Un'analisi evidenzia cambiamenti nelle abitudini di acquisto e nei consumi domestici. Scopri i principali rivenditori
Sebbene la recente pressione inflazionistica non abbia raggiunto i livelli del 2022, a partire da aprile gli ecuadoriani dovranno fare i conti con un aumento dell'IVA del 15%, che inciderà sui loro acquisti di beni di largo consumo. A questi cambiamenti si aggiunge poi il problema dell'insicurezza, che si riflette in un aumento dei consumi domestici.
Le abitudini di acquisto degli ecuadoriani
Alla fine dello scorso anno, i dati mostrano che i consumatori ecuadoriani si recano più spesso nei punti vendita e utilizzano più canali, ma spendono meno:
Inoltre, il Canal Moderno sta registrando un aumento delle visite e del numero di famiglie acquirenti, motivo per cui l'omnicanalità è cresciuta. Oggi, in media, una famiglia ecuadoriana visita più di nove punti vendita diversi. La concorrenza tra i rivenditori è forte.
Per la prima volta, lo studio "Retail Golden Trends" analizza in dettaglio le abitudini di acquisto dei consumatori per canale, sulla base di dati reali.
Cosa rende un negozio al dettaglio di successo?
1.- Penetrazione: più acquirenti una catena riesce a raggiungere, più diventa grande e maggiore è il suo potenziale di crescita, il che rappresenta il primo passo per garantire il successo. In questo ambito, i rivenditori economici sono i più forti, poiché attirano gli acquirenti nei loro punti vendita vicini. Il numero di negozi influisce sulla creazione di un maggior numero di famiglie che provano i prodotti, e il canale dei discount è quello con la maggiore copertura: attualmente conta oltre 470 punti vendita.
- In questa categoria il primo posto va a Tía, seguita da Akí; al terzo posto si classifica TuTi, al quarto Mi Comisariato e al quinto Supermaxi.
2.- Quota di spesa: i migliori nel far spendere di più ai propri clienti. I clienti fedeli rappresentano oltre il 22% delle visite annuali, con una spesa superiore dell'11% rispetto agli altri. Gli ipermercati, pur non avendo tanti punti vendita, riescono a fidelizzare i propri clienti grazie al loro assortimento.
- Hipermarket continua a guidare la classifica in questa categoria, TuTi occupa il secondo posto, seguito da Megamaxi, al quarto posto Akí e al quinto Supermercados Santa María.
3.- Sfruttamento : diventare la scelta principale in ogni categoria. Il 45% dei rivenditori sfrutta meno del 10% dei propri acquirenti per categoria.
- Al primo posto Hipermarket, al secondo TuTi, al terzo Mi Comisariato, seguito da Akí e al quinto posto Megamaxi.
4.- Esperienza/Raccomandazione: che lo apprezzino. Il discount presenta caratteristiche completamente diverse, quali la varietà dei prodotti, il rapporto qualità-prezzo, la convenienza e la rapidità; per questo motivo riesce a entrare nelle raccomandazioni degli ecuadoriani.
- Al primo posto si classifica Megamaxi, seguito da Supermaxi; al terzo posto TuTi, seguito da Hipermarket, mentre al quinto posto si colloca Mi Comisariato.
Le famiglie ecuadoriane hanno modificato le proprie abitudini di acquisto a causa dell'inflazione e dell'insicurezza. Incoraggiare l'acquisto di carrelli più grandi sarà la fonte di crescita per i canali di vendita nell'immediato futuro. Anche l'omnicanalità rappresenta una sfida, per cui è importante distinguersi nei punti vendita.
Per ulteriori informazioni su questa prima edizione di Retail Golden Trends, contattaci!
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