Negli ultimi tre anni, il comportamento di acquisto dei brasiliani ha subito cambiamenti significativi. Il numero di viaggi per fare la spesa è aumentato del 32%, raggiungendo le 24 visite all'anno. Tuttavia, questa maggiore frequenza non si traduce in carrelli più pieni. Secondo lo studio Consumer Insights, la quantità media di articoli è scesa da 27 nel 2024 a 22 nel 2025, mentre anche la spesa media è diminuita, passando da 158 a 138 real brasiliani.
Frammentazione degli acquisti e cambiamento nel comportamento dei consumatori
La frammentazione degli acquisti dimostra che il consumatore sta effettuando missioni di approvvigionamento più frequenti e complesse. A metà mese, diverse categorie e prodotti premium diventano prioritari, mentre alla fine del mese l'attenzione si concentra su alternative economiche. Nonostante il calo del 9% nel volume delle confezioni premium, la presenza di questi prodotti nei carrelli della spesa è aumentata dell'8%, indicando che il consumatore cerca la qualità, ma con una maggiore razionalizzazione del volume acquistato.
Crescita nelle categorie chiave del commercio al dettaglio brasiliano
Nel terzo trimestre del 2025, categorie come Salumi e Pulizia hanno registrato un aumento dell'intensità di acquisto, con incrementi rispettivamente del 3% e del 2%. In queste categorie, il consumatore è alla ricerca di modi per accedere a prodotti premium con una spesa minore. Nel settore Igiene e Bellezza, invece, la dinamica è diversa: il rapporto costo-beneficio e le prestazioni assumono un ruolo di primo piano, riflettendo la ricerca di prodotti che garantiscano risultati in modo efficiente.
Differenze regionali nel consumo e impatto sul commercio al dettaglio
Il comportamento di acquisto non è omogeneo in tutto il Brasile. Nel Centro-Ovest si registra una contrazione dei viaggi e un volume minore per famiglia. Al contrario, le regioni Nord e Nord-Est, oltre allo Stato di San Paolo, presentano un volume maggiore per famiglia. Per l'industria e il commercio al dettaglio, comprendere queste differenze regionali e identificare il momento ideale per potenziare le azioni nei punti vendita è essenziale per conquistare il consumatore durante le missioni di approvvigionamento.
Influenza dell'economia brasiliana sul comportamento d'acquisto
Anche il contesto economico ha un'influenza diretta sui consumi. Sebbene l'inflazione sia sotto controllo e la disoccupazione sia scesa al 5,6%, la crescita del PIL rimane al di sotto delle aspettative e il tasso Selic rimane al 15% annuo, esercitando pressione sul potere d'acquisto. Anche in questo contesto, i consumi domestici sono rimasti stabili, con una crescita del 6% in valore nel terzo trimestre del 2025 rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.
Tendenze di salute, convenienza e nuove motivazioni di consumo
Le motivazioni dei consumatori brasiliani stanno cambiando. Le abitudini hanno lasciato il posto alla convenienza, al piacere e alla ricerca della salute. Attualmente, il 46% dei brasiliani cerca prodotti con meno zucchero o senza aggiunte, ma si aspetta che queste opzioni mantengano un buon rapporto qualità-prezzo e un sapore simile all'originale. Per i marchi, soddisfare queste esigenze - conciliando prezzo, salubrità e qualità sensoriale - è essenziale per giustificare il valore dell'offerta in un contesto di consumo più cauto.
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