L'Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) è un'imposta applicata ai prodotti considerati ad alto impatto sulla salute, come le bevande zuccherate e gli alimenti ad alto contenuto calorico. Ogni volta che questa imposta viene adeguata, modifica la struttura dei prezzi e, di conseguenza, le abitudini di acquisto dei consumatori messicani. E in un Paese in cui la salute è diventata il fulcro delle decisioni di consumo, la sua rilevanza è ancora maggiore. Oggi, il 70% degli adulti è in sovrappeso o obeso e il 18% soffre di diabete. Questo contesto spiega perché l'IEPS torna alla ribalta: non solo come imposta, ma come fattore che trasformerà le dinamiche del mercato.
I dati di Worldpanel by Numerator possono aiutarti in questo scenario.
Cosa abbiamo imparato nel 2014? Tasse sulle bevande zuccherate
Il consumatore ha difeso le bevande soggette a imposta, sacrificando anche categorie come la cura della casa e la cura personale. Nonostante un aumento del 19,8% nel prezzo delle bevande analcoliche, l'acquisto medio è diminuito solo del 7,1%. Questo comportamento rivela qualcosa di fondamentale: lo shopper si adatta, ma non abbandona.
Uno scenario oltre l'IEPS
I dati di Worldpanel by Numerator mostrano che, al di là dell'IEPS, lo shopper evolve rapidamente: per lui oggi la salute è una priorità, l'omnicanalità domina ed è più informato. Tuttavia, i nostri studi indicano che il 57% delle famiglie cerca di ridurre lo zucchero, ma non di eliminarlo, e il 36% preferisce lo zucchero vero rispetto ai dolcificanti artificiali. Questa intuizione apre un'opportunità strategica: i marchi che offrono alternative con meno zucchero, senza sacrificare il gusto, potranno capitalizzare questa tendenza e mantenere la fedeltà degli acquirenti.
Nel 2026, ci troveremo di fronte a un consumatore che valuta con maggiore precisione il valore offerto da ciascun prodotto. La tua strategia è pronta a offrire alternative in grado di soddisfare queste nuove aspettative?
Sei pronto per il 2026? Aggiornamenti dell'IEPS e loro impatto
L'aggiornamento dell'IEPS introduce uno scenario di consumo più complesso in Messico, ridefinendo la struttura dei prezzi di categorie altamente sensibili per lo shopper. In un contesto in cui la salute acquista sempre più importanza e il consumatore è più propenso al confronto, l'imposta non solo rende più costosi i prodotti strategici, ma accelera anche la diversificazione delle scelte tra canali, formati e livelli di zucchero. Ciò obbliga i marchi a bilanciare valore, riformulazione e posizionamento per evitare la perdita di fedeltà in un mercato sempre più analitico e frammentato.
Da Worldpanel vi illustriamo i nostri consigli per affrontare il nuovo IEPS:
1. Innovazione e valore: come offrire alternative che rispondano alla ricerca della salute senza perdere il gusto?
2. Assortimento intelligente: scopri come ottimizzare il tuo portafoglio per mantenere la rilevanza nel portafoglio dello shopper.
3. Strategia omnicanale: quali azioni sono fondamentali per avere successo nel punto vendita e rafforzare il canale tradizionale?
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