I marchi del settore dei beni di largo consumo in Cile stanno crescendo, aumentando la loro penetrazione nel mercato, raggiungendo nuovi segmenti di target e proponendo un'offerta altamente differenziata.
Nell'ultimo anno è stata condotta un'analisi approfondita degli indicatori di marketing, che ha messo in luce i fattori chiave della crescita dei marchi a livello globale. Grazie al nostro database incrociato tra le divisioni di Kantar, Worldpanel e Insights, abbiamo scoperto i segreti del successo.
Cosa hanno in comune i marchi in crescita?
Questi marchi stanno aumentando la loro penetrazione nel mercato conquistando nuovi acquirenti, distinguendosi in modo significativo sul mercato e raggiungendo un pubblico più ampio, grazie all'attuazione di tre fattori di crescita: attirare un pubblico più vasto, mantenere una presenza costante e creare nuovi spazi di interazione.
I marchi in maggiore crescita in Cile propongono offerte significative, distintive e differenziate. Tra tutti i marchi di beni di largo consumo analizzati in Cile, un notevole 8% è riuscito ad aumentare sia la propria penetrazione che la frequenza di acquisto.
Significativa: soddisfa le esigenze delle persone, che si sentono emotivamente legate ad essa.
Diversa: si distingue per la sua unicità e detta le tendenze nel proprio settore.
Punto di forza: viene subito in mente in tutte le esigenze e le occasioni relative a questa categoria.
Al contrario, il 30% dei marchi che registrano il calo maggiore, pur avendo un profilo solido in tutti e tre gli ambiti, mostra una minore resilienza di fronte alle dinamiche del mercato. Questi marchi stanno perdendo la loro capacità di differenziazione, il che li rende meno competitivi in un contesto in costante evoluzione.
Se i marchi più forti non si assumono la loro responsabilità di leadership, saranno proprio loro a risentire maggiormente della situazione. I dati dimostrano che, in molte categorie, sono stati proprio loro a indebolirsi maggiormente, perdendo in media il 6% in termini di differenziazione e l'8% in termini di rilevanza o presenza mentale.
Sfide per i marchi
Nell'attuale contesto, in cui si ricerca un'ampia gamma di prodotti, disporre di un'offerta significativa e distintiva diventa fondamentale. I nostri dati rivelano che in Cile, nell'ultimo anno, è aumentata del 5% la percentuale di consumatori che scelgono tra una gamma più ampia di marchi, senza però considerare il prezzo come un fattore determinante, raggiungendo il 92% della popolazione.
In questo contesto, i marchi si trovano ad affrontare grandi sfide. Ma su cosa dovremmo concentrare i nostri sforzi?
Comunica il tuo marchio attraverso messaggi pertinenti ed efficaci che tocchino il cuore dei consumatori. Accompagna la tua comunicazione con un piano media efficace e contenuti creativi di grande impatto che catturino l'attenzione. Assicurati che la tua proposta sia coerente in tutti i punti di contatto con i consumatori.
Quando si parla di presenza sul mercato, la disponibilità rappresenta il principale ostacolo all'acquisto nelle famiglie cilene. Essere presenti sui canali giusti con un'esposizione ben visibile e distintiva attira 7 volte più acquirenti rispetto ai marchi che non lo sono.
Per creare nuovi spazi, il processo di innovazione è fondamentale. Come entriamo in contatto con nuovi consumatori? Come conquistiamo le nuove generazioni? Quali strategie adottiamo per raggiungere gruppi con esigenze e caratteristiche diverse? È ora di reinventare il tuo approccio e catturare l'attenzione di chi conta davvero!
Noi di Kantar possiamo aiutarti a lavorare e a costruire il futuro dei marchi, generando gli insight più efficaci grazie a una conoscenza approfondita del consumatore, per costruire quel bene immateriale così importante che è il marchio. In questo modo si ottiene una crescita autentica, redditizia e sostenibile nel tempo. Contattaci per saperne di più!
.svg)