Nel 2023, oltre la metà dei marchi di beni di largo consumo del Vietnam ha avuto difficoltà a competere

L'ultima analisi di Worldpanel rivela che i cambiamenti demografici e le strategie degli acquirenti stanno ridefinendo il significato del termine "valore".

Il settore dei beni di largo consumo in Vietnam si trova a un bivio. Sebbene le previsioni di crescita economica per il 2024 siano positive, la fiducia dei consumatori alla fine del 2023 è rimasta modesta.

Questo divario riflette una complessa interazione tra fattori macroeconomici e l'evoluzione dei comportamenti dei consumatori, che i marchi devono comprendere per poter prosperare. Il rapporto " Vietnam FMCG Outlook 2024 " di Worldpanel approfondisce queste tendenze, fornendo ai marchi le informazioni necessarie per orientarsi in questo panorama in continua evoluzione.

Clicca per leggere

Un anno all'insegna della complessità e dell'adattabilità

Nel 2023 i consumatori vietnamiti hanno dovuto fare i conti con l'aumento dei prezzi delle materie prime. Ciò ha dato vita a un'affascinante dimostrazione di capacità di adattamento, con gli acquirenti che hanno adottato una serie di strategie per gestire il proprio budget. Mentre alcune categorie hanno registrato un calo dei volumi, altre sono cresciute rispondendo alle esigenze dei consumatori.

Ciò evidenzia la crescente importanza della consapevolezza del valore, per cui i consumatori danno la priorità ai beni essenziali ma sono disposti a investire in categorie e prodotti che offrono un valore aggiunto che va oltre la semplice funzionalità.

In particolare, la tendenza alla contrazione dei volumi dei beni di largo consumo (FMCG) alla fine dell'anno evidenzia l'urgente necessità per i marchi di adattarsi sia alle fluttuazioni a breve termine che ai cambiamenti a lungo termine.

I grandi cambiamenti stanno ridisegnando il panorama dei beni di largo consumo

Diverse tendenze macroeconomiche fondamentali stanno plasmando il panorama dei beni di largo consumo in Vietnam nel 2024 e oltre:

Prospettive economiche: sebbene le prospettive generali per il 2024 siano positive, è evidente che l'aumento dei prezzi ha influito e continuerà a influire sulle strategie di gestione del budget dei consumatori. Il rapporto qualità-prezzo rimane un fattore determinante, con i consumatori che compiono scelte consapevoli su come allocare il proprio budget.

Trasformazione demografica: la struttura demografica del Vietnam sta assumendo nuovi contorni. Quella che un tempo era definita la "popolazione d'oro" sta invecchiando, con una popolazione sempre più anziana e urbanizzata e nuclei familiari sempre più piccoli. Questo cambiamento offre un potenziale significativo per le aziende del settore dei beni di largo consumo, poiché la domanda di prodotti diversificati è in forte aumento in tutte le fasce d'età. L'aumento del reddito familiare e la diminuzione delle dimensioni dei nuclei familiari indicano tuttavia la necessità per i marchi di evolvere la propria proposta di valore, in cui l'accessibilità economica potrebbe non essere l'unico fattore determinante.

L'evoluzione delle tendenze di consumo: l'aumento dei prezzi ha determinato un rallentamento della crescita dei volumi dei beni di largo consumo (FMCG) destinati all'uso domestico, nonostante la spesa media continui a crescere. Ciò solleva una domanda: questo aumento è dovuto esclusivamente all'inflazione o i consumatori stanno modificando il proprio paniere di acquisti? Comprendere la risposta è fondamentale per sviluppare strategie di marketing efficaci.

I quattro pilastri della crescita nel mercato dei beni di largo consumo in Vietnam

1. Analizzare i fattori che determinano il cambiamento
2. I dati di Kantar rivelano che nel 2023 oltre la metà dei marchi del settore dei beni di largo consumo ha faticato a tenere il passo con la concorrenza, in particolare nelle categorie in crescita, dove circa un terzo dei marchi ha iniziato a rimanere indietro rispetto ai propri rivali.
3. Con l'intensificarsi della concorrenza nel settore dei beni di largo consumo, emerge l'urgente necessità per i marchi di individuare i propri fattori di crescita distintivi e di quantificarne l'impatto sulla crescita e sul declino, al fine di mantenere un vantaggio competitivo.
4. Padroneggiare il panorama multicanale
5. Il panorama della vendita al dettaglio dei beni di largo consumo in Vietnam si sta orientando verso formati più convenienti e moderni, ma non tutti i canali di distribuzione moderni riescono ad affermarsi. Analizzando le esigenze degli acquirenti per ciascun canale o rivenditore e adattando le proprie strategie di conseguenza, i marchi possono garantire che i loro prodotti non solo vengano visti, ma anche scelti nei luoghi giusti e al momento giusto.
6. Come costruire un portafoglio vincente
7. Non tutte le categorie sono uguali. Per i produttori di beni di largo consumo con un ampio portafoglio di prodotti, individuare le categorie chiave e gli articoli di punta su cui concentrare gli investimenti è fondamentale per garantire la crescita e la redditività del settore.
8. Ottimizzare le promozioni: la qualità prima della quantità
9. In un contesto in cui il rapporto qualità-prezzo è fondamentale, limitarsi a proporre promozioni per stimolare la crescita delle vendite nel breve termine potrebbe non essere sempre vantaggioso per i marchi. Valutare l'efficacia dei diversi tipi di promozioni consentirà ai marchi di misurare il reale impatto delle loro strategie di prezzo e promozionali e di perfezionarle di conseguenza.
10. Il settore dei beni di largo consumo (FMCG) in Vietnam nel 2024 presenta sia sfide che opportunità. Leggi l'ultimo rapporto di Worldpanel Vietnam – " Vietnam FMCG Outlook 2024: Conquistare i consumatori della nuova era in tempi di cambiamento " – per scoprire le informazioni e gli strumenti di cui il tuo marchio ha bisogno per prosperare in questo panorama dinamico e contatta i nostri esperti per ulteriori approfondimenti.

Offerta correlata:

Gruppo di esperti sui beni di consumo

Il panorama del commercio al dettaglio

‍