Secondo le stime del Ministero degli Interni, Taiwan entrerà ufficialmente nella fase di "società ultra-anziana" nella seconda metà del 2025. Con l'invecchiamento della struttura demografica, l'attenzione si concentra sull'andamento del mercato degli alimenti salutari, strettamente correlato a questa tendenza, mentre i cambiamenti nella domanda di consumo e nel comportamento d'acquisto diventano il fulcro dell'industria.
Secondo i dati relativi al terzo trimestre del 2024 pubblicati dall'istituto di ricerca sulle tendenze di mercato Worldpanel Consumer Index (precedentemente Kantar Consumer Index), quasi l'80% dei consumatori di età superiore ai 60 anni a Taiwan ha acquistato prodotti per la salute nell'ultimo anno, con un tasso di diffusione degli acquirenti pari al 79%.Questo gruppo di consumatori non solo contribuisce per quasi il 20% al mercato complessivo degli integratori alimentari di Taiwan, ma continua ad aumentare il proprio potere d'acquisto anche nell'era post-pandemia. Ciò dimostra che, indipendentemente dall'impatto della pandemia, la domanda di integratori alimentari da parte della popolazione anziana continua a crescere.
L'analisi di Liao Jun-Cong, senior account manager di Worldpanel Consumer Index Taiwan: "La forte domanda di prodotti per la salute da parte della popolazione anziana può essere analizzata dal punto di vista sia fisiologico che psicologico. Innanzitutto, l'invecchiamento fisiologico è il fattore principale che determina la domanda di prodotti per la salute. Con l'avanzare dell'età e il progressivo deterioramento delle funzioni fisiche, gli anziani tendono a ricorrere a prodotti alimentari o integratori nutrizionali per alleviare i disturbi fisici o ritardare l'invecchiamento.D'altra parte, anche l'aspetto psicologico è un fattore importante che influenza l'acquisto di prodotti per la salute. Dall'inizio della pandemia globale, la consapevolezza delle persone in materia di salute è notevolmente aumentata. Poiché prevenire è meglio che curare, molti scelgono di mantenere la salute fisica e mentale attraverso prodotti per la salute. Inoltre, i produttori continuano a comunicare ai consumatori l'importanza della salute personale, il che ha permesso di mantenere l'enorme domanda di prodotti per la salute anche dopo la pandemia".
Analizzando i dati di consumo dei prodotti per la salute di Worldpanel per tutte le fasce d'età, lo studio mostra che il gruppo di età superiore ai 60 anni spende circa 1.800 dollari taiwanesi per ogni acquisto di prodotti per la salute, con una media di 8 acquisti all'anno e una spesa media annua complessiva di oltre 13.000 dollari taiwanesi. Rispetto alle altre fasce d'età, il gruppo di età superiore ai 60 anni non solo rappresenta la percentuale più alta di consumatori di prodotti per la salute,ma è anche quella che spende di più e acquista con maggiore frequenza prodotti per la salute, con una spesa che aumenta di anno in anno. Per i produttori di prodotti per la salute, questa fascia di consumatori rappresenta un target chiave di grande valore e con la domanda più elevata.
L'elevato potere d'acquisto dei consumatori anziani nei confronti dei prodotti per la salute deriva dalle loro esigenze di benessere più diversificate rispetto a quelle dei consumatori più giovani. Secondo lo studio Worldpanel Consumer Index, i consumatori di età superiore ai 60 anni acquistano in media quattro diversi tipi di prodotti per la salute all'anno. In termini di fatturato di mercato, le prime cinque categorie sono "integratori alimentari generici", "salute delle articolazioni", "integratori energetici","salute dell'intestino" e "salute degli occhi". Con il miglioramento della qualità della vita dei consumatori e una maggiore attenzione alle esigenze di cura personale più specifiche, alcune funzioni con una quota di mercato minore hanno registrato una crescita significativa. Funzioni come "miglioramento della memoria", "alleviamento dei dolori" e "salute e bellezza" hanno registrato una rapida crescita tra i consumatori di età superiore ai 60 anni, con un aumento delle vendite su base annua di oltre il 20% nel terzo trimestre del 2024 rispetto all'anno precedente.
Per quanto riguarda i canali di distribuzione, i consumatori di età superiore ai 60 anni continuano a preferire i canali fisici, che rappresentano oltre l'80% delle vendite. Tra questi, il principale canale di acquisto è il negozio americano Costco, mentre le farmacie sono il secondo canale più importante, superando le altre fasce d'età. Il quarto posto è occupato dal centro benessere PX Mart, subito dopo il terzo posto dei canali di vendita diretta. Nell'ultimo anno, la sua crescita ha superato di gran lunga quella dei primi tre canali, grazie soprattutto ai prodotti per la salute delle articolazioni e delle ossa,"salute dell'intestino", "brodo di pollo e bevande a base di ginseng". Per quanto riguarda i canali online, con l'aumento della concorrenza nell'e-commerce e la maggiore comodità della logistica, la dipendenza dei consumatori anziani dall'acquisto online di prodotti per la salute è aumentata per il terzo anno consecutivo.
Un'altra tendenza degna di nota è l'aumento dei regali di prodotti per la salute. Secondo i dati Worldpanel, l'importanza dei "regali" di prodotti per la salute per i consumatori di età superiore ai 60 anni sta gradualmente aumentando. Nel terzo trimestre del 2024, il valore dei prodotti per la salute ricevuti in regalo dalla popolazione anziana ha rappresentato il 16% delle vendite complessive del canale,e non solo in occasione delle festività tradizionali, ma anche in giorni non festivi. Tra i regali più apprezzati dagli anziani figurano i prodotti per la salute degli occhi, delle articolazioni, dell'apparato digerente, per alleviare i dolori e per favorire il sonno.
Analizzando l'attuale situazione del mercato dei prodotti salutistici di Taiwan, Liao Jun-Cong ha sottolineato: "Dopo il calo dei benefici derivanti dalla pandemia, la domanda nel mercato dei prodotti salutistici è rimasta stabile, principalmente grazie alla maggiore consapevolezza dei consumatori in materia di salute e alla comunicazione educativa dei marchi nei confronti dei consumatori. Durante la pandemia abbiamo osservato una rapida ascesa di molti marchi salutistici di piccole e medie dimensioni, principalmente perché questi produttori sono stati in grado di comunicare efficacemente ai consumatori il valore dei propri prodotti,insegnando loro come scegliere prodotti per la salute di qualità superiore o più adatti alle loro esigenze. Le strategie di comunicazione più comuni includono formulazioni più diversificate, ingredienti di qualità superiore, provenienza da luoghi di produzione di eccellenza o certificazioni mediche professionali". Guardando al futuro, parlando di come i marchi possano distinguersi dalla concorrenza, Liao Jun-zong ha sottolineato:"Le promozioni stagionali sono inevitabili, ma è ancora più importante comunicare costantemente ai consumatori il valore del marchio e conquistarne la fiducia, solo così sarà possibile conquistare una posizione nel mercato altamente competitivo".
Scarica "Analisi 60+: tendenze di consumo dei prodotti per la salute nella fascia di età matura"
Per ulteriori informazioni sul mercato dei beni di largo consumo (FMCG), contattare: Peggy Liu, Direttore dello sviluppo di nuove attività e del marketing dell'indice dei consumatori Worldpanel, peggy.liu@wp.numerator.com, 02-2570-0556#365.
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