La differenziazione come vantaggio competitivo
Le sfide del mercato non si limitano più solo alla concorrenza. Il consumatore stesso ha acquisito maggiore consapevolezza e prende così sul serio le proprie esigenze che la fedeltà al marchio ne è risultata indebolita. Le tendenze di consumo in America Latina sono impegnative: un aumento del 18% dei canali di acquisto visitati e un aumento di 6 marchi acquistati nell'ultimo anno fino a giugno.
L'obiettivo iniziale delle innovazioni di prodotto è quello di stimolare la crescita, ma sono molti i fattori in gioco. Che si tratti di rafforzare l'identità del marchio, mantenere la base e il volume dei clienti, contrastare la concorrenza o persino sviluppare canali specifici.
Il boom dell'innovazione in America Latina
In risposta alle nuove tendenze di consumo, il numero di nuovi lanci ogni ora è pari a 1,2, con un aumento del 50% rispetto all'anno precedente. Inoltre, le innovazioni rappresentano l'1% della spesa annuale per i beni di largo consumo nei principali paesi dell'America Latina.
I paesi con il maggior numero di nuove uscite sono il Brasile e la Colombia, ma la variazione più significativa rispetto all'anno precedente si registra in Colombia (70%) e in Cile (63%) – a dimostrazione del fatto che il numero di nuove uscite non è direttamente correlato alle dimensioni del paese.
In un mercato sempre più competitivo, l'innovazione richiede una maggiore determinazione
In un mercato sempre più competitivo, l'innovazione richiede maggiore determinazione
Raggiungere il maggior numero possibile di acquirenti è il primo parametro per misurare il successo di un'innovazione ed è strettamente correlato all'aumento delle vendite: un punto di penetrazione in America Latina equivale a 1,3 milioni di famiglie.
Tuttavia, i parametri di successo devono essere definiti in base a ciascun tipo di categoria, segmento e marchio.
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