Nel contesto della rapida espansione del commercio omnicanale, anche le catene di distribuzione regionali (definite come le prime cinque catene di supermercati locali in ciascuna regione, in base al fatturato complessivo del 2024) stanno registrando una crescita costante. Queste catene non puntano a una "rapida espansione dimensionale" né cadono nella "spirale al ribasso dei prezzi", ma hanno intrapreso un percorso di crescita differenziato, puntandosui propripuntidi forza: la "comodità per la comunità" e la "localizzazione".
Anche nel settore della grande distribuzione regionale si osserva una crescita disomogenea: i dati del campione di famiglie dell'indice Worldpanel indicano che, nelle 52 settimane terminate il 13 giugno 2025, i rivenditori regionali* che hanno registrato una crescita hanno totalizzato un aumento del fatturato complessivo del 21% su base annua; gran parte di tale crescita è attribuibile all'aumento del tasso di penetrazione, il che apre ulteriori opportunità di sviluppo per il futuro. Per ulteriori approfondimenti sui canali di distribuzione, non esitate a contattarci!
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01 Preferenze di acquisto dei consumatori: la tendenza ad acquistare piccole quantità con frequenza elevata è più marcata nelle catene regionali
Nel carrello della spesa dei consumatori si nascondono chiari "segnali di preferenza".I dati del campione di famiglie dell'indice Worldpanel mostrano che, nelle 52 settimane fino al 13 giugno 2025, rispetto ai primi cinque gruppi di vendita al dettaglio a livello nazionale (Walmart Group, Sun Art Retail Group, Yonghui Supermarket Company, China Resources Group, Wumart Group), l'indice di frequenza di acquisto dei beni di largo consumo delle catene di vendita al dettaglio regionali ha raggiunto 105, mentre l'indice di quantità per singolo acquisto è stato di 84, in linea con l'attuale comportamento di acquistoabitualedi questo canale,caratterizzato da frequenti acquisti ma in piccole quantità.Ciò riflette il vantaggio della vicinanza delle catene di vendita al dettaglio regionali, nonché la preferenza per categorie con frequenza di acquisto elevata,quali condimenti, pasta secca, brodi e birra; il contributo di queste categorie alle vendite è più marcato rispetto a quello dei primi cinque rivenditori nazionali.
02 Preferenze della clientela delle catene di negozi regionali: famiglie con persone di mezza età e anziane
I dati del campione di famiglie dell'indice Worldpanel indicano che la clientela principale delle catene di distribuzione regionali è costituita dafamiglie di mezza età e anziane (con membri di età superiore ai 45 anni), con un indice di quota degli acquirenti pari a 108. I loro consumi si concentranosui "beni di prima necessità",incentrati sulle esigenze quotidiane relative alla cucina e ai prodotti alimentari dibase;per queste famiglie la quota relativa ai condimenti (come salsa di ostriche, olio di sesamo, salsa piccante ecc.) è pari a 1,2 volte quella dei primi cinque rivenditori nazionali, mentre la quota delle vendite di riso è pari a 1,2 volte quella dei primi cinque rivenditori nazionali.
03 Strategie diversificate per le catene di distribuzione regionali
I dati del campione di famiglie dell'indice Worldpanel indicano che, nel settore della grande distribuzione regionale, la quota di fatturato delle catene della zona occidentale e di quella settentrionale è relativamente elevata, pari rispettivamente al 6% e al 5% circa dei canali offline, mentre la crescita più rapida si registra nella zona orientale, con un aumento del 6,8%, dovuto principalmente all'incremento del tasso di penetrazione.
Nella zona est, le prestazioni di due dei principali operatori della vendita al dettaglio sono state particolarmente brillanti: la catena di supermercati Hejiafu ha registrato una crescita costante del 17,7%, mentre Pangdonglai, con un aumento del 41,0%, è diventata il "punto di riferimento della crescita" nel mercato regionale. La crescita di queste due aziende ha inoltre sfatato il luogo comune secondo cui "catena regionale = prezzi bassi"; rispetto ai primi cinque operatori nazionali, Hejiafu e Pangdonglai presentano un indice dei prezzi medio più elevato,rispettivamente 109 e 123. In particolare, Pang Donglai concentra la propria filosofia sulla realizzazione di "prodotti affidabili e di valore, piuttosto che prodotti a basso prezzo". Allo stesso tempo, Pang Donglai si impegna a sviluppare il proprio marchio,I dati del campione di famiglie dell'indice dei consumatori Worldpanel mostrano che nelle 52 settimane fino al 13 giugno 2025 ha registrato una crescita rapida, con la quota di vendite nella zona est che è passata dal 6% al 18% e un aumento significativo della penetrazione. La crescita proviene principalmente dalla categoria alimentare, con succhi di frutta e olio da cucina che hanno registrato un'espansione piuttosto rapida.
Nel distretto nord, il tasso di crescita di Biyoute ha raggiunto il 45,4%; a differenza del percorso "priorità al valore" del distretto est, la sua strategia è maggiormente orientata agli sconti a favore dei consumatori, con un indice dei prezzi medi più basso (80) rispetto ai primi cinque rivenditori a livello nazionale. I prezzi bassi non implicano un calo della qualità, ma sono il risultato del controllo dei costi ottenuto attraverso l'ottimizzazione degli SKU e della catena di approvvigionamento.
Conclusione: la strategia vincente delle catene regionali: «approfondire la conoscenza delle esigenze dei clienti»
Con il progressivo rafforzamento della propria posizione sul mercato, le catene di distribuzione regionali stanno attuando un duplice processo di rinnovamento, incentrato sui marchi propri e sull'economia dell'esperienza. Per i marchi, ciò rappresenta un'opportunità per rafforzare la collaborazione con le catene di distribuzione regionali, sfruttando i dati sui consumatori per elaborare strategie di crescita commerciale e proporre portafogli di prodotti e novità mirati. Per i rivenditori, invece, lo studio dei comportamenti d'acquisto dei consumatori in un determinato territorio consente di ottimizzare ulteriormente l'allestimento degli spazi e la selezione dei prodotti, massimizzando così le opportunità di vendita.
Nell'attuale panorama complesso del settore retail, la concorrenza tra i canali è sempre più agguerrita e ne nascono continuamente di nuovi. Capire come definire il ruolo dei diversi canali, strutturare con precisione il portafoglio prodotti e attrarre efficacemente nuovi segmenti di clientela è diventato il fattore chiave per la crescita dei marchi.
Lo strumento di ottimizzazione della struttura prezzo-confezione (PPE) dell'indice dei consumatori Worldpanel, basato sull'analisi delle preferenze dei consumatori in termini di "fascia di prezzo × formato della confezione" in canali specifici, aiuta i marchi a identificare le fasce di mercato ad alto potenziale e a pianificare in modo scientifico l'offerta di prodotti nei vari canali.
Questo strumento offre ai marchi il seguente supporto decisionale:
● Tra i prezzi e le combinazioni di confezioni delle diverse categorie, quali offrono realmente opportunità di crescita?
● Quali sono le differenze nella posizione di mercato del nostro marchio rispetto a quella dei prodotti concorrenti nel nostro segmento di mercato?
● Quali sono le caratteristiche demografiche e di consumo dei consumatori che corrispondono alle diverse combinazioni?
● Le esigenze dei clienti target sono soddisfatte appieno dall'attuale offerta?
● Se si modificasse l'impiego delle risorse, quale sarebbe l'impatto sull'andamento delle quote di mercato del marchio e dei prodotti concorrenti?
Grazie all'analisi sopra riportata, il PPE aiuta i marchi a ottimizzare la struttura dei prodotti in un contesto altamente competitivo, a raggiungere con precisione il pubblico di riferimento e a ottenere una crescita sostenibile della quota di mercato.
备注: IL NOME DEL PRODUTTORE.
Catene di negozi al dettaglio regionali in crescita: Pang Donglai, Hejiafu, Supermercato Da Zhang, Supermercato Huangshang, Haorunjia, Biyoute, Shijilong e Wudongfeng.
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