Scopri in quali settori l'industria e il commercio al dettaglio dovrebbero concentrare i propri investimenti nei prossimi 12 mesi

La sua crescita non è limitata dalla domanda, ma dalla capacità di interpretare il mercato.

• Categorie essenziali già caratterizzate da un’elevata penetrazione
• Crescita attraverso nuove famiglie sempre più limitata
• Pressione sui risultati con il portafoglio attuale

Il modello che finora ha garantito la crescita sta esaurendosi

La crescita non sta più nell’espansione. Sta nelle decisioni dei consumatori all’interno delle loro case.

I dati mostrano chiaramente quale direzione sta prendendo il mercato:

• Il 20% intende acquistare una friggitrice ad aria
• Forte interesse anche per i forni a microonde, gli aspirapolvere e i condizionatori d'aria

Non si tratta di semplice clamore
, ma di un vero e proprio flusso di domanda

Cosa sta mettendo sotto pressione il tuo portafoglio

• Il 30% in più delle preparazioni è veloce
• Maggiore attenzione alla salute
• Case più piccole e funzionali

Il consumatore sta ridefinendo il concetto di valore

E questo ridefinisce quali categorie crescono — e quali restano indietro

La logica della crescita è cambiata

Non si cresce più solo con:

❌ distribuzione
❌ presenza
❌ espansione della base

Cresci con:

✓ rinnovamento del portafoglio
✓ individuazione di nuove opportunità
✓ accelerazione del processo di sostituzione

La nuova battaglia nel settore degli elettrodomestici riguarda la routine quotidiana, non la casa

Le categorie fondamentali si sono già aggiudicate la sfida per la presenza.

Ora la crescita deriva da:

• risparmiare tempo
• semplificare le attività
• migliorare l'esperienza d'uso

Chi non trasforma tutto questo in un prodotto, perde rilevanza

Dov’è quella crescita di cui solo pochi stanno beneficiando?

Ciclo di sostituzione

• crescita come driver di valore
• opportunità di rinnovamento accelerato

Mix di valore

• crescita attraverso le categorie funzionali
• aumento del valore medio dello scontrino e differenziazione

Nuove opportunità

• un consumo domestico più intenso
• nuovi utilizzi che generano una domanda incrementale

La maggior parte delle aziende continua a concentrarsi sugli indicatori sbagliati

Decisioni basate su:
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• storico delle vendite
• quota di mercato attuale
• penetrazione isolata

mentre il consumatore ha già cambiato comportamento

Uno studio per le decisioni strategiche relative al portafoglio

Questo materiale è stato sviluppato per rispondere a domande fondamentali quali:
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• Dove si registra la crescita reale del settore?
• A quali elettrodomestici occorre dare la priorità?
• Come evolvere il mix per generare valore?
• Come stimolare nuove occasioni di consumo?

Cosa si mette in pratica

✓ Migliore definizione delle priorità tra le categorie
✓ Decisioni più mirate relative al portafoglio
✓ Orientamento all’innovazione
✓ Identificazione di nuove leve di crescita

In che modo le aziende stanno mettendo a frutto queste informazioni

• Pianificazione strategica annuale
• Revisione del portafoglio
• Gestione delle categorie
• Definizione della roadmap dell'innovazione

Il mercato ha già cambiato direzione.

La domanda è: la sua strategia è già cambiata?

Parla con i nostri esperti e scopri come applicare queste informazioni alla tua attività.  

Perché fidarsi di questi dati?

Worldpanel by Numerator è leader mondiale nei panel di consumatori, che rilevano il comportamento reale di acquisto e di utilizzo all’interno delle famiglie — e, in Brasile, anche il consumo fuori casa — offrendo una visione completa delle decisioni dei consumatori.

Domande frequenti

1. Qual è l'andamento del mercato degli elettrodomestici in Brasile?
La crescita delmercato degli elettrodomestici in Brasile non è più legata all'aumento del numero di nuove famiglie, ma piuttosto all'evoluzione dei consumi all'interno delle abitazioni già dotate di elettrodomestici.
Tale crescita proviene principalmente da tre fronti:

• sostituzione (cambio e aggiornamento)
• categorie di convenienza
• nuove occasioni d’uso all’interno della casa

2. La penetrazione è ancora importante nel mercato degli elettrodomestici?
Sì. La penetrazione rimane un KPI essenziale per valutare le dimensioni e la maturità del mercato. Tuttavia, da sola non basta a spiegare la crescita futura.
A tal fine, è fondamentale analizzare anche l’intenzione di acquisto, che indica verso dove si sta spostando la domanda.

3. Cosa ci dice l’intenzione di acquisto sul futuro del settore?
L’intenzione di acquisto funge da indicatore diretto della domanda futura.
Essa rivela quali categorie sono destinate a crescere nei prossimi cicli, mettendo in evidenza l’avanzata dei prodotti legati alla praticità, come friggitrici ad aria, forni a microonde, aspirapolvere e condizionatori d’aria.

4. Perché il mercato degli elettrodomestici sembra stagnante?
Il mercato appare stagnante se analizzato esclusivamente in termini di penetrazione, poiché molte categorie essenziali sono vicine alla saturazione.
Tuttavia, nella pratica, il consumo non si è arrestato: ha semplicemente cambiato logica, orientandosi verso:

• nuovi utilizzi
• maggiore valore aggiunto
• decisioni più razionali da parte dei consumatori

5. Quali categorie presentano il maggiore potenziale di crescita?
Le maggiori opportunità si trovano nelle categorie che combinano funzionalità e praticità, in particolare quelle che:

• fanno risparmiare tempo
• semplificano le faccende domestiche
• si adattano alle abitazioni più piccole

Inoltre, anche le categorie con maggiore potenziale di sostituzione e aggiornamento assumono maggiore rilevanza.

6. Cosa sta trainando la domanda di elettrodomestici in Brasile?
La domanda è trainatada cambiamenti strutturali nel comportamento dei consumatori, tra cui:

• famiglie più piccole
• ritmi di vita più frenetici
• aumento della ricerca di praticità
• maggiore attenzione alla salute e al benessere

Questi fattori aumentano la domanda di soluzioni che semplifichino la vita quotidiana in casa.

7. Qual è il ruolo della praticità nella crescita del settore degli elettrodomestici?
La praticità è attualmente il principale motore di crescita del settore.
I prodotti che riducono lo sforzo, fanno risparmiare tempo e migliorano l'esperienza quotidiana stanno conquistando la maggior parte della domanda incrementale.

8. In che modo l’industria e il commercio al dettaglio devono adattarsi a questo cambiamento?
Le aziende devono rivedere la propria strategia su tre fronti:

• portafoglio: incentrato su soluzioni più funzionali
• assortimento: dando priorità alle categorie di maggior valore
• innovazione: orientata all'uso concreto da parte del consumatore

Inoltre, è fondamentale integrare dati relativi al comportamento e alle intenzioni per orientare le decisioni.  

9. La crescita deriva maggiormente dai nuovi consumatori o da quelli attuali?
Sempre più spesso, la crescita deriva dai consumatori già attivi in questo settore, attraverso:

• sostituzione dei prodotti
• aggiornamenti
• nuove opportunità di utilizzo

Ciò rende ancora più importante comprendere come si svolge la giornata all’interno della casa.

10. Come individuare le opportunità di crescita nel settore degli elettrodomestici?
Le migliori opportunità emergono combinando diversi indicatori, in particolare:

• penetrazione (struttura del mercato)
• intenzione di acquisto (domanda futura)
• comportamento di utilizzo (cosa sta cambiando all'interno della famiglia)

Questa analisi integrata consente di prendere decisioni più mirate in materia di portafoglio e investimenti.

11. Qual è il principale cambiamento nel comportamento dei consumatori?
I consumatori non acquistano più gli elettrodomestici solo per arredare la casa.
Oggi, la decisione è sempre più legata alla capacità del prodotto di:

• semplificare le attività
• ottimizzare il tempo
• migliorare la qualità della vita

12. Perché la sostituzione è diventata un fattore trainante rilevante?
Poiché la maggior parte delle famiglie è già dotata di questi dispositivi, la sostituzione diventa una delle principali leve di crescita.
Essa comporta:

• sostituzione con prodotti più moderni
• aggiornamento a soluzioni più efficienti
• integrazione di nuove funzionalità

13. Come utilizzare queste informazioni nella strategia aziendale?
Queste informazioni consentono di:

• dare priorità alle categorie con maggiore potenziale
• adeguare il portafoglio alle nuove esigenze
• individuare opportunità di innovazione
• indirizzare gli investimenti verso quelli con maggiore rendimento

14. Cosa contraddistingue gli operatori in crescita nel settore?
Gli operatori increscita sono quelli che riescono a:

• anticipare i cambiamenti nel comportamento
• adattare rapidamente il portafoglio
• cogliere nuove opportunità di consumo
• tradurre la praticità in una proposta di valore

15. Come accedere ad analisi più approfondite sul mercato?
Le aziende che intendono adottare decisioni più strategiche devono andare oltre gli indicatori tradizionali.

Studi approfonditi, basati sui comportamenti reali dei consumatori, aiutano a individuare opportunità concrete di crescita e a stabilire le priorità aziendali.

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