In America Centrale, il 2026 non sarà un anno come gli altri. Le decisioni che verranno prese nelle prossime settimane determineranno se il tuo marchio sarà in grado di adattarsi al nuovo consumatore nel corso dell'anno: uno shopper più omnicanale, più razionale e più esigente in termini di rapporto qualità-prezzo.
Dopo anni di esperienza nella trasformazione dei dati sul comportamento dei consumatori in informazioni chiave che stimolano la crescita dei marchi, Worldpanel by Numerator ti propone un percorso chiaro e attuabile, basato sui segnali già osservabili nel 2025 e che si intensificheranno nel 2026.
Dal contesto al carrello: cosa cambia e come ti prepara
La regione arriva al 2026 con un rallentamento economico superiore alle previsioni di metà 2025; ciononostante, le economie emergenti mantengono prospettive relativamente migliori rispetto a quelle avanzate. Le rimesse sono cresciute a doppia cifra in Guatemala, Nicaragua e Repubblica Dominicana, sostenendo parte della spesa mensile, ma anche il risparmio e l'edilizia.
Implicazione: il 2026 richiederà un'analisi approfondita per ogni acquisto e ruolo di prezzo, non solo per categoria.
Omnicanalità senza freni: più opzioni, meno visite per negozio
Lo shopper è passato da visitare 12 canali nel 2020 a 18,4 nel 2025. Questo ha moltiplicato i momenti di acquisto e il confronto tra promozioni e prezzi, e sta portando il consumatore a ottimizzare le visite per negozio.
Valore in aumento, volume stabile: come trarre vantaggio da questa equazione?
Nel 2025, il volume per acquisto è diminuito di circa il 5%, ma la frequenza è aumentata, sostenendo il paniere. Lo shopper vuole controllare la spesa senza smettere di acquistare: il tuo portafoglio risponde a missioni concrete come praticità e risparmio?
I marchi economici assumono la leadership: competere sul valore percepito
I marchi economici e i marchi privati guadagnano quote di mercato, mentre quelli premium perdono terreno. Non si tratta solo di una competizione sui prezzi: è una battaglia sul valore percepito.
Cosa fare nel 2026?
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