Il torneo mondiale di calcio non inizia con il fischio d'inizio. Inizia mesi prima, nella dispensa di casa, nelle decisioni di risparmio e nella scelta dei marchi.
Quanto è davvero fedele il mio consumatore quando il calcio cambia tutto?
In Messico, ad esempio, la risposta ha già fatto scattare l'allarme. I dati mostrano che il 64% delle famiglie sarebbe disposto a cambiare marca se la promozione giusta apparisse al momento giusto: souvenir, lotterie, esperienze legate al torneo. Non si tratta solo di prezzo. Si tratta di emozione, appartenenza e opportunità.
La grande domanda ora è:
Questo modello si ripeterà in America Centrale?
L'effetto Messico: un avvertimento che non può essere ignorato
Il Messico è oggi un esportatore avanzato di dati sul comportamento mondiale. Lì, le famiglie non solo prevedono di spendere di più durante il torneo, ma risparmiano prima per poter spendere meglio durante l'evento. Il budget viene frammentato, i marchi competono nel punto vendita e la fedeltà che sembrava solida diventa sorprendentemente fragile.
Questo fenomeno è un segnale strategico per l'America Centrale: un mercato in cui la vicinanza culturale, la passione per il calcio e le dinamiche di consumo presentano più somiglianze che differenze.
Ma c'è un rischio evidente: replicare strategie senza comprendere lo shopper locale.
Centroamérica: stesso torneo, consumatori diversi
A differenza degli studi globali, la vera sfida in America Centrale è capire cosa succederà qui per anticipare le strategie.
- Si prevede davvero un picco dei consumi in America Centrale? E in quale segmento in particolare? Cosa cerca ogni profilo di consumatore?
- Quali sono le intenzioni di acquisto durante questa stagione?
- Dove devono concentrarsi gli sforzi delle campagne?
- Guarderete le partite in famiglia o con gli amici?
- Quali formati, promozioni e momenti preferirà lo shopper?
Rispondere a queste domande con intuizione è costoso, rispondere con dati precisi è un vantaggio competitivo.
In Worldpanel by numerator, disponiamo di uno studio sindacato progettato per adattare il fenomeno mondiale e tradurlo in decisioni attuabili che preparano i marchi a dare il meglio nell'era del consumo.
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