Uno sguardo alla promozione del 2017: un fattore determinante per la quota di mercato dei marchi
Valore della promozione
- I francesi hanno speso 11,8 miliardi di euro (+3,5%) per prodotti in promozione, su un totale di 81 miliardi di euro (+1,2%) spesi nel 2017*.
- La promozione rappresenta il 14,6% (=11,8 / 81 miliardi di euro) della spesa dei francesi, ma questa media nasconde alcune disparità:
- dall'11% delle famiglie con membri settantenni al 17% delle famiglie con un neonato,
- Dal 9% tra i clienti «Biocitoyens» al 22% tra i «cacciatori di offerte».
Insegna
- La promozione ha contribuito per almeno il 45% all'aumento della quota di mercato registrato nel 2017 dalle catene U, E.Leclerc e Intermarché (con un aumento complessivo di 0,7 punti percentuali della quota di mercato per queste tre catene)
- L'incremento della quota di mercato di queste tre catene è ancora più marcato tra il 10% delle famiglie francesi più attente alle offerte promozionali (con un aumento cumulativo di 4,4 punti percentuali della quota di mercato per queste tre catene in tale fascia di famiglie)
Prospetto informativo**
- Tra i primi 15 volantini che generano più affluenza se ne contano 8 di E.Leclerc (che in una o due settimane attirano un quarto dei clienti annuali della catena).
- Tra i primi 15 volantini che generano gli acquisti più consistenti, 6 sono di Carrefour (HMSM), 5 di Cora, 3 di Intermarché e 1 di Hyper U.
- Dei 11,8 miliardi di euro spesi in promozioni, la quota degli «sconti immediati» è aumentata di 2 punti percentuali, attestandosi al 26%, mentre quella dei punti accumulati sulle carte fedeltà è scesa dal 24% al 22%.
La promozione, una leva tattica
La promozione è quindi uno strumento per crescere in un mercato saturo, ma rimane comunque una leva tattica. Per il 68% dei francesi, infatti, la promozione non è la priorità numero uno. Il lavoro di fondo sui programmi fedeltà, l’esperienza in negozio, i prodotti freschi tradizionali, lo sviluppo del marchio proprio e i servizi offerti rimangono i fattori che garantiscono la fidelizzazione a lungo termine.
INTERMARCHE GRAPILLE GUADAGNA ANCORA QUOTA DI MERCATO SULLA P02
La spesa delle famiglie francesi è aumentata del +2,1%* nel secondo trimestre del 2018. L'incremento è pari al +1,2%* su base annua (periodo mobile) al 18 febbraio.
I canali Online e Proxi crescono più rapidamente del mercato, con un aumento della quota di mercato di +0,2 punti percentuali per ciascuno. Nelle ultime 12 settimane, il canale Internet ha raggiunto una quota di mercato del 6,1% in Francia, pari al 17% delle famiglie che hanno speso il 34% del proprio budget per i beni di largo consumo (BLC) su Internet.
Il gruppo Intermarché (quota di mercato del 14,9%) continua a guadagnare quote di mercato, con un aumento di 0,6 punti percentuali rispetto al secondo trimestre del 2018. Il marchio Intermarché (+0,6 punti percentuali di quota di mercato, pari al 13,9%) registra un aumento del livello di fidelizzazione. Intermarché occupa il terzo posto sia nella media che nei volantini.
Lidl (Pdm = 5,4%) registra il secondo maggiore aumento della quota di mercato con +0,2 punti percentuali. Lidl conquista 173.000 clienti e il livello di fidelizzazione migliora di 1,3 punti percentuali, grazie in particolare a carrelli della spesa di valore più elevato. Nel periodo in esame, Lidl aumenta del 6% i propri investimenti pubblicitari e rimane di gran lunga il primo investitore nel settore dei media. Lidl beneficia di un miglioramento su base biennale dei punti relativi a immagine, promozione, prezzo, scelta e indice di gradimento.
+0,1 punti, la tendenza del mese!
Aldi (quota di mercato = 2,4%) guadagna +0,1 punti percentuali di quota di mercato e prosegue il positivo andamento iniziato nel novembre 2017.
Il gruppo Système U registra un aumento della quota di mercato dello 0,1% e rappresenta il 10,3% degli acquisti dei francesi.
Géant (quota di mercato = 2,7%) guadagna 0,1 punti percentuali di quota di mercato grazie a una maggiore fedeltà dei clienti (+1,2 punti percentuali).
Anche Monoprix e Franprix guadagnano 0,1 punti, con un aumento del traffico in particolare per Monoprix.
*PGC FLS, corsi di formazione generale, 2017.
**435 prospetti informativi nazionali esaminati.
Per qualsiasi riferimento ai dati: Kantar – panel Worldpanel
Metodologia :
Questi dati provengono da Worldpanel, sulla base di un campione di 20.000 famiglie partecipanti al panel Worldpanel, e sono stati calcolati considerando il segmento «Grossisti» (ipermercati + supermercati + hard discount + negozi di quartiere + vendita online), su un insieme di prodotti di largo consumo e prodotti freschi in libero servizio (alimentari, prodotti liquidi, igiene e bellezza, prodotti per la pulizia).
Universo di prodotti = spesa delle famiglie ordinarie in beni di largo consumo + spese per alimenti freschi destinati al consumo domestico. Questi dati provengono da un panel e hanno quindi un valore probabilistico.
Scopri le quote di mercato online e integra la nostra visualizzazione dei dati nel tuo sito web o blog: http://wwwkantarworldpanelcom/global/grocery-market-share
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