Il nostro studio Brand Footprint Brasil mostra che i consumatori sono più strategici ed esigenti nelle loro scelte.
Il mercato brasiliano dei beni di largo consumo entra in un nuovo ciclo di crescita moderata, trainato da consumatori più cauti e strategici nelle decisioni di acquisto. È quanto emerge dal nostro studio Worldpanel by Numerator Brand Footprint Brasil 2025.
Meno marchi crescono in presenza nelle case
Nel 2024, solo 167 marchi sono riusciti ad aumentare i propri Consumer Reach Points (CRP), un indicatore che combina penetrazione e frequenza di acquisto. In media, le famiglie brasiliane hanno consumato solo due marchi in più rispetto all'anno precedente, per un totale di 97.
Il consumatore acquista di più per visita, ma con maggiore criterio
Lo studio evidenzia che i consumatori stanno acquistando di più per occasione (con un aumento dell'1,8% in volume per visita), ma mantenendo stabile la frequenza di acquisto (calo dello 0,4%). La spesa media per acquisto è aumentata del 4,3%, riflettendo un atteggiamento equilibrato: il cosiddetto consumatore "Net Zero", che mantiene stabile il livello di consumo mentre adegua il proprio budget.
I marchi devono distinguersi nei canali e nelle categorie
In questo scenario, i marchi devono affrontare la sfida di distinguersi su più canali e categorie, con proposte di valore chiare e rilevanza percepita. Tra i 50 marchi più presenti nelle case, il 54% ha registrato una crescita e il 93% di essi ha ampliato la propria attività attraverso otto o più canali.
Le 5 marche più scelte in Brasile
Coca-Cola è il marchio più scelto nel Paese, con 644 milioni di CRP. Seguono Ypê, con 568 milioni; Perdigão, con 498 milioni; Seara, con 474 milioni; e Sadia, con 431 milioni, quest'ultimo tornato nella Top 5.
Gestione dei canali e dei prezzi: fattori chiave per crescere
La gestione efficiente dei canali e dei prezzi torna ad essere uno dei principali motori di crescita. Il consumatore è fino a 4,2 volte più propenso a cambiare marca che canale, specialmente in categorie come biscotti, snack e bevande analcoliche.
Strategie per far crescere il tuo marchio
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