Quali sono i fattori che determinano una spesa aggiuntiva di 53 dollari per famiglia nel paniere dei beni di largo consumo?
Sulla base dell'ultimo rapporto Consumer Insights, relativo alla fine del 2023, presentiamo un'analisi dei fattori che influenzano i consumatori in Ecuador. L'attenzione è rivolta all'evoluzione verso esperienze sempre più incentrate sulla vita domestica, all'adeguamento della spesa per i consumi fuori casa e alle crescenti preoccupazioni in materia di sicurezza.
Ecco i fattori che influenzano il processo di acquisto degli ecuadoriani:
- Più tempo a casa: quest'anno il 63% delle famiglie prevede di aumentare la spesa per i beni di largo consumo, al fine di soddisfare le esigenze dei propri membri e rimanere a casa
- Attenzione alle spese fuori casa: il 58% intende spendere lo stesso o meno per le esperienze fuori casa, soprattutto a Quito e Guayaquil
- Canali di acquisto che offrono un buon rapporto qualità-prezzo: discount, macellerie e grossisti. Analizziamo le opportunità a livello regionale, le esperienze e la distribuzione che offrono
- Preoccupazioni in materia di sicurezza: l'insicurezza è oggi la principale preoccupazione per 4 famiglie su 10 appartenenti alle fasce socioeconomiche alta e media, raggiungendo il 48% nella Regione Costiera
L'insicurezza, uno dei fattori che influenzano il processo d'acquisto, ha spinto le famiglie ecuadoriane a modificare le proprie abitudini rimanendo a casa. All'inizio dell'anno questo fenomeno era più marcato nelle famiglie di ceto sociale basso. Tuttavia, notiamo che anche i consumatori più assidui iniziano a risentirne. Uno dei comportamenti dei consumatori che è emerso è che il 61% delle famiglie della classe socioeconomica media delle principali città, Quito e Guayaquil, intende ridurre le spese relative a ristoranti, bar, hotel e viaggi entro il 2024.
Il consumatore ecuadoriano sta inoltre ridistribuendo la spesa per cercare di risparmiare di più, ricorrendo ai prodotti a marchio del distributore e alle promozioni. Nel grafico seguente si vede quanto spazio abbiano guadagnato i prodotti a marchio del distributore nei diversi panieri di spesa.
Rafforzando l'idea che l'insicurezza sia un fattore determinante nel processo di acquisto. Nel primo semestre del 2023 si è registrato un aumento nelle categorie di prodotti di bellezza, in un periodo in cui le persone uscivano di più. Verso la fine dell'anno, invece, sono cresciute le vendite di alimenti e bevande, poiché le persone hanno iniziato a consumare pranzi e cene a casa per ridurre l'esposizione al rischio.
D'altra parte, occorre tenere presente che il consumatore ecuadoriano tende a frazionare la spesa e ad acquistare sempre più prodotti a marchio del distributore. I marchi premium iniziano a guadagnare terreno soprattutto nella fascia più bassa della piramide, un fenomeno che si spiega con il desiderio di spendere per marchi in cui crede e di cui si fida, concedendosi un momento di piacere attraverso un rituale piuttosto che investire in altri tipi di intrattenimento.
È giunto il momento di capire quali fattori influenzano il processo di acquisto e dove finiscono le spese correnti della famiglia. Se desideri saperne di più su questo rapporto, contattaci per ulteriori dettagli.
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