Nonostante la difficoltà di raggiungere nuovi acquirenti, questo canale è responsabile di otto vendite su dieci dei marchi commerciali
Dove fanno acquisti le famiglie dominicane e quali sono le loro abitudini di acquisto?
Nel corso dell'anno si è registrato un aumento del numero di acquisti del 13,8% e dello scontrino medio del 18,6% alla fine del terzo trimestre. Questo andamento non è esclusivo, poiché si riscontra in diversi profili, quali i diversi livelli socioeconomici (NSE), l'età degli acquirenti e le dimensioni dei nuclei familiari. Inoltre, le famiglie hanno aumentato la spesa per l'acquisto di prodotti di grandi dimensioni, passando dal 31,8% al 34,4% dal primo al terzo trimestre dell'anno.
Inoltre, gli acquirenti aumentano la spesa per gli acquisti relativi alla dispensa (con più di 10 articoli): dal 17,9% al 25,7%.
I prodotti a marchio proprio hanno acquisito sempre più importanza nella spesa dei dominicani. Analizzando i vari panieri di spesa, si nota che questa crescita non riguarda esclusivamente categorie come la cura della casa – il loro tradizionale punto di ingresso nelle famiglie – o i prodotti alimentari, ma si registra anche nel settore delle bevande.
Dietro a questo dato si nota un aumento della quota di mercato dei supermercati, degli ipermercati delle grandi catene e dei discount, che sono proprio i canali che si distinguono per la vendita di prodotti a marchio proprio. Dall'altro lato, vi sono i supermercati indipendenti, che registrano una perdita di quota di mercato nel settore dei beni di largo consumo pari a -7,4 punti percentuali dal primo al terzo trimestre del 2024.
Dove fanno acquisti i dominicani?
Questo calo del numero di famiglie acquirenti nei supermercati indipendenti sta diventando motivo di preoccupazione, poiché in questo canale i prodotti a marchio proprio rappresentano l'87% del valore, mentre nei supermercati e ipermercati delle catene tale percentuale è pari al 55% tra i prodotti di largo consumo.
Ecco alcuni aspetti interessanti dei supermercati indipendenti:
- È il terzo canale più importante in termini di penetrazione, subito dopo i minimarket e le catene di ipermercati e supermercati.
- Si distinguono al di fuori del Distretto Nazionale e della capitale, Santo Domingo.
- Si distinguono per le missioni di acquisto di un numero ridotto di articoli.
Quali sono le sfide che devono affrontare i produttori nella Repubblica Dominicana?
Il marchio bianco sta crescendo a un ritmo più sostenuto rispetto al marchio commerciale. Ciò rappresenta una vera sfida per i produttori tradizionali, che, oltre a offrire ai consumatori prodotti di qualità a prezzi competitivi, devono esplorare nuove forme di interazione che facilitino i loro acquisti.
Una comprensione approfondita dei canali di distribuzione come i supermercati indipendenti è fondamentale in questo Paese per lo sviluppo dei propri marchi. Se desideri saperne di più, contattaci.
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