La preoccupazione per i prezzi continua a pesare sui consumatori. Di conseguenza, il bilancio familiare si sta concentrando sui consumi domestici a scapito della ristorazione o della moda. D'altra parte, permangono alcune abitudini volte al controllo della spesa, come recarsi più spesso nei negozi con carrelli più piccoli, oppure l'aumento della quota dei marchi della grande distribuzione, che raggiunge già il 45,6% (+1,7 p.p. rispetto al 2024), trainata dalle catene con un assortimento ridotto.
Proprio le catene con un assortimento ridotto sono quelle che hanno registrato la crescita maggiore nel 2025 (+1,4 punti percentuali rispetto al 2024) e detengono già una quota di mercato del 38,9%, con tre catene che hanno chiuso l'anno con una quota record: Mercadona, Lidl e Aldi.
Mercadona torna a guidare la classifica nazionale con una quota del 27%, distinguendosi per i risultati ottenuti nei carrelli di grandi dimensioni e, in particolare, nei reparti che assumono maggiore rilevanza nel suo nuovo modello di negozio T9, quali pesce e frutti di mare, piatti pronti e prodotti di profumeria e igiene.
Per quanto riguarda Lidl, continua a crescere e ha ormai raggiunto una quota di mercato del 6,9%, affermandosi come una valida opzione per la "spesa completa" tra i propri clienti, ambito in cui lo sviluppo della sua carta fedeltà sta acquisendo sempre maggiore importanza.
Da parte sua, Aldi è stata una delle principali protagoniste dell'anno e ha già raggiunto il 2%, risultando inoltre la catena che ha registrato la maggiore crescita in termini di acquirenti nel 2025, con un aumento dell'1,4%, migliorando anche per quanto riguarda la frequenza degli acquisti e la percezione dei prezzi.
L'altro protagonista del segmento dei piccoli punti vendita è DIA, con una quota di mercato del 3,8% e sempre più affermata come catena di riferimento nel settore della vendita di prossimità. La catena, in fase di ripresa, sta rafforzando punti di forza quali il proprio marchio, le offerte e le promozioni e la carta fedeltà.
Altri argomenti di interesse
Oltre al settore dei prodotti freschi, il bilancio 2025 della distribuzione evidenzia altri aspetti degni di nota, come le catene regionali, che hanno mostrato segni di rallentamento. Nel complesso, la loro quota di mercato è cresciuta di 0,4 punti percentuali, attestandosi all'attuale 18,5%. Tuttavia, nella seconda metà dell'anno hanno registrato un rallentamento nel settore dei prodotti alimentari confezionati, mentre nel settore dei prodotti freschi continuano a distinguersi.
Merita una menzione a parte Consum, che si afferma come il secondo distributore dell'area mediterranea, con una quota di mercato del 10,1% e una forte presenza nella Comunità Valenciana e in Catalogna.
E va menzionata anche la presenza di catene con un posizionamento distintivo, come Primaprix, che raggiunge il 18,5% delle famiglie, mentre altre catene emergenti come Action o Costco raggiungono o superano già una penetrazione del 5% delle famiglie. Si tratta di rivenditori che stanno traendo vantaggio dalla ripartizione del budget tra un numero maggiore di catene e, di conseguenza, da un paniere di spesa più frammentato.
Bernardo Rodilla
, Direttore del settore vendita al dettaglio di Worldpanel by Numerator
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