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Worldpanel Consumer Index ha pubblicatola classifica "2025 China Beauty Brand Footprint Ranking"(clicca sul link dell'articolo per visualizzare la classifica), svelando le reali scelte di marca dei consumatori cinesi di prodotti di bellezza.
Perché alcuni marchi riescono a crescere nonostante la crisi, mentre altri perdono terreno? Qual è la forza che guida le scelte dei 457 milioni di consumatori cinesi di cosmetici? Per comprendere la classifica, è necessario comprendere anche la storia che c'è dietro.
In questo numero, ci concentreremo sulla logica profonda delle scelte dei consumatori, svelando il segreto del successo della crescita dei marchi.
Analizzando il successo dei marchi preferiti e di quelli in forte crescita, abbiamo scoperto che le esigenze dei consumatori nel settore dei cosmetici stanno subendo una trasformazione guidata da quattro fattori chiave.
S：SMALL IS BEAUTIFUL 小微当道|小众、细分品类与社交电商的新浪潮
I consumatori non seguono più ciecamente i marchi "grandi e completi", ma preferiscono piuttostoi segmenti di nicchia in grado di soddisfare le loro esigenze specifiche. Prodotti come matite per le labbra, fard, cipria e oli essenziali hanno penetrato profondamente questi segmenti di nicchia, registrando una crescita rapida.
Il punto focale di questa tendenzaè TikTok. Non si tratta solo di un luogo di traffico, ma anche di un incubatore di nuovi marchi.
Han Shuha conquistato più volte il primo posto nella classifica dei prodotti per la cura della pelle su Douyin grazie al marketing basato su brevi sketch.
Numerosi marchi emergenti come Parry Beauty e Sanzi Tanghanno completato la crescita dell'intera catena "riconoscimento-promozione-conversione" attraverso una strategia accurata.
Le esigenze sempre più sofisticate dei consumatori pongono sfide e requisiti più elevati alla capacità dei marchi di abbracciare attivamente i cambiamenti del mercato e prendere decisioni rapide.
P：PROFESSIONALISMO 专业制胜|美妆专业主义下一站：从成分到医美，从面部到全身
Dopo il "partito degli ingredienti", la ricerca della "professionalità" da parte dei consumatori ha raggiunto nuovi livelli.
Il tasso di penetrazione complessivo del mercato dei prodotti professionali per la cura della pelle ha registrato una crescita significativa, pari a sei volte quella del mercato complessivo dei prodotti per la cura della pelle. Marchi comeShu Uemura, Vinona, Kofumei e Stalfa, grazie alle loro soluzionidi livello clinico, hanno saputo rispondere alle esigenze specifiche della pelle sensibile e matura, conquistando il favore degli utenti econtinuando a guidare il mercato. Il desiderio dei consumatori di prodotti professionali si sta espandendo dal viso a tutto il corpo, dalla cura della pelle al trucco. Ad esempio,il marchio Maogeping,posizionato come marchio professionale di truccatori, ha aggiunto ingredienti essenziali per la cura della pelle nei suoi prodotti per il fondotinta, conquistando il mercato con un "effetto trucco naturale e raffinato".
La domanda di medicina esteticaha ulteriormente stimolato la crescita del mercato dei cosmetici. Il 17% di penetrazione della medicina estetica è dovuto all'afflusso di utenti del mercato di fascia bassa "ricchi e con tempo libero", alla generazione Z desiderosa di sperimentare e alla clientela maschile orientata alla risoluzione dei problemi. Sempre più consumatori stanno superando i confini della cura quotidiana della pelle, alla ricerca di soluzioni di cura più professionali e approfondite.
O：OPTIMAL USER EXPERIENCE Esperienza utente ottimale | Duetto tra efficienza ed emozione
In un contesto di vita frenetico e stressante, i consumatori sono diventati più "esigenti" nelle loro scelte. Vogliono sia l'efficienza che il benessere emotivo.
"Veloce, economico, efficiente" è diventata la nuova filosofia della cosmesi.
"10 minuti per eliminare il rossore", "24 ore di riparazione urgente" e "5 minuti per truccarsi prima di uscire" sono diventate parole chiave di tendenza, indicando la ricerca di una "maggiore efficienza"; confezioni più pratiche come cipria magnetica, rossetto con custodia per cellulare e crema mani con gancio per borsa hanno permesso ai prodotti di penetrare nella vita quotidiana;alla ricerca di un buon rapporto qualità-prezzo senza compromettere la qualità, i prodotti sostitutivi di alta qualità "di livello inferiore ma non di qualità inferiore" hanno conquistato il favore dei consumatori.
Nel frattempo,i consumi legati alla cura emotiva hanno registrato un'impennata. I consumatori non acquistano solo per l'efficacia dei prodotti, ma anche per l'esperienza positiva e la risonanza emotiva che questi suscitano. Sempre più prodotti per la cura della persona, che uniscono profumi e sensazioni piacevoli sulla pelle, offrono ai consumatori un'esperienza SPA immersiva che cura le emozioni.
Il marchio deve soddisfare contemporaneamente funzionalità e praticità, oltre a fornire un valore emotivo profondo: questi sono gli elementi fondamentali che consentono al marchio di distinguersi.
T：TRUE IDENTITY Risveglio della vera natura | Solo la verità può essere vista per quello che è
I consumatori non cercano solo prodotti, ma anche un valore di marca coerente. Solo i marchi con un'immagine chiara e una proposta di valore coerente possono superare il rumore del mercato e raggiungere coloro che realmente "si identificano con loro".
I giovaniutilizzanoin media33,4 appal mese e la percentuale giornaliera di raggiungimentodella pubblicità su Internetraggiunge il 93%. Una posizione sfocata o sfalsata può essere facilmente dimenticata e abbandonata dai consumatori. Solo i marchi in grado di mantenere una posizione chiaracome quelle che si concentrano sulla "tecnologia anti-invecchiamento" o che sostengono la "cura della pelle precisa", possono continuare a conquistare il favore degli utenti principali. Il valore fondamentale del marchio e la capacità dicostruire un triangolo di valori composto da "differenza funzionale + risonanza emotiva + riconoscimento sociale" sono la chiave per identificare con precisione e raggiungere i clienti di alto valore.
Il futuro del mercato dei cosmetici appartiene ai marchi che comprendono veramente i consumatori e hanno il coraggio di ricostruire il valore. Che si tratti di un ingresso preciso in un settore di nicchia, della continua costruzione di barriere professionali, della doppia soddisfazione dell'esperienza e delle emozioni, o della trasmissione dei valori del marchio,tutte le risposte alla fine tornano ai consumatori.
Comprendere le tendenze è importante, ma ancora più importante è ottenere una crescita concreta. Se stai pensando:
● Come ricostruire la strategia dei tuoi prodotti e del tuo marchio utilizzando il modello SPOT?
● Come trovare il proprio posizionamento differenziato in un segmento di mercato in forte crescita?
● Come vedere le persone dai dati e creare prodotti e comunicazioni che guidino realmente le scelte dei consumatori?
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