Secondo i dati di Worldpanel by Numerator, il mercato peruviano dei beni di largo consumo sta attraversando una fase di trasformazione caratterizzata da un consumatore molto più razionale, attento al rapporto qualità-prezzo e disposto a provare nuove alternative. In questo contesto, nel 2025 i marchi di origine asiatica hanno raggiunto il loro massimo livello di penetrazione degli ultimi tre anni, affermandosi come attori chiave in diverse categorie.
Una delle crescite più significative si osserva nel segmento del dentifricio, dove questi marchi hanno conquistato 585.000 nuove famiglie nell'ultimo anno mobile fino a giugno 2025. In un'analisi a medio termine, il balzo è significativo: sono passate da una penetrazione del 9,3% nel 2022 al 24,6% nel secondo trimestre del 2025, rafforzando la loro competitività e la necessità di proposte di valore chiare nella categoria.
Risparmio e desiderio convivono nel nuovo consumatore peruviano
L'espansione di questi marchi è strettamente legata a profondi cambiamenti nel comportamento dei consumatori. Oggi, le famiglie peruviane combinano decisioni razionali — orientate al risparmio e al valore — con scelte dettate dalle aspirazioni, soprattutto nelle categorie che suscitano maggiore coinvolgimento.
Parallelamente, anche i marchi premium registrano una performance solida. Tra gennaio e settembre 2025, le transazioni relative ai prodotti premium sono cresciute del 21% nel segmento NSE A/B, del 19% nel segmento NSE C e del 9% nel segmento NSE D/E, a testimonianza di una maggiore interazione delle famiglie con offerte dal valore percepito più elevato nell'intero paniere dei beni di largo consumo. Questo comportamento dimostra che, mentre i consumatori cercano di ottimizzare le spese, sono anche disposti a investire di più quando ritengono che il beneficio lo giustifichi.
I canali emergenti e quelli tradizionali guidano il progresso
L'evoluzione della concorrenza si riflette anche nei canali di vendita. I marchi asiatici dimostrano il loro maggiore dinamismo nei canali emergenti e in quelli tradizionali, dove stanno acquisendo maggiore presenza, visibilità e rotazione.
In categorie come gli ammorbidenti, la loro penetrazione è passata dallo 0,6% nel 2023 al 3,8% nel 2025, il che equivale a 39.000 nuove famiglie in tre anni. Questo progresso è stato trainato da formati di vendita al dettaglio a prezzi competitivi e dalla rapida diffusione nei canali alternativi, che hanno acquisito sempre più importanza nelle abitudini di acquisto dei consumatori peruviani.
L'analisi di Worldpanel by Numerator evidenzia che oggi l'acquirente è più attento al valore, valuta le diverse opzioni e si mostra aperto a nuove proposte in grado di soddisfare le sue aspettative in termini di vantaggi.
Non si sostituisce, si ridefinisce
Questo scenario non comporta una sostituzione diretta dei marchi consolidati, bensì una ridefinizione del panorama competitivo. I marchi tradizionali continuano a essere rilevanti, soprattutto quando adattano il proprio portafoglio, la comunicazione e gli investimenti nei canali al nuovo comportamento dei consumatori.
In un contesto in cui le decisioni di acquisto diventano sempre più complesse e analitiche, avere una comprensione approfondita del consumatore sarà fondamentale per trasformare la pressione competitiva in opportunità di crescita sostenibile.
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