Il 20% delle famiglie colombiane è ormai composto da una sola persona: ecco come stanno cambiando gli acquisti, i canali di vendita e i modelli di consumo

I consumi in Colombia stanno attraversando una trasformazione che va ben oltre il prezzo, l’inflazione o il livello socioeconomico.

Oggi, uno dei principali motori del cambiamento si trova proprio all’interno delle famiglie.

I dati di Worldpanel by Numerator mostrano che la composizione delle famiglie colombiane sta evolvendo rapidamente, dando impulso a nuove modalità di acquisto, consumo e interazione con i marchi.

Attualmente:

• Il 20% delle famiglie colombiane è composto da una sola persona
• Nel 2020 questa percentuale era pari al 16,8%
• La dimensione media del nucleo familiare è passata da 4,4 persone nel 1996 a 2,8 persone oggi
• Il 46% delle famiglie è guidato da donne
• 6 giovani adulti su 10 vivono da soli

Questi cambiamenti stanno ridefinendo le priorità di acquisto e costringendo i marchi a comprendere una realtà molto più diversificata e complessa.

Perché la composizione del nucleo familiare è più importante che mai?

Tradizionalmente, i consumi venivano analizzati sulla base di variabili quali l'età, il reddito o la posizione geografica.

Oggi questo non basta più.

Il modo in cui le persone vivono, con chi condividono la casa e quali sono le loro responsabilità quotidiane ha un impatto diretto su:

• I canali che visitano
• Le categorie che danno priorità a
• La frequenza di acquisto
• La sensibilità al prezzo
• La scelta dei marchi

Capire come è composto un nucleo familiare sta diventando uno degli elementi chiave per comprendere il consumatore colombiano.

Le abitazioni sono più piccole e più funzionali

La riduzione delle dimensioni dei nuclei familiari sta modificando profondamente le abitudini di consumo.

I consumatori cercano sempre più:

• Praticità
• Comodità
• Acquisti efficienti
• Formati su misura per le vostre reali esigenze

Questo fenomeno è particolarmente evidente tra le famiglie composte da una sola persona e le nuove generazioni.

Ogni generazione sta sviluppando un modo diverso di fare acquisti

Lo studio dimostra che le differenze non sono più solo di natura demografica.

Ogni fase della vita comporta esigenze di acquisto specifiche.

Persone sotto i 35 anni: tempestività e flessibilità

Le famiglie con a capo persone di età inferiore ai 35 anni visitano:

• 9,5 canali di acquisto in media

Le sue caratteristiche principali sono:

• Esplorazione approfondita dei canali
• Acquisti più urgenti
• Minore pianificazione dell'approvvigionamento
• Preferenza per soluzioni rapide

I formati più rilevanti per questo gruppo sono:

• Farmacie
• Catene di discount a prezzi stracciati

Tra le categorie che registrano la crescita maggiore figurano:

• Tè in infusione
• Tè in polvere
• Creme per il viso
• Prodotti per il tratto gastrointestinale

Tra i 35 e i 49 anni: efficienza e reintegrazione intelligente

Questo segmento visita:

• 9,7 canali in media

Si caratterizza per:

• Forte affinità con il canale tradizionale
• Maggiore ricorso alla vendita per catalogo
• Acquisti finalizzati al rifornimento

Tra le categorie in maggiore crescita figurano:

• Burro
• Zuppe e vellutate
• Asciugamani da cucina
• Multivitaminici
• Creme per il viso

Over 50: approvvigionamento strutturato

I consumatori più anziani mostrano un andamento diverso.

Visitano:

• 8,3 canali in media

Danno priorità a:

• Grandi catene
• Hiperbodegas

E effettuano acquisti di rifornimento più consistenti.

Le categorie con le migliori prestazioni sono:

• Prodotti solari
• Creme modellanti
• Cereali per la colazione
• Brodi concentrati

Le famiglie monoparentali diventano un profilo strategico

Un altro dei gruppi che sta ridefinendo il mercato colombiano è quello delle famiglie monoparentali con figli.

Il suo profilo presenta caratteristiche molto specifiche:

• Il 53% appartiene ai livelli socioeconomici 1 e 2
• Il 27% è costituito da persone di età inferiore ai 34 anni

Si tratta di famiglie che devono far fronte a una pressione costante sul bilancio familiare e che mettono a punto strategie di acquisto più sofisticate per trovare un equilibrio tra risparmio e benessere familiare.

Maggiore ricerca di opportunità di risparmio ed esplorazione dei canali

Le famiglie monoparentali sono oggi uno dei gruppi più attivi nella ricerca di soluzioni alternative per ottimizzare la spesa.

Secondo lo studio:

• Le famiglie Gastan spendono il 30% in più per i prodotti a marchio proprio rispetto ad altri tipi di famiglie
• Visitano un canale in più rispetto a due anni fa

Inoltre, registrano una crescita significativa nei seguenti settori:

• Vendite per catalogo: +46%
• Farmacie: +41%

Ciò riflette la disponibilità dei consumatori a valutare diverse opzioni per trovare condizioni di acquisto più vantaggiose.

La ricerca del risparmio non dipende più da un unico canale. Si costruisce combinando diverse alternative a seconda delle esigenze del momento.

Quali categorie favoriscono la crescita in queste famiglie?

Le famiglie monoparentali mostrano un forte interesse per i prodotti legati alla cura della famiglia.

Tra le categorie che registrano l'aumento maggiore della spesa spiccano:

• Latte in polvere
• Additivi per il latte
• Zuppe e vellutate

Queste elezioni dimostrano che, anche in contesti caratterizzati da una maggiore sensibilità al prezzo, le decisioni continuano a dare priorità al benessere della famiglia.

La convenienza diventa un fattore trasversale

Al di là delle differenze tra generazioni e tipologie di nucleo familiare, esiste un elemento comune:

Alla ricerca della praticità.

Oggi i consumatori apprezzano:

• Risparmio di tempo
• Vicinanza
• Flessibilità
• Efficienza negli acquisti

Questo spiega la crescita simultanea di canali quali:

• Farmacie
• Catene di discount a prezzi stracciati
• Vendita per catalogo
• Commercio tradizionale

Cosa significa questo per i marchi e i rivenditori?

La trasformazione delle famiglie sta costringendo a ripensare molte strategie tradizionali.

Le opportunità di crescita saranno appannaggio dei marchi che riusciranno a:

• Comprendere le nuove strutture familiari
• Adattare gli assortimenti e i formati
• Sviluppare proposte più pertinenti
• Comprendere le diverse finalità di acquisto
• Trovare il giusto equilibrio tra praticità, prezzo e valore

La segmentazione basata esclusivamente sull'età o sul reddito non è più sufficiente.

Il futuro dei consumi in Colombia dipende sempre meno dal reddito delle persone e sempre più dal loro stile di vita, dalle persone con cui vivono e dalle priorità che stabiliscono all’interno della propria famiglia.

Domande frequenti

Qual è la percentuale di nuclei familiari colombiani composti da unasola persona?
Attualmente, il 20% dei nuclei familiari colombiani ècomposto da una sola persona.

Come stanno cambiando le famiglie in Colombia?
‍Lefamiglie sono più piccole, il numero di figli per famiglia è in calo e aumenta il numero di nuclei familiari guidati da donne e di persone che vivono da sole.

Quali canali preferiscono i consumatori più giovani?
‍Principalmentenegozi di prodotti per la casa e hard discount, grazie alla loro convenienza e alla possibilità di effettuare acquisti veloci.

Quali sono le caratteristiche delle famiglie monoparentali?
‍Sonopiù sensibili al prezzo, valutano più canali di acquisto e spendono il 30% in più in prodotti a marchio proprio rispetto ad altri tipi di famiglie.

Perché è importante comprendere la composizione del nucleo familiare?
‍Perchéinfluisce direttamente sulle decisioni di acquisto, sulle categorie scelte e sui canali utilizzati dai consumatori.

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