Tra il 2020 e il 2023, il consumo di capi in saldo è sceso dal 46,5% al 31,2%.
In vista del Black Friday, abbiamo analizzato l'andamento degli ultimi mesi di novembre, dal 2021 al 2023, per cercare di capire come si sta evolvendo questa popolare campagna nel settore della moda e degli accessori.
Soprattutto in un contesto in cui il concetto tradizionale di saldi sta cambiando, influenzando anche le campagne tradizionali come quella di gennaio. Basti pensare che, solo tra il 2020 e il 2023, il consumo di capi in saldo è sceso dal 46,5% al 31,2%. Ciò è dovuto all'ascesa dei rivenditori low cost, alla tendenza a razionalizzare la spesa e alla sostenibilità.
Uno sguardo ai dati ci porta a chiederci se anche il Black Friday stia perdendo smalto. Ad esempio, siamo passati dal 45,8% degli spagnoli che acquistava prodotti in saldo o scontati nel mese di novembre al 40,5%.
Si registra inoltre una diminuzione sia della quota in termini di spesa che di quella in termini di volume degli articoli in saldo, con la prima che passa dal 32,6% al 29,7% e la seconda dal 28,9% al 26,8% nel periodo in esame (2021-2023)
Opportunità…
Se continuiamo ad analizzare i dati sulle tendenze degli ultimi mesi di novembre, possiamo intravedere alcune opportunità. Ad esempio, i consumatori scelgono di acquistare articoli in saldo a prezzi più alti rispetto a quelli non in saldo, in media fino al 15% in più.
In altre parole, per gli articoli che di per sé sono più costosi, aspettiamo novembre e il Black Friday per acquistarli. Hanno un prezzo più alto rispetto a un prodotto non scontato? Sì, ma ciò che conta in questo caso è l'accessibilità e l'opportunità di poterli acquistare a un prezzo più conveniente.
E anche i canali rappresentano un'opportunità. Mi soffermo su due di essi: quello online e gli outlet.
Da un lato, sebbene noi spagnoli amiamo fare shopping, è vero che a novembre il canale online sta acquisendo sempre più importanza di anno in anno e rappresenta già il 28,9% della spesa totale in moda e accessori in questo mese.
D'altra parte, l'ascesa degli outlet, che hanno superato anche i grandi magazzini. Se prima rappresentavano il 7,5%, ora sono cresciuti fino al 9,1%. I grandi magazzini, invece, hanno seguito un andamento opposto, scendendo dal 9,2% al 7,8%.
Cosa rappresenta l'outlet? Quel marchio solitamente fuori dalla portata delle nostre tasche che diventa più accessibile. Riaffiora così l'idea di acquistare qualcosa di costoso in modo più economico.
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