Il miglioramento dell'economia – come il tasso di disoccupazione più basso dal 2014 e due anni consecutivi di risultati trimestrali positivi del PIL – ha tutte le carte in regola per influire positivamente sugli acquisti dei regali di Natale. In questo contesto, spiccano tre categorie: igiene e bellezza, cioccolato e panettone. Insieme, lo scorso anno hanno totalizzato 1,7 miliardi di real in regali di Natale.

Le nostre analisi indicano che il 18% del fatturato del settore Igiene e Bellezza a dicembre è relativo ai regali – una cifra superata solo dagli acquisti per la Festa della Mamma, con il 25%. Nel 2022, quasi 10 milioni di persone hanno ricevuto omaggi e regali di Natale di questa categoria. Ciascuna ha ricevuto da tre a quattro articoli per un valore equivalente a 84,27 R$.

Le maggiori spese nel settore Igiene e Bellezza per i regali natalizi hanno riguardato la Profumeria (47% del valore totale a dicembre 2022) e le Creme per il Corpo (18%). Entrambe, tuttavia, hanno ceduto spazio a opzioni più accessibili: prodotti per capelli, saponi, prodotti per la barba, trucchi e deodoranti. Questo perché 1/3 del fatturato della categoria era costituito da souvenir fino a 29 R$.

Regali di Natale che soddisfano sia il palato che il portafoglio

Per quanto riguarda il cesto di cioccolatini, quasi 25 milioni di persone hanno ricevuto questo dolce in regalo nel dicembre dello scorso anno – il che corrisponde al 17% dei brasiliani. Ognuno di loro ha ricevuto in media 360 grammi, per un valore pari a 18,87 R$. La spesa maggiore è stata destinata ai cioccolatini. Questo perché il formato ha un prezzo inferiore del 10% rispetto alla media della categoria dei cioccolatini e finisce per essere spesso offerto come regalo di Natale perché è condivisibile. Vale la pena sottolineare che la maggior parte dei dolci all'interno del cesto (55%) rientrava nella fascia di prezzo compresa tra 10 e 19 R$. Il panettone, a sua volta, è la categoria simbolo del Natale. Il volume acquistato per essere regalato cresce ogni anno. Tra il 2020 e il 2021, ad esempio, ha registrato un aumento del 76% nei consumi – riflesso della ripresa post-lockdown. E tra il 2021 e il 2022, ha registrato un ulteriore aumento del 3% in volume. Il panettone tradizionale, alla frutta, è leader e avanza continuamente tra le opzioni regalo. Nel 2022, ha rappresentato il 45% del volume. La maggior parte dei panettoni acquistati come regalo durante le ultime festività era di dimensioni pari o superiori a 500 grammi (48%), in particolare le versioni ripiene o ricoperte. Dicembre è un mese caratterizzato da numerosi stimoli aggiuntivi: vacanze, feste, impegni, una forte comunicazione pubblicitaria, regali e altro ancora. In questo senso, non solo il prezzo, ma anche la convenienza, la rapidità e un assortimento adeguato possono fare la differenza nella competizione per conquistare la preferenza del consumatore. Con le opportunità offerte dalle categorie che si distinguono come regali di Natale, è importante disporre di dati precisi per costruire la propria strategia. Qui in Kantar abbiamo gli strumenti per essere il partner strategico ideale per la vostra attività. Contattateci per scoprire come possiamo aiutarvi!

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