La ripartizione della spesa tra i canali di vendita al dettaglio è fondamentale per la ripresa dei consumi in America Latina
L'America Latina sta vivendo il suo momento migliore per il settore dei beni non durevoli dal 2017. Ne è prova il fatto che, nel primo trimestre di quest'anno, la regione ha registrato sette trimestri consecutivi di crescita dei consumi. È quanto emerge dal nostro ultimo studio "Consumer Insights Q1 2024", incentrato sul mercato e sui consumatori dei canali di vendita al dettaglio.
Questo quadro positivo è il risultato di diversi fattori. L'economia continua a mostrarsi forte e resiliente, nonostante le difficoltà causate dalla pandemia di COVID-19 e dall'inflazione, che sta anch'essa iniziando a stabilizzarsi. Inoltre, le previsioni di crescita del PIL sono positive e il basso livello di disoccupazione, in termini storici, è un fattore fondamentale.
In questo contesto, l'approccio omnicanale svolge un ruolo determinante nella ripresa dei consumi. I latinoamericani hanno una maggiore capacità di effettuare acquisti più consistenti e di scegliere tra diversi tipi di punti vendita. In media, nel primo trimestre del 2024 hanno utilizzato nove canali, ognuno dei quali offre una varietà di vantaggi in termini di categorie, marchi, dimensioni dei prodotti e prezzi.
Le principali reti di distribuzione
La stragrande maggioranza dei canali di vendita al dettaglio beneficia di questa tendenza: l'e-commerce (+37%), i minimarket (+29,7%), i discount (+25,3%) e i grossisti (+21,8%) sono i principali responsabili dell'aumento della spesa dei consumatori. I discount e i grossisti, insieme, hanno guadagnato il 3% di quota di spesa dal 2022, il che rappresenta 6 miliardi di dollari di vendite di beni di largo consumo.
Nel primo trimestre del 2024, i latinoamericani hanno acquistato in media prodotti di 56 categorie diverse. In questo contesto, gli ipermercati si distinguono come il punto vendita in cui si acquistano più categorie, per un totale di 31. Oggi non esiste un unico canale che le famiglie utilizzino per acquistare prodotti di tutte le categorie: ogni punto vendita svolge la propria funzione e fa parte del paniere di spesa del consumatore.
Per quanto riguarda le categorie, spiccano: Trattamenti per capelli (+4,9 punti percentuali di penetrazione e crescita in 17 canali), Cioccolato (+3,9 p.p. e aumento in 15 canali) e Bevande isotoniche e sportive (+5,6 p.p. e crescita in 12 canali).
Un altro fattore che stimola i consumi è la diffusione dei servizi bancari digitali, che ha subito un'accelerazione nella regione, influenzando il mercato dei canali di vendita al dettaglio. Di conseguenza, sono stati introdotti nuovi metodi di pagamento che hanno consentito alle famiglie di effettuare acquisti più consistenti. Un esempio è che, nei moderni punti vendita come ipermercati e supermercati, il 40% degli acquisti viene pagato con carte di debito o di credito. Questi metodi consentono uno scontrino medio superiore del 50% rispetto agli acquisti in contanti.
Affidatevi ai nostri dati e alle nostre analisi per approfondire la vostra comprensione del mercato e dei consumatori nei canali di vendita al dettaglio. La frammentazione della spesa può trasformarsi in un'opportunità di crescita per la vostra attività.
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