Perché conquistare nuove famiglie è fondamentale per la crescita dei marchi in Bolivia?

Per i marchi del settore dei beni di largo consumo in Bolivia, la crescita dipende sempre più dalla capacità di raggiungere nuove famiglie. L’84% dei marchi che hanno aumentato i propri Consumer Reach Points (CRP) nel corso del 2025 lo ha fatto principalmente attraverso una maggiore penetrazione, ovvero acquisendo nuovi acquirenti nella propria base clienti.

Questa è una delle principali conclusioni di “Brand Footprint Bolivia 2026”, lo studio condotto da Worldpanel by Numerator che analizza i marchi di beni di largo consumo (FMCG) più scelti dalle famiglie e permette di comprendere quali fattori siano alla base della loro crescita.

I risultati evidenziano inoltre un mercato in evoluzione: il 43% dei marchi analizzati ha registrato un aumento del CRP rispetto all'edizione precedente, una percentuale che è praticamente il doppio di quella registrata un anno fa.

Cosa sta trainando la crescita dei marchi in Bolivia?

La penetrazione risulta essere il fattore più rilevante alla base della performance dei marchi vincenti. Nell’84% dei casi, la crescita è stata trainata principalmente dall’acquisizione di nuove famiglie, più che dall’aumento della frequenza di acquisto tra coloro che già sceglievano tali marchi.

Ciò dimostra che una parte significativa delle opportunità di crescita continua a trovarsi al di fuori dell'attuale base di acquirenti.

Per i marchi, ciò significa guardare oltre il volume di acquisti dei propri consumatori attuali e capire chi ancora non li sceglie, dove si trovano queste famiglie e quali ostacoli potrebbero limitarne la portata.

La disponibilità, la presenza sui canali appropriati e la capacità di rispondere alle esigenze dei diversi profili di acquirenti assumono così un ruolo fondamentale per ampliare la penetrazione del mercato.

Quanto spazio hanno ancora i marchi per raggiungere nuove famiglie?

Sebbene i principali marchi stiano rafforzando la propria presenza, i dati indicano che il potenziale di espansione rimane considerevole.

Attualmente, il 52% dei 250 marchi principali è presente in oltre il 30% delle famiglie boliviane, rispetto al 43% registrato nell'edizione precedente. In altre parole, un numero maggiore di marchi sta riuscendo a raggiungere una quota significativa di acquirenti.

Tuttavia, raggiungere livelli di penetrazione più elevati continua a rappresentare una sfida: il 68% dei 250 marchi più scelti non raggiunge ancora il 50% delle famiglie del Paese.

L'andamento è positivo rispetto al 76% registrato nell'edizione precedente, ma mette in luce un aspetto importante: anche tra i marchi più scelti in Bolivia, esiste ancora una quota significativa di mercato che non viene raggiunta.

Cosa comporta una maggiore penetrazione per la strategia dei marchi?

I risultati di Brand Footprint dimostrano che la crescita non dipende esclusivamente dal rafforzamento del rapporto con chi già acquista un marchio. Ampliare la base di acquirenti può rappresentare un’ulteriore opportunità di crescita, soprattutto quando c’è ancora molta strada da fare prima di raggiungere la maggior parte delle famiglie.

Ciò rende particolarmente importante individuare i segmenti di mercato non ancora sfruttati. Ogni categoria presenta dinamiche diverse e, di conseguenza, le opportunità non saranno le stesse per tutti i marchi: possono essere legate a determinati canali, profili delle famiglie, occasioni di acquisto o esigenze di consumo.

La sfida non si esaurisce nemmeno con il primo acquisto. Una volta acquisiti nuovi nuclei familiari, il passo successivo consiste nel trasformare questa maggiore portata in un rapporto duraturo, mantenendo il marchio rilevante per tali acquirenti e generando nuove occasioni di scelta.

Dal conquistare le famiglie alla costruzione di una crescita sostenibile

I dati relativi alla Bolivia evidenziano una doppia opportunità. Da un lato, sempre più marchi stanno ampliando la propria copertura: la percentuale delle prime 250 aziende che raggiungono oltre il 30% delle famiglie è aumentata rispetto all’edizione precedente. Dall’altro, più di due terzi non raggiungono ancora la metà delle famiglie.

Per i produttori e i marchi, comprendere questo divario consente di individuare dove potrebbe trovarsi la prossima fonte di crescita. Non si tratta solo di fare in modo che gli attuali acquirenti scelgano un marchio più spesso, ma di aumentare il numero di famiglie che hanno l’opportunità e un motivo per sceglierlo.

Brand Footprint Bolivia 2026 analizza queste dinamiche attraverso i Consumer Reach Points (CRP), un indicatore che combina la penetrazione e la frequenza d'acquisto per identificare i marchi più scelti dalle famiglie e comprendere i fattori che ne determinano le prestazioni.