Per anni, la crescita del settore FMCG in Colombia è stata spiegata da un'equazione relativamente stabile: più visite al punto vendita, più unità, più volume. Tuttavia, il consumo è in continua evoluzione e cambia in base alle decisioni dello shopper.
Oggi, il consumatore colombiano non acquista meno perché desidera consumare meno. Acquista in modo diverso perché ha imparato a decidere meglio. E questo cambiamento è il vero punto di partenza per comprendere le tendenze che caratterizzeranno i consumi nel 2026.
Meno viaggi, decisioni più importanti
Il primo grande segnale del cambiamento è chiaro: la frequenza degli acquisti è diminuita, ma lungi dall'essere un segnale di contrazione, rivela un comportamento più strategico.
Ogni acquisto è diventato più importante. Il carrello si riempie di più e le decisioni vengono ponderate meglio.
Per i marchi e i rivenditori, ciò implica un cambiamento fondamentale: non si tratta più di "essere presenti", ma di conquistarsi un posto nelle missioni di acquisto. Quando lo shopper esce meno, sopravvivono solo le proposte che giustificano la visita.
Le dimensioni sono diventate fondamentali
In questo nuovo scenario, i formati piccoli e medi hanno smesso di essere tattici per diventare il principale motore della crescita del valore dei beni di largo consumo.
Non rispondono solo a una restrizione economica, ma anche a una logica di controllo, convenienza e flessibilità.
Il consumatore non abbandona categorie né marchi: adatta le dimensioni per continuare ad acquistare.
E questo adeguamento sta ridefinendo interi portafogli, dai prodotti alimentari e bevande alla cura della persona.
Marchio privato e premium: una convivenza inaspettata
Uno dei fenomeni più interessanti dell'attuale consumo è che la crescita non proviene da un solo estremo del prezzo.
I marchi propri guadagnano spazio, penetrazione e fiducia. Ma, allo stesso tempo, i prodotti premium continuano a crescere quando il vantaggio è chiaro e rilevante.
Il messaggio è chiaro: il consumatore colombiano non cerca "il più economico". Cerca ciò che vale la pena.
Un altrocambiamento strutturale si consoliderà entro il 2026: il ruolo del canale digitale.
Sebbene non faccia ancora parte della routine quotidiana di tutte le famiglie, l'e-commerce si distingue per un aspetto fondamentale: ticket medi significativamente più alti rispetto ai canali fisici.
Lo shopper digitale acquista meno spesso, ma quando lo fa, acquista di più e meglio.
Le tendenze di consumo che caratterizzeranno il 2026 in Colombia non sono previsioni lontane.
Sono modelli che già oggi si verificano in ogni casa, su ogni canale, in ogni decisione di acquisto.
La domanda non è più se il consumo cambierà, ma piuttosto:
• Il tuo marchio sta intraprendendo le missioni giuste?
• Il tuo portafoglio risponde alle modalità di acquisto odierne dei consumatori?
• Stai catturando valore... o lo stai lasciando sul tavolo?
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