie acquirenti nelle città cinesi.
Rispetto all'anno precedente, le 28 aziende leader hanno registrato un aumento complessivo di 2,13 milioni di famiglie acquirenti nelle aree urbane, con un tasso di crescita medio dello 0,8%. Tra queste,il gruppo Vindaha registrato una crescita rapida, con un aumento del 10,4%. Inoltre,anche i gruppi Wahaha, Nongfu Spring, Hao Li You e Uni-Presidenthanno registrato una crescita relativamente rapida.
Li Rong, direttore generale di Worldpanel Consumer Index China, ha dichiarato: "I consumatori cinesi stanno diventando più razionali e, oltre a soddisfare le prestazioni dei prodotti e il valore emotivo, cercano anche l'efficacia di ogni centesimo speso. In questo contesto, le aziende leader, cogliendo con precisione le esigenze dei diversi gruppi di persone, continuano a lanciare prodotti adatti a nuovi scenari e nuove esigenze, accelerando la distribuzione di nuovi canali e la penetrazione nei mercati di fascia bassa, riuscendo ad attrarre nuovi gruppi di clienti e conquistando una posizione dominante nel mercato esistente. Questa strategia è fondamentale per le aziende del settore dei beni di largo consumo".
Cogliere le esigenze di contestualizzazione, praticità e salute è fondamentale per conquistare i fan dei principali produttori.
Lo studio Worldpanel Consumer Index dimostra chela frammentazione della domanda ha dato vita a mercati di nicchia, stimolando lo sviluppo del mercato nel suo complesso. Prendiamo ad esempio la carta per uso domestico: in passato, i prodotti di carta più basilari erano la carta igienica, i fazzoletti di carta e i tovaglioli di carta. Tuttavia, con la crescente sofisticazione e contestualizzazione delle esigenze dei consumatori, sono emersi numerosi nuovi segmenti di mercato della carta.come i fazzoletti appesi, con un design che fa risparmiare tempo e fatica; la carta da cucina, un prodotto derivato dalla cucina e dalla preparazione dei cibi; la carta igienica umidificata, che soddisfa la ricerca estrema di pulizia da parte dei consumatori; i fazzoletti di cotone, utilizzabili sia asciutti che bagnati, che soddisfano molteplici esigenze.Il gruppo Vinda ha coltoquesta opportunità e, consolidando le categorie di base esistenti, ha sviluppato con forza i nuovi tipi di carta. Tra i 16,51 milioni di nuove famiglie consumatrici,6,16 milioni sono stati generati dai fazzoletti in cotone, 5,73 milioni dalle salviette umidificate e 3,06 milioni dalla carta da cucina.
Inoltre,la ricerca della salute è anche una richiesta importante dei consumatori di oggi. Per quanto riguarda le bevande, i consumatori vogliono soddisfare il loro appetito, ma allo stesso tempo controllare o ridurre l'assunzione di zucchero. Pertanto, i prodotti a base di tè senza zucchero sono molto apprezzati dai consumatori. La serie Oriental Leaf di Nongfu Spring ha colto proprio questa richiesta di salute, portando Nongfu Spring a conquistare 16,09 milioni di famiglie cinesi con il suo tè pronto da bere. Per quanto riguarda i succhi di frutta,i prodotti che sottolineano la maggiore salubrità del succo al 100% sono molto richiesti e anche i succhi NFC hanno contribuito a far sì che le bevande a base di succo di Nongfu Spring conquistassero 9,56 milioni di famiglie cinesi.
Sempre più consumatori praticano sport e fitness. Anche i prodotti sportivi/funzionali destinati principalmente alle attività sportive sono molto apprezzati dai consumatori. Nongfu Spring ha colto con precisione questa tendenza e ha progettato il beccuccio della sua bevanda sportiva Scream in modo da adattarsi meglio alle attività sportive ed evitare fuoriuscite durante l'attività fisica. Le bevande sportive Nongfu Spring hanno conquistato un totale di 6,77 milioni di famiglie cinesi.
Cogliere le opportunità offerte dai canali emergenti per acquisire nuovi consumatori
Lo sviluppodei canali di distribuzionein Cina è in continua evoluzione, coni canali di vendita al dettaglio che continuano a diversificarsi, diventare più intelligenti e personalizzati. Anche l'approccio omnicanale e la strategia differenziata sono diventati elementi chiave per i produttori.
Sebbene la penetrazione complessiva dei negozi fisici e dell'e-commerce sia rimasta invariata, in realtà si è verificato un cambiamento profondo. Tra i canali fisici, i negozi di snack hanno attirato diversi gruppi di clienti con i loro prodotti innovativi e interessanti, aumentando notevolmente la penetrazione di 7,3 punti percentuali. I negozi con tessera associativa hanno attirato un numero maggiore di famiglie di consumatori grazie alla semplificazione degli SKU, al posizionamento di fascia alta e alla comodità dell'esperienza di acquisto integrata tra negozio e magazzino. La loro penetrazione è aumentata di circa 5 punti percentuali. Nel canale dell'e-commerce,TikTok, oltre alle dirette streaming, ha sviluppato con grande impegno anche il TikTok Mall, aumentando la penetrazione complessiva di TikTok di oltre 5 punti percentuali. Nel settore della vendita al dettaglio istantanea, i magazzini di stoccaggio anticipato, grazie alla loro praticità, hanno puntato sulle esigenze dei lavoratori che cucinano a casa, aumentando la penetrazione di 2 punti percentuali.
I dati dell'indice dei consumatori Worldpanel mostrano che, nelle 52 settimane fino al 3 ottobre 2025, questi 28 principali produttori hanno attirato complessivamente 21,02 milioni, 4,44 milioni, 12,33 milioni e 3,61 milioni di famiglie urbane cinesi rispettivamente nei negozi di snack, nei negozi associati, su Douyin e nei canali di magazzini di stoccaggio.
Approfondire il mercato di nicchia per conquistare nuovi consumatori
Con l'orientamento delle politiche nazionali verso i mercati di fascia bassa, lo sviluppo economico e il miglioramento delle infrastrutture, i mercati di fascia bassa sono diventati un motore importante per la crescita stabile dell'economia cinese. Conquistare i consumatori dei mercati di fascia bassa sarà la chiave per conquistare il futuro.Nelle 52 settimane fino al 3 ottobre 2025, le vendite nelle città cinesi di prima, seconda, terza, quarta, quinta e sesta fascia sono aumentate dell'1,8% rispetto all'anno precedente, mentre quelle nelle città di prima e seconda fascia sono rimaste sostanzialmente invariate (+0,2%) e quelle nelle città di terza, quarta e quinta fascia sono cresciute più rapidamente (+1,7%). Il mercato delle città di livello inferiore ha registrato una crescita ancora più rapida, pari al 4,2%.
I cinque produttori che quest'anno hanno attirato la crescita più rapida delle famiglie consumatrici cinesi hanno tutti attivamente ampliato il loro gruppo di consumatori attraverso l'espansione nei mercati di fascia bassa.Nelle 52 settimane fino al 3 ottobre 2025, dei 16,51 milioni di famiglie consumatrici aggiunte complessivamente dal gruppo Vinda,13,59 milioni provenivano da città di terza, quarta, quinta e sesta fascia, di cui 4,5 milioni dal mercato delle cittadine. Dei 10,33 milioni di famiglie consumatrici aggiuntive del gruppo Wahaha, 7,85 milioni provenivano da città di terza, quarta, quinta e sesta fascia, di cui 3,02 milioni dal mercato delle cittadine.
In un contesto di concorrenza sempre più agguerrita,l'espansione della penetrazione dei consumatori è fondamentale per stimolare la crescita. I produttori devono approfondire la comprensione delle esigenze dei consumatori, cogliere le opportunità offerte dai nuovi scenari di consumo e dai canali emergenti e pianificare la propria espansione nei mercati di fascia bassa per garantire una crescita sostenibile.
备注: IL NOME DEL PRODUTTORE.
1. L'indice dei consumatori Worldpanel cinese è in grado di monitorare in modo continuativo gli acquisti delle famiglie in oltre 100 categorie di prodotti, tra cui alimenti/bevande, cosmetici e prodotti per la pulizia. Il campione urbano copre 20 province e 4 municipalità direttamente amministrate dalla Repubblica Popolare Cinese (Pechino, Tianjin, Shanghai e Chongqing). A partire dal 2022,l'indice dei consumatori Worldpanel ha ampliato la copertura delle categorie dei campioni delle famiglie urbane. I dati potrebbero presentare alcune differenze rispetto agli anni precedenti. Le nuove categorie aggiunte nel 2022 sono le seguenti: vino giallo, aceto, salse cinesi, farina, alghe, pasta secca, sacha ma/bastoncini di frumento tostati, frutta secca, riso, frutta e verdura essiccata, detersivi in pastiglie, filtri.
2. Città di prima e seconda fascia/città di fascia alta: Pechino/Shanghai/Guangzhou/Chengdu + città a livello provinciale;
3. Città di terzo, quarto e quinto livello/città di livello inferiore: città a livello di prefettura + città a livello di contea + città di contea + città di livello inferiore;
4． Il gruppo Mengniu comprende Yashili;
5． Il gruppo Nestlé comprende Nestlé, Xufuji, Wyeth Nutrition, Tai Tai Le e Hao Ji.
6． Il gruppo Mars comprende Mars e Wrigley.
7． Il gruppo Colgate comprende Colgate e Hallelujah.
8． Il gruppo China Resources comprende il gruppo Jiangzhong, ma non include China Resources Vanguard e Pacific Coffee.
9． L'e-commerce comprende: 1) piattaforme tradizionali come Taobao, Tmall e JD.com; 2) social e-commerce come Xiaohongshu, Weibo, Weidian e Moments; 3) piattaforme di video brevi come Douyin e Kuaishou.
10．Il retail O2O in tempo reale presenta principalmente quattro modelli: gestione autonoma da parte dei rivenditori offline, piattaforme integrate, acquisti collettivi di comunità e magazzini di stoccaggio.
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