Il consumatore centroamericano cerca di far durare di più il proprio budget per l'acquisto di beni di largo consumo

Le dimensioni rivestono un ruolo importante nella ripresa dei marchi di fascia media (quelli che non sono né troppo costosi né troppo economici) e dei marchi premium

I consumatori centroamericani hanno sviluppato abitudini di acquisto diverse a seconda del livello socioeconomico (LSE). È quanto emerge dal rapporto Consumer Insights alla fine del quarto trimestre del 2023. Ciò è particolarmente evidente per quanto riguarda le diverse confezioni dei prodotti di largo consumo, che sono state acquistate in base al budget a disposizione di ciascun gruppo di consumatori.

Comportamento dei consumatori centroamericani

Il 47% delle categorie di prodotti di largo consumo ha registrato un aumento delle dimensioni degli acquisti, ovvero i consumatori hanno scelto di acquistare confezioni più grandi. Una caratteristica dei consumatori con maggiore potere d'acquisto è che solitamente pianificano i propri acquisti su base mensile o quindicinale.

Nel frattempo, il 44% delle categorie di prodotti di largo consumo ha ridotto le proprie confezioni. Questo andamento favorisce un aumento della frequenza degli acquisti, poiché il consumatore opta per confezioni più piccole, ma si trova costretto a rifornirsi in un arco di tempo più breve e, di conseguenza, finisce per recarsi più spesso nel punto vendita.

Abitudini di acquisto dei beni di largo consumo

In cinque dei sei paesi dell'America Centrale (Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica e Panama) il paniere complessivo dei beni di largo consumo ha registrato un aumento in termini di volume; l'unico paese che non mostra segni di ripresa è il Nicaragua.

Come riesce a far quadrare i conti un consumatore centroamericano?

A livello nazionale, sono le famiglie panamensi ad aumentare in misura maggiore l'acquisto frequente di confezioni piccole e medie, mentre sono quelle honduregne a favorire l'acquisto di confezioni extra-grandi ad ogni visita.

Oggi il consumatore è più informato e adatta le proprie spese alla situazione economica in continua evoluzione. Questo non esclude nessuna fascia di reddito e offre opportunità a ogni marchio di adeguarsi al budget dei consumatori centroamericani. Contattaci per ulteriori informazioni.