All'evento Kantar Talks abbiamo illustrato le ultime tendenze di mercato relative al comportamento dei consumatori
Vi presentiamo le "Percorsi di crescita per i marchi", in cui illustriamo le principali tendenze del mercato dei beni di largo consumo in America Centrale e come i produttori possano adattarsi a esse.
Ci troviamo di fronte a un consumatore alle prese con diverse crisi contemporaneamente. Ciò significa che i marchi devono fare i conti con un acquirente estremamente cauto nel prendere decisioni. Un acquirente che non vuole sbagliare, motivo per cui sta moderando i propri consumi; il potere d'acquisto ne ha risentito e si trova a dover prendere decisioni sulle proprie spese, cercando di ottimizzare ogni esborso.
Una delle tendenze di mercato che osserviamo è che i consumatori effettuano sempre più spesso acquisti per rifornire la propria casa; sono le fasce socioeconomiche medie e basse a trainare il paniere dei beni di largo consumo, mentre i marchi economici, di fascia media e privati guidano la crescita; inoltre, i consumatori centroamericani stanno scegliendo di acquistare maggiormente nei discount, nei supermercati delle catene e in quelli indipendenti.
Maggiore presenza nel punto vendita
Essere presenti nei punti vendita è fondamentale affinché il consumatore possa conoscere tutte le opzioni disponibili nel settore dei beni di largo consumo, considerando che oggi il consumatore è multicanale ed è sempre alla ricerca del miglior rapporto qualità-prezzo.
Ha sottolineato che in America Centrale si registrano 800.000 transazioni di acquisto in più al giorno rispetto al 2022:
Conquistare i consumatori rimane fondamentale per la crescita di un marchio; tuttavia, ciò risulta sempre più difficile in un contesto in cui la frequenza di acquisto varia a seconda della varietà di canali di acquisto utilizzati dal consumatore, poiché è probabile che questi perda la fedeltà al marchio a causa di fattori quali il prezzo, le promozioni e altri ancora.
Valore del marchio
Dal punto di vista del Brand Equity, la sfida consiste nel riuscire a creare marchi che si distinguano in modo significativo e nel concentrare gli sforzi per garantire di rimanere una scelta nella mente del consumatore attraverso strategie che gli consentano di sentirsi a proprio agio nel soddisfare le proprie esigenze con i marchi.
La chiave sta nella creazione di valore, che garantirà una solidità duratura nel lungo periodo. Una proposta di valore non è qualcosa che si costruisce dall'oggi al domani, ma si sviluppa a partire da esperienze significativamente diverse che consentono ai marchi di conquistare posizioni di grande rilievo nella mente del consumatore, nonostante i contesti difficili in cui viviamo.
Quando pensiamo a come i marchi possano costruire questa proposta di valore, dobbiamo tenere conto di tre aspetti fondamentali:
- Il potere di prezzo riguarda la capacità dei marchi di indurre il consumatore a pagare un prezzo più alto per i loro prodotti. Aumentare il potere di prezzo è possibile quando un marchio è forte e si è consolidato nel tempo.
- La differenziazione contribuisce a migliorare i margini di prezzo; inoltre, disporre di un marchio nettamente diverso aiuta a creare valore.
- E infine, ma non per questo meno importante, il tema della sostenibilità, ambito in cui il consumatore è sempre più attento all'impatto dei marchi sulla società e sul pianeta.
Se vuoi saperne di più su questi percorsi di crescita per il tuo marchio, contattaci!
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