La pressione economica continua a influenzare le decisioni di acquisto in America Centrale e nei Caraibi, ma non sta soppiantando la ricerca del benessere. Al contrario, la salute sta assumendo un ruolo sempre più rilevante nella scelta dei prodotti e delle categorie da mantenere all’interno del budget.
I dati del rapporto “El efecto salud 2026”, redatto da Worldpanel per conto di Numerator, mostrano che la percentuale di consumatori che riesce a gestire le proprie finanze (Managing) è scesa dal 45% al 42% nell’ultimo anno, mentre quella di coloro che affrontano maggiori difficoltà economiche (Struggling) è aumentata dal 28% al 32%.
Ciononostante, il 60% dei consumatori della regione ritiene di godere di un buon benessere fisico.
Questa combinazione evidenzia un cambiamento significativo nella logica dei consumi. La salute non è più solo un obiettivo a lungo termine, ma diventa parte integrante delle decisioni quotidiane. Anche in presenza di una maggiore pressione sul bilancio familiare, le famiglie riorganizzano le proprie spese per cercare di preservare ciò che ritengono importante per il proprio benessere.
La prevenzione assume un ruolo sempre più importante nelle decisioni di consumo
Il progresso nel campo della salute non si limita a una semplice dichiarazione d’intenti. Comincia infatti a riflettersi anche nelle abitudini e nelle categorie che stanno acquisendo sempre più spazio nel paniere dei consumi.
In America Latina, gli “Health Actives”, ovvero i consumatori che adottano costantemente abitudini salutari, rappresentano già il 38% delle famiglie.
Le categorie relative alla cura di sé e al benessere rappresentano il 19% della spesa nel settore dei beni di largo consumo, ma sono anche quelle che registrano il tasso di crescita più elevato, con un aumento del 12% rispetto all'anno precedente.
In America Centrale e nei Caraibi, questa tendenza si riflette anche nel comportamento d'acquisto: i consumatori con abitudini più salutari generano un maggior numero di occasioni d'acquisto e una maggiore dinamicità per le categorie legate al benessere e alla prevenzione.
Ciò apre nuove opportunità che vanno oltre i prodotti tradizionalmente associati alla salute. Man mano che il consumatore integra il benessere nelle proprie scelte quotidiane, funzionalità, prevenzione e cura di sé possono diventare caratteristiche rilevanti per un numero sempre maggiore di categorie.
La conoscenza del GLP-1 cresce di circa il 43% in un anno
Uno dei cambiamenti che sta iniziando ad acquisire importanza nella regione è la diffusione dei farmaci GLP-1.
In America Centrale e nei Caraibi, la conoscenza di questi trattamenti è passata dal 14% nel 2025 al 20% nel 2026, registrando una crescita di circa il 43% in appena un anno.
Esistono, tuttavia, differenze significative tra i vari mercati. Panama registra il livello più alto di notorietà, con il 26%, seguito dal Costa Rica, con il 21%, e dal Guatemala, con il 16%.
Il fenomeno è ancora più marcato se si considera l'America Latina nel suo complesso: il 33% delle famiglie conosce già i GLP-1, pari a circa 63 milioni di famiglie, sette punti percentuali in più rispetto all'anno precedente.
In quanti nuclei familiari dell’America Centrale ci sono già utenti di GLP-1?
L'adozione è ancora in una fase iniziale, ma i dati iniziano a far intravedere possibili cambiamenti nelle abitudini di consumo.
In America Centrale, il 4,9% delle famiglie conta almeno un utente attuale di GLP-1, mentre l’8,4% ne ha almeno uno che ha interrotto il trattamento. Inoltre, un altro 3% delle famiglie ha almeno una persona che probabilmente inizierà il trattamento.
Anche il profilo generazionale può aiutare a comprendere come potrebbe evolversi questa diffusione. Gli adulti di età compresa tra i 50 e i 59 anni costituiscono il 36% degli utenti attuali, mentre le persone di età compresa tra i 40 e i 49 anni rappresentano il 56% di coloro che stanno valutando di iniziare a utilizzare il GLP-1.
Questa differenza suggerisce che una prossima ondata di diffusione potrebbe avere un profilo diverso rispetto a quello degli utenti attuali. Man mano che questi trattamenti amplieranno la loro portata, comprendere i loro possibili effetti sulle abitudini, sulle occasioni di consumo e sulla composizione del paniere diventerà sempre più importante per i marchi.
Quattro consumatori su dieci cercano di ridurre il consumo di zucchero
Il cambiamento nel rapporto con la salute si riflette anche nelle scelte alimentari.
In America Centrale e nei Caraibi, il 40% dei consumatori cerca di ridurre il proprio consumo di zucchero. Allo stesso tempo, il 43% mantiene abitudini tradizionali, mentre solo il 5% privilegia alternative senza zucchero o a basso contenuto calorico.
La portata di questa tendenza risulta ancora più evidente se si guarda all'America Latina: oltre 80 milioni di famiglie stanno cercando di ridurre il consumo di zucchero.
Questa tendenza potrebbe dare impulso a categorie percepite come un investimento più vantaggioso per il benessere, tra cui l'acqua minerale, le bevande funzionali e le alternative vegetali.
Questo comportamento dimostra inoltre che ridurre il consumo di zucchero non significa necessariamente passare direttamente a prodotti a zero calorie o a basso contenuto calorico. Esiste un ampio margine tra il mantenimento delle abitudini tradizionali e l'adozione completa di questo tipo di alternative, il che offre diverse opportunità ai marchi.
La lista della spesa non scompare: le priorità vengono riorganizzate
La combinazione tra pressioni economiche e ricerca del benessere dimostra che le famiglie non reagiscono alla situazione semplicemente riducendo i consumi. Ciò che cambia è il modo in cui stabiliscono le priorità.
I prodotti di prima necessità continuano a rivestire un ruolo importante, ma le categorie legate alla prevenzione, alla cura di sé e alla funzionalità trovano nuove opportunità man mano che la salute acquista sempre più peso nelle decisioni.
Anche le categorie tradizionalmente associate al lusso possono trovare opportunità di crescita quando riescono a coniugare benessere e piacere in un modo che risulti significativo per il consumatore.
Per i marchi, ciò significa che reagire alla situazione economica rappresenta solo una parte della sfida. Sarà inoltre necessario comprendere come evolvono le priorità legate alla salute e quale ruolo possa svolgere ciascuna categoria all’interno di questo nuovo rapporto con il benessere.
L'opportunità non sta solo nell'offrire prodotti definiti come salutari, ma nel comprendere quali benefici i consumatori desiderano tutelare, quali cambiamenti sono disposti ad adottare e in cosa trovano un valore sufficiente da giustificare la spesa, anche quando il budget è sotto pressione.
Informazioni su “L’effetto salute 2026”
Lo studio "El efecto salud 2026", condotto da Worldpanel per conto di Numerator, analizza come gli atteggiamenti nei confronti della salute e del benessere si traducano in comportamenti di acquisto concreti, consentendo di comprendere la relazione tra pressioni economiche, prevenzione, alimentazione e nuove tendenze quali i farmaci GLP-1.
Domande frequenti
In che modo la situazione economica sta influenzando i consumi in America Centrale e nei Caraibi?
La fascia di consumatori che riesce a gestire le proprie finanze (Managing) è scesa dal 45% al 42% nell’ultimo anno, mentre il segmento con maggiori difficoltà economiche (Struggling) è salito dal 28% al 32%. Nonostante questa pressione, la salute continua ad acquisire importanza nelle decisioni di acquisto.
Qual è la percentuale di consumatori che cerca di ridurre il consumo di zucchero?
In America Centrale e nei Caraibi, il 40% cerca di ridurre il proprio consumo di zucchero, mentre il 43% mantiene le abitudini tradizionali e il 5% privilegia alternative senza zucchero o a basso contenuto calorico.
In che misura sono aumentate le conoscenze sui farmaci GLP-1?
La conoscenza del GLP-1 in America Centrale e nei Caraibi è passata dal 14% nel 2025 al 20% nel 2026, registrando una crescita di circa il 43% in un anno.
Quali sono i paesi dell’America Centrale in cui i GLP-1 sono più conosciuti?
Panama registra il livello di notorietà più elevato tra i mercati analizzati, con il 26%, seguito dal Costa Rica, con il 21%, e dal Guatemala, con il 16%.
In quanti nuclei familiari ci sono persone che utilizzano il GLP-1?
In America Centrale, il 4,9% delle famiglie conta almeno un utente attuale di GLP-1 e l’8,4% conta almeno un ex utente. Un ulteriore 3% conta almeno una persona che probabilmente inizierà il trattamento.
In che modo il settore sanitario sta cambiando le opportunità per i marchi?
Il benessere sta acquisendo sempre più influenza sulle decisioni di acquisto. Prevenzione, cura di sé, funzionalità e riduzione dello zucchero offrono nuove opportunità, ma i marchi devono combinare questi benefici con proposte accessibili e rilevanti per le famiglie che continuano a gestire con attenzione il proprio budget.
.svg)