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Ogni quattro anni, il calcio suscita emozioni... e fa anche muovere l'ago del consumo. Le famiglie si trasformano, le abitudini cambiano e i marchi che non riescono a cogliere tempestivamente questo fenomeno perdono l'opportunità di entrare in contatto proprio dove vengono prese le decisioni di acquisto: a casa.
In Messico, milioni di famiglie si preparano alla grande stagione calcistica come se fosse una festa nazionale. Non si tratta solo di guardare le partite: si tratta di riunirsi, condividere e consumare di più. Dall'acquisto di un nuovo televisore all'aumento di snack, bevande o promozioni speciali, il campo di gioco è anche il settore retail.
Ma ecco la sfida: non tutte le famiglie vivono questa passione allo stesso modo.
Il nostro panel rivela che il 38% delle famiglie sono veri appassionati, mentre il 30% sono spettatori occasionali. Entrambi aumenteranno la loro spesa, ma ogni gruppo lo fa in modo diverso. Gli appassionati spendono l'11% in più rispetto alla media, mentre gli occasionali determinano un aumento del 15% dello scontrino medio.
Il rischio per i marchi e i rivenditori sta nel generalizzare
Le attivazioni di massa senza differenziazione si diluiscono; le promozioni arrivano in ritardo; gli inventari non rispondono al ritmo del consumo reale. In una stagione così emotiva, l'improvvisazione può costare partecipazione e rilevanza.
Ed è qui che entriamo in gioco noi.
Noi di Worldpanel sappiamo che i grandi eventi di consumo non vengono pianificati in base all'intuizione, ma ai dati.
Il nostro studio ti permette di conoscere a fondo il comportamento dei tre tipi di famiglie: Appassionati, Occasionali e Disinteressati, per capire dove acquistano, quali categorie privilegiano e come varia la loro spesa in base al livello di interesse.
Perché mentre alcune famiglie trasformano il proprio salotto in uno stadio, altre approfittano dell'occasione per riunirsi e consumare in modo diverso.
E chi capisce queste differenze, vince la partita commerciale.
Quindi, prima di lanciare una promozione o modificare il tuo portafoglio, poniti la domanda fondamentale: sono pronto a sfruttare questo picco di consumo?
Noi di Worldpanel ti aiutiamo con dati reali, segmentati e utilizzabili. Anticipa le mosse, agisci con precisione e fai segnare il primo gol al tuo marchio.
Scopri nel nostro studio come entrare in contatto con ogni profilo di consumatore e massimizzare il tuo impatto nella stagione calcistica. Contattaci!
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