L'indice dei consumatori Worldpanel copre l'intero ciclo di crescita dei bambini da 0 a 6 anni, registrando in modo completo il percorso di acquisto delle famiglie in tutti i canali e per tutte le categorie di beni di largo consumo. Vi aiuta a cogliere con precisione le tendenze di consumo nelle diverse fasi di crescita del mercato dei beni di largo consumo per mamme e bambini, a comprendere le dinamiche dei prodotti concorrenti e a decifrare la logica del comportamento dei consumatori.Attraverso l'analisi incrociata delle fasce d'età e delle caratteristiche della domanda per categoria, integriamo le informazioni frammentarie in approfondimenti sistematici suddivisi per età e scenario, aiutandovi a individuare con precisione e lungimiranza i punti critici delle esigenze genitoriali in ogni fase, a pianificare in anticipo il mercato, a conquistare un vantaggio competitivo e a trasformare i vantaggi delle tendenze in un motore di crescita sostenibile.Per ulteriori informazioni, non esitate a contattarci!
Secondo gli ultimi dati dell'Ufficio Nazionale di Statistica, nel 2024 la popolazione neonata in Cina sarà di 9,54 milioni, in ripresa rispetto all'anno precedente ma ancora a livelli bassi. Il trend di calo delle nascite continua, causando un rallentamento della crescita del mercato dei beni di consumo veloce per madri e bambini. Tuttavia, si osserva una significativa differenziazione nei segmenti di mercato, tra cui quello dei prodotti per la cura della pelle dei neonati e dei bambini, che mostra una forte resilienza: nell'ultimo anno la spesa media annua per questi prodotti per ogni 100 famiglie è cresciuta a doppia cifra,con un tasso di crescita del 26%. Continuano a emergere prodotti innovativi, dalle creme per prevenire le irritazioni da pannolino alle creme solari delicate e non irritanti per bambini. Dietro questa crescita contraria alla tendenza generale, tre fattori trainanti meritano attenzione:
01 Il mercato in espansione registra una crescita brillante, guidando la crescita dei beni di consumo rapido per neonati e bambini
Attualmente, le città di livello inferiore stanno sovvertendo la percezione tradizionale e stanno gradualmente diventando il motore principale della crescita nel mercato dei beni di consumo rapido per neonati e bambini. Questo mercato, il cui potenziale di consumo era stato sottovalutato, sta dimostrando un forte slancio che supera di gran lunga le aspettative grazie all'ondata di upgrade dei consumi. Nel settore dei prodotti per la cura della pelle dei neonati e dei bambini, la spesa pro capite delle famiglie nelle città di terzo e quarto livello sta superando di gran lunga l'indice di crescita delle città di primo livello*157.
*Indice di crescita = (tasso di crescita della spesa per cento famiglie corrispondente al livello della città)/(tasso di crescita della spesa per cento famiglie complessivo delle città di livello 1-5)*100
I dati confermano il cambiamento qualitativo del potere d'acquisto delle città di secondo livello: l'indice dei consumatori Worldpanel ha rilevato che la spesa dei consumatori delle città di secondo livello per i prodotti per la cura della pelle dei neonati e dei bambini è aumentata del 9% per confezione, con un aumento delle vendite trainato dai prodotti di fascia medio-alta, che ha infranto l'immagine consolidata di un mercato dominato dai prodotti a basso prezzo. I genitori della nuova generazione dei mercati di secondo livello non si accontentano più delle esigenze di base, ma prestano maggiore attenzione alla sicurezza dei prodotti, alla reputazione e al potere del marchio.Ciò significa che il mercato di fascia bassa, un tempo sottovalutato, sta dimostrando con fatti concreti il suo forte potenziale di consumo e la sua ricerca della qualità. Mentre la percezione tradizionale rimane ancora quella che "il mercato di fascia bassa non può produrre prodotti di fascia alta", la crescita contraria dei prodotti per la cura della pelle dei bambini è una prova evidente del risveglio del potere d'acquisto.
02 I produttori soddisfano le esigenze sempre più specifiche dei consumatori, promuovendo l'aggiornamento dei tipi e delle forme dei prodotti.
Con l'intero mercato dei beni di largo consumo che si sta orientando verso un consumo più raffinato, i genitori sono sempre più esigenti riguardo alle esigenze di cura dei propri figli. I grandi marchi hanno quindi promosso il rinnovamento dei propri prodotti, accelerando la differenziazione del mercato dei prodotti per la cura della pelle dei neonati e dei bambini. Le categorie di prodotti per la cura raffinata, rappresentate da creme solari per bambini, rossetti per bambini e oli per il corpo, hanno registrato una crescita esplosiva, con un aumento delle vendite del 28%, superando in modo significativo il settore dei prodotti per la cura della pelle di madri e bambini.Il successo di questi prodotti è essenzialmente dovuto alla doppia capacità di cogliere con precisione le "nuove esigenze" e i "nuovi scenari":
● Nuove esigenze: i produttori hanno scoperto il mercato in espansione dei prodotti per la cura della pelle dei neonati e dei bambini, e i prodotti sono stati completamente aggiornati, passando dalla "cura completa del corpo" alla "cura mirata di parti specifiche": dalle prime creme idratanti per il corpo e creme per il sederino, fino agli attuali rossetti per bambini dedicati alla cura delle labbra, il settore della cura della pelle dei neonati e dei bambini si è esteso alla cura dei "dettagli del viso", colmando le lacune dei tradizionali processi di cura.
● Adattamento a nuovi scenari: con l'aumento della frequenza delle attività all'aperto con i bambini, sono stati creati prodotti solari specifici per l'infanzia, progettati appositamente per l'uso all'aperto. Le loro caratteristiche di impermeabilità, resistenza al sudore e protezione elevata risolvono i problemi dei tradizionali prodotti solari per adulti, quali "irritazione della zona intorno agli occhi" e "sensazione di appiccicosità e fastidio", rendendoli indispensabili per le gite in famiglia e i giochi in spiaggia.
● Innovazione nella nuova formula: ad esempio, l'olio per il corpo ha rivoluzionato la tradizione con la sua innovativa formula "trattamento a base di olio", che oltre a mantenere le proprietà idratanti della crema per il corpo, grazie alla sua consistenza oleosa liquida è in grado di "sciogliere lo sporco con l'olio". Rispondendo a problemi quali crosta lattea e forfora nei bambini, questa innovazione ha portato la cura della pelle dei neonati e dei bambini piccoli da una semplice idratazione a una nuova fase funzionale che combina "pulizia + riparazione".
L'ascesa di queste sottocategorie non solo conferma il radicamento del concetto di "cura meticolosa dei bambini", ma segna anche l'ingresso ufficiale del settore dei prodotti per la cura della pelle dei neonati e dei bambini in un'era di concorrenza mirata, in cui sono le esigenze a definire i prodotti.
03 Superare i confini dei canali tradizionali, crescita sia nel settore materno-infantile che in quello dei beni di largo consumo
Nel contesto della tendenza al consumo multicanale nel settore dei beni di largo consumo, il mercato dei beni di largo consumo per neonati e bambini presenta una diversificazione dei canali ancora più marcata. I dati dell'indice dei consumatori Worldpanel mostrano che il numero medio di canali di acquisto dei beni di largo consumo da parte delle famiglie giovani con figli è superiore a quello del mercato complessivo, a conferma della diversificazione e della frammentazione delle abitudini di acquisto del target di riferimento dei beni di largo consumo per neonati e bambini, il che evidenzia la necessità per i produttori di costruire canali diversificati.
Nel settore dei prodotti di consumo per neonati e bambini, i negozi specializzati in articoli per la maternità e l'infanzia e le piattaforme online rimangono i principali canali di vendita. In un contesto di contrazione del mercato, diversificazione dei canali online ee l'intensificarsi della concorrenza dei piccoli canali locali, le vendite complessive dei negozi per mamme e bambini hanno registrato una contrazione, ma i prodotti per la cura della pelle dei bambini hanno registrato una crescita contraria a questa tendenza, in particolare nelle città di secondo livello, con un indice di crescita delle vendite pari a *137, diventando un importante strumento per i produttori che vogliono penetrare il mercato di secondo livello. Abbiamo già potuto osservare come i produttori, attraverso una strategia multicanale, abbiano migliorato l'esperienza nei canali offline per alimentare la reputazione online e promuovere la crescita del marchio.
*Indice di crescita = (tasso di crescita delle vendite dei negozi per mamme e bambini nelle città di livello inferiore) / (tasso di crescita complessivo delle vendite dei negozi per mamme e bambini nelle città di livello 1-5) * 100
Oltre ai canali tradizionali di vendita di prodotti di largo consumo per madri e bambini, i produttori dovrebbero ampliare la loro visione, sfruttando la tendenza dei prodotti di largo consumo e pianificando in anticipo i canali di crescita. Ad esempio, potrebbero inserire la linea di prodotti di fascia alta in canali ad alta esperienza come i negozi con abbonamento a pagamento, sfruttando l'occasione per aumentare la notorietà dei prodotti; oppure potrebbero collaborare con piattaforme di vita locale, entrare nel settore della vendita al dettaglio istantanea e conquistare il mercato delle "esigenze immediate", aprendo nuovi spazi di crescita attraverso scenari diversificati.
Conclusione
Il settore dei prodotti per la cura della pelle dei neonati e dei bambini ha registrato una crescita contraria alla tendenza generale di calo delle nascite, grazie a tre fattori principali: il risveglio del potere d'acquisto dei mercati di fascia bassa; la crescita della domanda di prodotti personalizzati e specifici per determinati scenari; l'integrazione multicanale che ha superato i confini tradizionali. In futuro, cogliere i cambiamenti della domanda di mercato, approfondire il potenziale del mercato e costruire canali diversificati diventerà la chiave per continuare a rompere gli schemi nel settore.
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