Nel corso del 2023 sono stati lanciati oltre 18.000 nuovi prodotti; di questi, solo tre su dieci sono stati considerati un successo
Grazie alla divisione Worldpanel di Kantar siamo in grado di analizzare il processo di sviluppo di nuovi prodotti (NPD), identificando i lanci, classificandoli e monitorandoli costantemente attraverso la nostra metodologia basata sui panel di consumo. In questo modo, abbiamo rilevato che in media in America Centrale vengono effettuati 1524 lanci al mese.
Innovazione di successo
Si considerano di successo tutti quei lanci che conquistano almeno l'1% delle nuove famiglie acquirenti nel loro primo anno; in realtà ciò rappresenta migliaia di famiglie, come nel caso del Guatemala, dove sarebbero 22.000.
Tra tutti i nuovi lanci di beni di largo consumo in America Centrale, oltre il 73% riguarda specificatamente i settori alimentare e della cura della persona. La maggior parte dei lanci nella regione riguarda nuovi prodotti realizzati dai produttori.
Come capire se il tuo piano di lancio avrà successo?
Il 21% delle innovazioni del 2023 riguardava specificatamente "nuovi marchi", ma poteva trattarsi anche di nuove varianti o rilanci. Per questo motivo, i marchi devono comprendere il proprio fattore di differenziazione e monitorare costantemente la concorrenza, poiché la maggior parte delle innovazioni comporta una "sottrazione di quote di mercato" ai concorrenti dello stesso settore.
Strategie di lancio di un prodotto
I lanci di successo in America Centrale nei primi tre mesi raggiungono una penetrazione dello 0,7%, contro lo 0,2% di quelli che non riescono a soddisfare i parametri stabiliti, che tengono conto del tipo di categoria, del segmento di mercato e del posizionamento del marchio.
È quindi importante monitorare le innovazioni, tenendo presente che i primi tre e sei mesi sono fondamentali; in questo modo possiamo adottare misure correttive tempestivamente e adeguare progressivamente la nostra strategia commerciale.
Cosa dovremmo tenere in considerazione riguardo ai lanci?
Per garantire il successo di un'innovazione è importante ascoltare i primi acquirenti, al fine di ottenere informazioni preziose che possano aiutare ad adeguare rapidamente la strategia alle esigenze e alle richieste del mercato.
Soprattutto, è bene attendere un periodo ragionevole, compreso tra i tre e i sei mesi, affinché l'innovazione si adatti al mercato. Uno degli obiettivi nel lanciare un nuovo prodotto è generare acquisti ripetuti, poiché in questo modo gli acquirenti considerano il marchio in modo costante. Nei primi mesi si possono osservare tassi di ripetizione bassi: a partire dal sesto mese è un buon momento per aspettarsi che tra l'8% e il 10% degli acquirenti ripeta l'acquisto di un'innovazione di successo; alla fine del primo anno, circa il 14%.
Nel settore dei beni di largo consumo (FMCG), l'innovazione è un elemento essenziale per rimanere competitivi e attraenti agli occhi dei consumatori. La capacità di innovare non solo stimola la crescita e la differenziazione sul mercato, ma è anche fondamentale per comprendere e anticipare le esigenze e i desideri dei consumatori. Vuoi saperne di più sui tuoi lanci di prodotto e sul loro grado di successo? Contattaci!
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