L'attenzione agli acquisti programmati, alle offerte e agli sconti sui prodotti di largo consumo è la tendenza prevalente tra i consumatori centroamericani
Con la chiusura dell'ultimo trimestre del 2024, il paniere dei beni di largo consumo in America Centrale ha registrato una crescita sia in termini di volume che di valore; ciò significa che i consumatori stanno spendendo di più e acquistando quantità maggiori. L'ultima edizione di Consumer Insights prevede che questa tendenza proseguirà, consentendo alla regione di continuare a crescere nel 2025.
Acquisti programmati nelle famiglie dell'America Centrale
Nell'ultimo trimestre del 2023 si è registrato un aumento delle visite e una diminuzione del volume degli acquisti, in un contesto di austerità. Nello stesso periodo del 2024, il volume degli acquisti per visita è aumentato, mentre il numero di visite al punto vendita è diminuito, il che riflette una maggiore pianificazione del budget.
Cosa comporta questo per i marchi?
- Consumatori meno esposti, con maggiori difficoltà nell'attuazione delle strategie nel punto vendita. Bisogna sfruttare al massimo questa opportunità per conquistare nuovi consumatori
- Recupero della fedeltà al marchio a fronte di una minore propensione al cambio di marchio, dovuta al calo delle visite
- Un'opportunità per i marchi di fascia media grazie all'equilibrio che il consumatore cerca nel proprio budget
Si nota che l'acquirente centroamericano sta optando per confezioni medie e grandi, cercando un equilibrio tra il risparmio sul prezzo al chilo o al litro senza però trascurare la spesa complessiva.
Il Guatemala è il paese che contribuisce maggiormente al calo delle taglie piccole; le taglie medie registrano invece una crescita generale nella regione, ad eccezione di Panama.
Le varietà di taglia grande ed extra-grande crescono principalmente nella regione settentrionale dell'America Centrale (Guatemala, El Salvador e Honduras), mentre quelle di taglia normale si sviluppano nella parte meridionale (Costa Rica e Panama).
In che modo i centroamericani acquistano i beni di largo consumo?
La pianificazione consente ai consumatori di sfruttare al meglio le offerte e gli sconti, ridurre il numero di visite ai punti vendita e gestire il proprio budget in modo più efficiente. Inoltre, pianificare gli acquisti aiuta a evitare gli acquisti impulsivi e a garantire che i prodotti essenziali siano sempre disponibili in casa.
Per i marchi, ciò rappresenta un'opportunità per adeguarsi a queste nuove abitudini. Di fronte a un calo delle visite sul canale e a un aumento del volume per visita, i marchi devono concentrarsi sull'offerta di promozioni allettanti e pacchetti di prodotti che incentivino l'acquisto di quantità maggiori.
È fondamentale migliorare l'esperienza di acquisto, sia nei negozi fisici che online, garantendo una disponibilità costante dei prodotti e semplificando il processo di acquisto, oltre a offrire modalità di pagamento facili e veloci.
Inoltre, i marchi devono investire in strategie di marketing che mettano in risalto i vantaggi di pianificare gli acquisti, come il risparmio di tempo e denaro. Una comunicazione chiara ed efficace sulle promozioni e la presenza sul canale di acquisto possono aiutare ad attirare i consumatori e a promuovere la fedeltà al marchio. Se vuoi saperne di più... Contattaci!
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