La domanda di beni di largo consumo in Arabia Saudita ha mostrato una buona tenuta nel primo trimestre del 2026, nonostante l'acuirsi dei conflitti nella regione. I solidi fondamentali macroeconomici, tra cui una crescita del PIL del +4,5% (2025) e la continua espansione dei settori non petroliferi, hanno sostenuto i consumi, anche se l'incertezza ha indotto i consumatori a mantenere un atteggiamento cauto.

Allo stesso tempo, l'aumento delle aspettative di inflazione e le crescenti pressioni sui costi stanno iniziando a influenzare in modo più evidente i comportamenti, rafforzando una tendenza verso acquisti più oculati e orientati al valore.

Crescita trainata dal Ramadan e dai cambiamenti comportamentali

Il Ramadan ha continuato a rappresentare un fattore chiave per la domanda di beni di largo consumo nel primo trimestre del 2026, con i volumi che hanno raggiunto il picco a febbraio, quando le famiglie si preparavano per la festività.

Nel primo trimestre, la spesa è aumentata (+0,8%) nonostante un calo del volume per acquirente, il che indica che i consumatori hanno speso di più per unità, pur gestendo i consumi con maggiore attenzione. Ciò riflette un chiaro cambiamento comportamentale: meno uscite per fare la spesa, carrelli più leggeri e una maggiore attenzione al consumo domestico, poiché le tensioni regionali hanno spinto le famiglie a trascorrere più tempo in casa.

I prodotti di prima necessità e quelli per la casa trainano la crescita

I dati relativi all'andamento delle vendite evidenziano una chiara priorità attribuita ai bisogni rispetto ai desideri. I prodotti alimentari e lattiero-caseari hanno rappresentato i principali motori di crescita durante il periodo di preparazione al Ramadan, mentre i prodotti per la cura della persona e della casa hanno registrato una crescita più marcata nel corso del mese stesso, sostenuta da un aumento dell'utilizzo domestico.

I cambiamenti di canale riflettono un comportamento orientato alla ricerca del valore

Le dinamiche dei canali rafforzano ulteriormente questa tendenza verso il valore. I discount registrano una posizione particolarmente forte, trainati da una maggiore penetrazione e frequenza, mentre l'e-commerce continua a crescere partendo da una base più ridotta, sostenuto dalla praticità e dalla crescente diffusione.

Prospettive: i bilanci più ristretti determineranno l'andamento della fase successiva

In prospettiva, si prevede un intensificarsi delle pressioni inflazionistiche legate agli sviluppi geopolitici e alle interruzioni delle catene di approvvigionamento. I consumatori stanno già adeguandosi adottando comportamenti di razionalizzazione: fanno acquisti con minore frequenza, scelgono canali più economici, optano per prodotti di fascia inferiore e cercano offerte promozionali. Si prevede che questi comportamenti si rafforzeranno ulteriormente nei prossimi mesi se la situazione geopolitica continuerà a deteriorarsi.

Nel complesso, la crescita del settore dei beni di largo consumo in Arabia Saudita continua a mostrare una buona tenuta, ma sta diventando sempre più orientata all'efficienza, selettiva e incentrata sul valore.

Cosa significa questo per i marchi e i rivenditori

• La crescita è sempre più determinata dall'aumento della popolazione piuttosto che da un aumento dei consumi pro capite
• Il Ramadan rimane un fattore chiave per la domanda, ma con acquisti più pianificati e razionalizzati
• I beni di prima necessità e i prodotti per la casa stanno acquisendo maggiore importanza rispetto ai segmenti dei beni non essenziali
• I discount e l'e-commerce stanno registrando una forte crescita, rafforzando l'importanza della strategia di canale
• La percezione del valore – prezzi, promozioni e strategia di confezionamento – sarà fondamentale in un contesto sempre più difficile

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Priyanshu Rana
Thought Leadership Africa e Medio Oriente
Worldpanel by Numerator

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Domande frequenti

Quali sono stati i fattori alla base della crescita del settore dei beni di largo consumo in Arabia Saudita nel primo trimestre del 2026?
La domanda legata al Ramadan, sostenuta da solidi fondamentali macroeconomici e da una continua resilienza nonostante l'incertezza a livello regionale, ha trainato la crescita.

In che modo è cambiato il comportamento degli acquirenti?
Gli acquirenti hannoridotto la frequenza degli acquisti e il contenuto del carrello, concentrandosi maggiormente sugli acquisti pianificati e di prima necessità.

Quali categorie hanno registrato i risultati migliori?
I prodotti alimentari e lattiero-caseari hanno trainato la crescita durante il periodo di preparazione al Ramadan, mentre i prodotti per la cura della casa e la cura della persona hanno registrato un aumento nei periodi di consumo domestico.

Quali sono i fattori alla base dei cambiamenti nei canali di distribuzione?
La ricerca del valore sta accelerando la crescita dei discount e dell'e-commerce, mentre la grande distribuzione perde gradualmente quote di mercato.

Cosa devono aspettarsi i marchi in futuro?
L'aumento dell'inflazione porterà a un'ulteriore razionalizzazione, con una maggiore richiesta di convenienza, promozioni e strategie efficaci in termini di prezzo e confezione.