Il mercato sudafricano dei beni di largo consumo (FMCG) è tornato a crescere nel 2025, con una spesa dei consumatori in aumento del 3,3%, segnando una significativa inversione di tendenza rispetto al calo del 2,4% registrato nel 2024, secondo l’ultima analisi “Brand Footprint 2026” di Worldpanel realizzata da Numerator.
La ripresa avviene in un momento in cui i marchi locali e regionali continuano a svolgere un ruolo centrale nelle famiglie sudafricane. Insieme, rappresentano il 61% dei Consumer Reach Points (CRP) tra i 100 marchi di beni di largo consumo (FMCG) più scelti del Paese, a dimostrazione della forza dei marchi che rivestono grande rilevanza per i consumatori locali.
I "Consumer Reach Points" misurano il numero di famiglie raggiunte da un marchio e la frequenza con cui tali famiglie lo scelgono, fornendo un indicatore coerente della preferenza per il marchio in tutte le categorie e in tutti i mercati.
Nel 2025 le famiglie sudafricane hanno effettuato circa 3,9 miliardi di scelte relative ai marchi, a testimonianza delle dimensioni e della competitività del settore dei beni di largo consumo (FMCG) del Paese.
Tuttavia, la ripresa della crescita della spesa non si traduce in risultati positivi per tutti i marchi. Tra i primi 100, il 49% ha registrato un aumento dei propri Consumer Reach Points rispetto all’anno precedente, mentre il 51% ha registrato un calo. In termini di valore, il quadro è più positivo, con il 62% dei primi 100 marchi in crescita.
“Si tratta di un cambiamento significativo per il mercato sudafricano dei beni di largo consumo. La spesa è tornata a crescere, ma i benefici non sono distribuiti in modo equo tra i vari marchi. I consumatori continuano a essere molto selettivi riguardo a dove spendono il proprio denaro, e la forza costante dei marchi locali e regionali dimostra quanto sia ancora importante la rilevanza”, ha affermato Nick Barrett, Country Manager di Worldpanel by Numerator South Africa.
Le dimensioni non garantiscono la crescita
I marchi più scelti in Sudafrica vantano già una notevole diffusione nelle famiglie. Il 78% dei marchi presenti nella Top 100 è classificato come “grande marchio” o “super marchio”, raggiungendo oltre il 30% delle famiglie e rappresentando complessivamente il 94% dei punti di copertura totale dei consumatori tra i 100 marchi in classifica.
Eppure, il margine di crescita rimane notevole. Quasi la metà (46%) dei 100 marchi principali raggiunge ancora meno del 50% delle famiglie sudafricane, a dimostrazione del fatto che anche i marchi già affermati hanno l’opportunità di acquisire nuovi acquirenti.
L'analisi evidenzia inoltre percorsi di crescita diversi a seconda delle dimensioni del marchio. Per i marchi più grandi, che vantano già un'ampia penetrazione nelle famiglie, l'aumento della frequenza di acquisto assume un'importanza sempre maggiore. Per i marchi di medie e piccole dimensioni, invece, l'espansione della copertura nelle famiglie rimane una leva di crescita fondamentale.
Tra i marchi che nel 2025 hanno registrato un aumento dei propri “Consumer Reach Points” superiore al 2,5%, quasi otto su dieci hanno ottenuto tale crescita grazie a una combinazione di maggiore penetrazione e maggiore frequenza di acquisto.
I marchi di beni di largo consumo più scelti in Sudafrica
Coca-Cola rimane il marchio di beni di largo consumo più scelto in Sudafrica, con 180 milioni di punti di copertura dei consumatori, seguito da Sunlight (138,4 milioni), Albany (128,3 milioni), SASKO (127,7 milioni) e Clover (125,1 milioni).
Albany ha guadagnato due posizioni, diventando il terzo marchio di beni di largo consumo più scelto del Paese, mentre SASKO e Clover hanno perso una posizione ciascuno.
“I marchi che stanno avendo successo non puntano solo sulle dimensioni. La crescita sostenibile deriva dal riuscire a rimanere sufficientemente rilevanti da attrarre un numero maggiore di famiglie, offrendo al contempo agli acquirenti esistenti ulteriori motivi per scegliere nuovamente il marchio. Comprendere l’equilibrio tra copertura e frequenza è quindi fondamentale per individuare da dove proverrà la prossima opportunità di crescita”, ha aggiunto Barrett.
Se desiderate scoprire la classifica completa e quali marchi sono in testa alle classifiche di categoria, contattate i nostri esperti locali.
Nick Barrett, Country Manager per il Sudafrica di
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, Worldpanel by Numerator
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