Le famiglie argentine con responsabili degli acquisti giovani fanno acquisti più consistenti, visitano meno spesso i punti vendita e hanno nuove priorità nella scelta dei prodotti.
Ti sei mai chiesto quali sono le abitudini di consumo delle famiglie in cui i responsabili degli acquisti hanno meno di 35 anni? Worldpanel by Numerator rivela dati chiave su questa fascia d'età.
Quello che vediamo è che mostra un comportamento distintivo rispetto ad altri segmenti: è quello che registra il minor calo dei consumi, con più categorie di prodotti che registrano una crescita degli acquisti e meno che registrano un calo rispetto al totale delle famiglie.
Sebbene si collochino alla base della piramide socioeconomica, uno su quattro di questi nuclei familiari appartiene ai livelli medio-alti. Inoltre, presentano una pluralità nella loro composizione: predominano i nuclei familiari composti da 3-4 membri e spicca la presenza di figli piccoli, un fattore determinante nelle loro decisioni.
Maggiore resistenza al calo dei consumi e preferenze diverse
In uno scenario ancora in fase di ripresa, caratterizzato da una contrazione generale dei consumi, le famiglie con responsabili degli acquisti di età inferiore ai 35 anni mostrano un maggiore dinamismo e una contrazione minore rispetto ad altre fasce d'età. Mentre la media generale ha registrato un calo del 4,3% nel volume del paniere degli acquisti, in questo gruppo la diminuzione è stata del 3,6%.
Le famiglie con responsabili più giovani sono anche quelle che sono riuscite a mantenere o aumentare gli acquisti di più categorie di prodotti: 25 categorie hanno registrato un aumento del volume, contro solo 11 nella media generale. Allo stesso tempo, hanno registrato un calo di 9 categorie in meno rispetto al totale delle famiglie.
Acquisti grandi e meno frequenti
D'altra parte, le famiglie giovani presentano lo scontrino medio più alto del mercato per quanto riguarda il consumo di massa, anche se con una minore frequenza di acquisto. Ciò si spiega con un modello chiaro: il 45% preferisce fare acquisti più consistenti e distanziati nel tempo, soprattutto nei canali all'ingrosso, dove si osserva una chiara preferenza per l'approvvigionamento di più di 10 categorie di prodotti.
Figli piccoli, una chiave per comprendere il consumo
Le abitudini di consumo nelle famiglie con responsabili degli acquisti di età inferiore ai 35 anni si sono trasformate anche a causa della presenza di figli in casa. Ciò si riflette, ad esempio, nella perdita di penetrazione di alcune categorie come tinture, vini e dolcificanti nel segmento giovanile, mentre altre come dessert per bambini, succhi in polvere, cacao in polvere e hamburger guadagnano spazio nel carrello della spesa. La sfida per i marchi delle categorie relegate è quella di trovare il modo di ringiovanire il proprio profilo di fronte a questo tipo di pubblico.
D'altra parte, al di là della predominanza di bambini piccoli nelle famiglie a carico di giovani, esiste un'altra parte importante di queste famiglie che non ha figli (31%), in contrasto con solo il 18% delle famiglie guidate da persone di età compresa tra i 35 e i 49 anni.
Nuove priorità nel reparto ortofrutta
I dati mostrano anche che i giovani tendono a rinunciare a determinati prodotti che invece continuano a essere consumati dagli adulti più anziani, come le bevande alcoliche e i latticini, il che può essere legato a fattori quali la cura dei bambini, nuove abitudini alimentari o priorità economiche.
In sintesi, le famiglie giovani sono un segmento in crescita, che resiste meglio al calo dei consumi generali e ridefinisce il profilo dell'acquirente: responsabile, familiare, pragmatico e con abitudini di acquisto adattate a un nuovo scenario economico e sociale. Comprendere le loro abitudini e priorità è fondamentale per chi cerca di entrare in contatto con le nuove generazioni di consumatori.
Noi di Worldpanel ci impegniamo a fornire all'industria dei beni di largo consumo una visione approfondita delle tendenze e delle dinamiche del mercato argentino. Contattateci per ricevere ulteriori informazioni.
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