L'efficacia pubblicitaria ha come obiettivo principale quello di attirare acquirenti e aumentare le vendite dei marchi. In base a questo principio, analizziamo l'importanza di avere un impatto sui consumatori più propensi a cambiare marca, ovvero quelli più influenzabili, poiché hanno il 70% di probabilità in più di passare a un altro marchio rispetto a un consumatore che mostra resistenza al cambiamento.
Sono consumatori influenzabili, che rappresentano quattro su dieci nel nostro Paese, e si caratterizzano per essere altamente connessi, soprattutto al mondo digitale, e consumano persino la televisione attraverso le piattaforme digitali. Sono anche raggiungibili tramite coupon per provare nuovi prodotti che altrimenti non acquisterebbero, poiché in questo profilo di consumatore il peso delle vendite con carta fedeltà è fino a 7 punti superiore alla media (31,3% contro 24,1%). Lo stesso vale per le promozioni, non tanto per risparmiare, quanto come pretesto per provare nuove marche.
E hanno ben chiaro il vantaggio del marchio del produttore, quindi si tratta di un profilo chiave per competere con quello del distributore, poiché la quota di MD in essi non raggiunge nemmeno il 30%, mentre la media in Spagna è del 44%. Inoltre, rompono con l'attuale tendenza nella scelta dei canali e optano maggiormente per i grandi magazzini o il commercio online.
Per raggiungerli, è importante indirizzare le attivazioni in base alla categoria e influenzare così i consumatori che probabilmente finiranno per acquistare i nostri prodotti, il tutto attraverso una strategia mediatica differenziata e senza discriminazioni in base all'età.
In effetti, l'aumento del consumo dei media digitali si sta verificando in tutte le fasce generazionali, smentendo l'idea che solo i giovani dominino questo ambiente.
E l'elemento trainante per tutti loro è il contenuto, che è il re ed è in grado di riportare i giovani alla televisione lineare, come accade con "La Revuelta" o "La Isla de las Tentaciones". Ciò dimostra che l'interesse del pubblico per qualcosa trascende il supporto.
L'importanza di raggiungere sempre meglio il pubblico target è fondamentale e ciò è dimostrato dalle campagne post-pandemia, con una maggiore affinità nei target, che sta contribuendo a una maggiore crescita delle vendite accompagnata da un aumento degli investimenti nei media, già superiore al periodo pre-pandemia.
.svg)