L'analisi di Kantar Worldpanel ha messo in luce gli aspetti più significativi della vita delle famiglie e dei consumatori panamensi.
A Panama, tre famiglie su dieci hanno difficoltà a far fronte alle spese mensili, secondo l'ultima edizione di Kantar Talks: Come crescere in un mercato volatile, presentata a Città di Panama. Nel tentativo di esplorare l'evoluzione del comportamento dei consumatori panamensi e le tendenze che stanno ridefinendo il panorama economico, Kantar Worldpanel, azienda leader mondiale nei dati e nell'analisi di marketing, ha riunito diversi attori chiave del mercato per discutere dei fattori che influenzano le decisioni di consumo e di come questi modellino la vita, le relazioni e le priorità della popolazione del Paese.
Cosa sta succedendo al settore della grande distribuzione a Panama?
Secondo i dati raccolti da Worldpanel, Panama risulta essere uno dei paesi con il più alto tasso di famiglie indebitate della regione. Il 31% delle famiglie panamensi deve affrontare gravi difficoltà economiche, lottando per arrivare a fine mese a causa della crescente pressione sul proprio reddito. D'altra parte, il 54% gestisce il proprio budget con un approccio realistico, adeguandosi al proprio reddito e alle priorità attuali, mentre solo il 15% gode di uno stile di vita agiato e privo di preoccupazioni finanziarie.
L'analisi fornisce inoltre dati significativi sulle famiglie di livello socioeconomico medio-basso, dove il valore totale del paniere acquistato ha registrato un calo dell'8,9% nei primi due mesi del 2025. Tale diminuzione è determinata, in parte, da una riduzione del 6,1% dello scontrino medio. Ciò riflette una tendenza che incide direttamente sul potere d'acquisto delle famiglie più vulnerabili, costrette ad adeguare le proprie abitudini di consumo a prodotti più accessibili o a sostituire determinati beni con opzioni più economiche.
In che modo il consumatore panamense ha modificato le proprie abitudini di consumo?
Di fronte a questa realtà, i panamensi stanno modificando le loro abitudini di acquisto, riducendo le spese ed esplorando una più ampia varietà di canali di acquisto, sempre alla ricerca di offerte e promozioni che consentano loro di ottimizzare il proprio budget. L'omnicanalità continua a crescere, con i consumatori che visitano in media 17 canali diversi all'anno, spinti dalla necessità di trovare prezzi migliori e maggiore convenienza. Per quanto riguarda le promozioni, gli sconti diretti e le offerte del tipo 2x1 sono le più allettanti, essendo preferite da oltre la metà degli acquirenti.
Da Worldpanel osserviamo che a Panama il comportamento dei consumatori sta diventando sempre più prudente e ponderato. Le famiglie stanno optando per prodotti più accessibili, il che riflette il fatto che le famiglie non prendono più decisioni di acquisto basate solo sui bisogni, ma anche sulla reale capacità di spesa.
Generazioni in transizione: dalla leadership della Generazione X all'ascesa della Generazione Z
Per quanto riguarda le generazioni, la Generazione X continua a guidare la spesa a Panama, rappresentando il 39% delle famiglie e il 41% del consumo totale. Tuttavia, la Generazione Z sta guadagnando terreno rapidamente, non solo trasformando i canali di acquisto, ma anche ridefinendo le aspettative in termini di valore ed esperienza. Questo gruppo, nativo digitale, sta guidando la crescita dell'e-commerce e mostra una forte preferenza per i marchi propri, destinando il 31% della propria spesa a queste opzioni. Inoltre, la Generazione Z acquista con maggiore frequenza sui canali digitali e nei minimarket, il che riflette la sua richiesta di convenienza, rapidità e personalizzazione.
Quali sono le opportunità per il mercato panamense?
In questo contesto economico, le opportunità per il mercato panamense si moltiplicano. Le aziende possono sfruttare la digitalizzazione dei consumatori per offrire esperienze personalizzate, adattarsi alle nuove formule di valore che vanno oltre il prezzo, promuovere marchi con una missione — specialmente tra i giovani — e ottimizzare l'esperienza omnicanale. I marchi che riusciranno a stabilire un legame emotivo con i consumatori locali, costruendo relazioni autentiche, saranno quelli che domineranno questo nuovo panorama.
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