Il 40% della quota di mercato è stato conquistato complessivamente dai supermercati, dai negozi indipendenti e dai discount
Condividiamo alcune preziose informazioni sulle abitudini di consumo delle famiglie ecuadoriane nel corso di un 2023 caratterizzato da trasformazioni significative. Questi cambiamenti hanno avuto un ruolo cruciale nelle dinamiche del mercato attuale. Evidenziamo quattro tendenze che saranno fondamentali per lo sviluppo dei marchi nel prossimo anno.
1.- Accessibilità economica: L'anno è stato difficile per le famiglie ecuadoriane a causa dell'inflazione che ha messo sotto pressione il loro potere d'acquisto; con il ritorno alla normalità, i prezzi sono aumentati e le famiglie si sono adattate ricorrendo al risparmio.
Alcune aziende hanno intensificato le offerte promozionali per rispondere all'esigenza di risparmio, conquistando così la preferenza dei consumatori con una crescita del 18% nell'ultimo periodo.
2.- Innovazione. Quest'anno è iniziato con un'accelerazione nell'adeguamento del portafoglio prodotti e nel lancio di nuove offerte per rispondere alle esigenze dei consumatori, che si sono dimostrati disposti a sperimentare di più alla ricerca di un miglior rapporto qualità-prezzo.
Da gennaio a giugno 2023 si è registrato un picco di lanci di nuovi prodotti: il settore alimentare ha rappresentato il 19% dei nuovi prodotti, mentre quello dell'igiene personale il 17% e quello dei prodotti per la pulizia della casa il 10%.
3.- Il valore aggiunto continua a rivestire un ruolo importante. Nonostante la crescita dei marchi propri, trainata dallo sviluppo dei discount, i marchi premium detengono una quota del 24% della spesa dei consumatori ecuadoriani, riuscendo a mantenere il proprio livello di rilevanza. Il rischio riguarda invece i marchi mainstream, qualora non riuscissero a dimostrare all’acquirente il proprio valore aggiunto rispetto alle altre tipologie di marchi.
4.- L'evoluzione delle abitudini di acquisto dei consumatori nella scelta dei canali di vendita. Il canale moderno è riuscito a conquistare nuovi acquirenti attraverso i supermercati regionali nelle province in cui il canale tradizionale era più diffuso, mentre i discount stanno crescendo nei quartieri.
Alla continua ricerca di un miglior rapporto qualità-prezzo, il consumatore è diventato sempre più multicanale, avendo ampliato il proprio ventaglio di canali a 8 negli ultimi 12 mesi fino a giugno.
Sta per iniziare un nuovo ciclo e un buon proposito per il prossimo anno è quello di conoscere a fondo il tuo consumatore, capire quali sono le sue priorità e quali situazioni o ostacoli deve affrontare, in modo da poter posizionare il tuo marchio nel momento, nel luogo e nelle condizioni giuste per la sua crescita e il suo rafforzamento.
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