Conquistare i consumatori della nuova generazione in un'epoca di cambiamenti

Il settore dei beni di largo consumo in Vietnam si trova a un bivio. Sebbene le previsioni di crescita economica per il 2024 siano positive, la fiducia dei consumatori alla fine del 2023 è rimasta modesta.

Questo divario riflette una complessa interazione tra fattori macroeconomici e l'evoluzione dei comportamenti dei consumatori, che i marchi devono comprendere per avere successo. Il rapporto " Vietnam FMCG Outlook 2024 " di Kantar approfondisce queste dinamiche, fornendo ai marchi le informazioni necessarie per orientarsi in questo panorama in continua evoluzione.

2023: un anno all'insegna della complessità e dell'adattabilità

Il 2023 ha visto i consumatori vietnamiti alle prese con l'aumento dei prezzi delle materie prime. Ciò ha dato vita a un'affascinante dimostrazione di capacità di adattamento, con gli acquirenti che hanno adottato una serie di strategie per gestire il proprio budget. Mentre alcune categorie hanno registrato un calo dei volumi, altre sono cresciute rispondendo alla ricerca di convenienza da parte dei consumatori.

Ciò evidenzia la crescente importanza della consapevolezza del valore, per cui i consumatori danno la priorità ai beni essenziali, ma sono disposti a investire in categorie e prodotti che offrono un valore aggiunto che va oltre la semplice funzionalità.

In particolare, la tendenza alla contrazione dei volumi dei beni di largo consumo (FMCG) a fine anno evidenzia l'urgente necessità per i marchi di adattarsi sia alle fluttuazioni a breve termine che ai cambiamenti a lungo termine.

I grandi cambiamenti che stanno ridefinendo il panorama dei beni di largo consumo

Diverse tendenze macroeconomiche fondamentali stanno plasmando il panorama dei beni di largo consumo in Vietnam nel 2024 e oltre:

Prospettive economiche: sebbene le prospettive economiche generali per il 2024 siano positive, è evidente che l'aumento dei prezzi ha influito e continuerà a influire sulle strategie di gestione del budget dei consumatori. Il rapporto qualità-prezzo rimane un fattore determinante, con i consumatori che compiono scelte consapevoli su come allocare il proprio budget.

Trasformazione demografica: la struttura demografica del Vietnam sta assumendo un nuovo volto. Quella che un tempo era definita la "popolazione d'oro" sta maturando, con una popolazione che invecchia e si urbanizza e la comparsa di nuclei familiari sempre più piccoli. Questo cambiamento offre un potenziale significativo per le aziende del settore dei beni di largo consumo, poiché la domanda di prodotti diversificati è in forte aumento in tutte le fasce d'età. L'aumento del reddito familiare e la diminuzione delle dimensioni dei nuclei familiari indicano tuttavia la necessità di una proposta di valore in evoluzione, in cui l'accessibilità economica potrebbe non essere l'unico fattore determinante.

L'evoluzione delle tendenze di consumo: l'aumento dei prezzi ha determinato un rallentamento della crescita dei volumi dei beni di largo consumo (FMCG) destinati all'uso domestico, nonostante la spesa media continui a crescere. Ciò solleva una domanda: questo aumento è determinato esclusivamente dall'inflazione, oppure i consumatori stanno modificando il proprio paniere di acquisti? Comprendere la risposta è fondamentale per sviluppare strategie di marketing efficaci.

I 4 pilastri della crescita nel mercato dei beni di largo consumo in Vietnam

Analizzare i fattori che determinano il cambiamento

I dati di Kantar rivelano che nel 2023 oltre la metà dei marchi del settore dei beni di largo consumo ha faticato a tenere il passo con la concorrenza, in particolare nelle categorie in crescita, dove circa un terzo dei marchi ha iniziato a rimanere indietro.

Con l'intensificarsi della concorrenza nel settore dei beni di largo consumo, emerge l'urgente necessità per i marchi di individuare i propri fattori di crescita distintivi per mantenere un vantaggio competitivo.

Padroneggiare il panorama multicanale

Il panorama della vendita al dettaglio dei beni di largo consumo in Vietnam si sta orientando verso formati più convenienti e moderni, ma non tutti i canali commerciali moderni riescono ad affermarsi. Analizzando le esigenze degli acquirenti per ciascun canale o rivenditore e adattando le strategie di conseguenza, i marchi possono garantire che i propri prodotti non solo vengano notati, ma anche scelti nei luoghi giusti e al momento giusto.

Come costruire un portafoglio vincente

Non tutte le categorie sono uguali. Per i produttori di beni di largo consumo con un ampio portafoglio di prodotti, individuare le categorie chiave e gli articoli di punta su cui concentrare gli investimenti è fondamentale per garantire la crescita e la redditività del settore.

Ottimizzare le promozioni: la qualità prima della quantità

In un contesto in cui il rapporto qualità-prezzo è fondamentale, limitarsi a proporre promozioni per stimolare la crescita delle vendite nel breve termine potrebbe non essere sempre vantaggioso per lo sviluppo del marchio. Valutare l'efficacia dei diversi tipi di promozioni consentirà ai marchi di misurare il reale impatto delle loro politiche di prezzo e delle iniziative promozionali e di perfezionare le proprie strategie di conseguenza.

Preparati al successo nel mercato dei beni di largo consumo in Vietnam

Il mercato dei beni di largo consumo (FMCG) in Vietnam nel 2024 presenta sia sfide che opportunità. Il rapporto "Vietnam FMCG Outlook 2024" di Kantar offre i dati e le analisi necessarie per orientarsi in questo panorama in continua evoluzione.

Leggi il rapporto oggi:

Il nostro team di esperti è pronto ad aiutarvi a orientarvi tra i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori e a sfruttare le informazioni raccolte su di essi per sviluppare strategie vincenti nel 2024.