Il discount cresce del 47% in più in Ecuador rispetto all'America Latina
Worldpanel by Numerator condivide l'analisi sullo sviluppo del canale di acquisto Discounter o Negozi discount in Ecuador, nonché la sua strategia per conquistare quote di mercato nel Paese.
Presenza del discount in Ecuador
In Ecuador il modello di business Discounter ha conosciuto un boom nel settore dei consumi di massa, con TuTi come principale attore del segmento. Con la proposta di offrire prodotti di qualità a prezzi più bassi, è riuscito a catturare l'attenzione dei consumatori ecuadoriani, che cercano di massimizzare il loro potere d'acquisto senza sacrificare la qualità dei prodotti, influenzando così la concorrenza locale e sfidando l'economia con il suo successo.
Attualmente, il Discounter conta più di 650 filiali, raggiungendo oltre 138 città in Ecuador. La sua presenza maggiore si concentra tra Guayaquil (154 punti vendita) e Quito (138 punti vendita), dove nove ecuadoriani su dieci effettuano acquisti all'interno del canale. La media di acquisto degli acquirenti è di sette unità per ogni visita e uno scontrino medio di 7 dollari, ovvero circa 1 dollaro o meno per articolo.
Con più punti vendita, questo discount ha influenzato sia gli ipermercati e i supermercati che il canale tradizionale; alla fine del 2024, TuTi rappresenterà già il 7% del valore rispetto a tutti gli altri canali in Ecuador. Inoltre, se confrontato con l'America Latina, questo modello di discount ha registrato una crescita del 47% ed è quello che contribuisce maggiormente ai diversi canali della regione.
È importante tenere presente che nove consumatori su dieci che hanno già effettuato acquisti su questo canale lo fanno nuovamente, soprattutto per quanto riguarda latte liquido, oli, salumi, detersivi e carta igienica.
Qual è la strategia di TuTi?
La strategia di TuTi si basa sull'offerta di un assortimento limitato, che consente di ottimizzare i costi e offrire prezzi più bassi ai consumatori. Circa il 70% del suo portafoglio è composto da marchi propri, mantenendo la sua proposta di valore economico.
A differenza di altri canali, TuTi non offre prodotti freschi come frutta, verdura e carne. Inoltre, non offre un valore aggiunto significativo né dai prodotti né dall'esperienza di acquisto. Questa combinazione di fattori lo rende un'opzione interessante per i consumatori che danno la priorità al risparmio rispetto alla validità e alla qualità premium.
Altri aspetti chiave su cui si è basato TuTi sono il pagamento in contanti, che riduce i costi associati alle commissioni bancarie e ai sistemi di pagamento elettronico.
Inoltre, punta alla democratizzazione delle categorie, offrendo prodotti che normalmente sarebbero disponibili in segmenti più esclusivi del mercato, e questo è integrato da una differenza del 40% nei prezzi rispetto ad altre catene di supermercati. Con questo, TuTi non solo cerca di conquistare il mercato, ma anche di trasformare il modo in cui i consumatori accedono a prodotti di qualità a prezzi più bassi.
Questo discount ha dimostrato una notevole capacità di adattarsi alle diverse stagioni dell'anno, adeguando la propria offerta alle richieste stagionali e festive del mercato ecuadoriano. Così come la tropicalizzazione di nuove strategie come l'etichettatura a colori, che facilita la rapida identificazione dei prodotti in base alle promozioni speciali disponibili. In un contesto in costante evoluzione, la sua capacità di soddisfare le esigenze dei consumatori e di offrire prezzi competitivi garantisce che continui ad essere un'opzione interessante nel settore del consumo di massa ecuadoriano.
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