L'estate è in pieno svolgimento e le offerte promozionali sono sempre state una strategia per conquistare gli acquirenti. Abbiamo condotto un'analisi per comprendere il comportamento di acquisto dei consumatori messicani nei mesi di giugno e luglio del 2022 e del 2023.
Chi acquista più promozioni?
Notiamo che i livelli socioeconomici (NSE) elevati sono quelli che spendono di più nelle promozioni estive, tuttavia, per il 2023 sono gli strati sociali più bassi quelli che hanno registrato la maggiore crescita nella spesa per queste offerte. Ciò può rappresentare una grande opportunità per l'industria e i rivenditori, dato che rappresentano il 55% della popolazione totale in Messico.
Dove si acquista di più durante il periodo dei saldi?
I canali di acquisto più redditizi per acquistare un prodotto durante la stagione dei saldi estivi sono i supermercati e i minimarket. I primi sono passati dal 65% al 69% della spesa totale condivisa tra i punti vendita in un anno. Nel caso dei secondi, la crescita è stata del 28% nello stesso periodo.
Le tre categorie più acquistate nel canale moderno sono state oli e antiaderenti, detersivi per bucato e carta igienica. Nel caso dei negozi di convenienza sono state: birra, carta igienica e bevande gassate.
Qual è la strategia promozionale più efficace?
I consumatori vogliono sfruttare al meglio il proprio budget. Ne è prova il fatto che lo "sconto sul prezzo" è la promozione che attira maggiormente i consumatori messicani nei canali come i supermercati e i minimarket, mentre nei mercati/tianguis e nei mercati tradizionali la promozione più diffusa è quella che consente di acquistare più prodotti pagando meno.
Durante il periodo promozionale dello scorso anno, i marchi Mainstream hanno registrato il 63% della spesa a tutti i livelli di marchio. I marchi propri hanno ottenuto un aumento di oltre un punto, passando dal 5,3% nel 2022 a quasi il 7% della spesa, guadagnando quote di mercato durante la stagione dei saldi estivi.
In questa stagione di promozioni estive è importante sapere cosa cerca il consumatore messicano per poterlo mettere in contatto con la tua offerta di valore. Se desideri saperne di più sul comportamento di acquisto del consumatore messicano in questo periodo, contattaci per ulteriori dettagli.
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