In che modo la percezione finanziaria dei latinoamericani influenzerà le loro decisioni di acquisto nel 2025 e scopri cosa può fare il tuo marchio per crescere
Nel 2025, sebbene gli indicatori macroeconomici dell'America Latina diano segni di stabilità — con un'inflazione in calo, una crescita moderata del PIL e un tasso di disoccupazione stabile, secondo il Fondo Monetario Internazionale — la realtà percepita dalla popolazione è ancora caratterizzata da incertezze e difficoltà quotidiane.
È in questo contesto che lo studio "Pressure Groups Latam 2025" va oltre i semplici dati per comprendere in che modo la percezione della situazione finanziaria influenzi le decisioni di acquisto. In uno scenario complesso e sfaccettato, i marchi e i rivenditori devono agire con maggiore precisione che mai.
Tre profili, tre modi di vivere l'economia
Alla base dello studio vi è una segmentazione della popolazione in tre profili finanziari: i «Comfortable», consumatori che si sentono tranquilli riguardo alle proprie finanze e dichiarano di riuscire ad acquistare tutto o quasi tutto ciò che desiderano; i «Managing», che devono gestire il proprio budget con attenzione, ma mantengono comunque una certa stabilità; e gli «Struggling», che vivono sotto forte pressione economica e hanno difficoltà persino a soddisfare i bisogni primari.
Questa segmentazione permette di comprendere in che modo la pressione economica influisca in modo diverso sui consumi, con ripercussioni dirette sui canali preferiti, sui tipi di prodotto e sul livello di fedeltà ai marchi. Nel 2025 si nota un leggero aumento dei "Comfortable" e una riduzione degli "Struggling", a indicare una possibile ripresa. Tuttavia, il gruppo intermedio — i "Managing" — continua a essere maggioritario, il che rafforza la necessità di strategie che bilancino valore, accessibilità e rilevanza.
Lo studio evidenzia che i consumatori, in generale, mostrano un comportamento sempre più razionale e selettivo. Prendiamo ad esempio il Messico, dove molti sono alla ricerca di promozioni, offerte e occasioni per ottimizzare la spesa (69%). All'estremo opposto, ricorrono anche a misure più drastiche, come eliminare prodotti dal carrello o sostituire marche tradizionali con opzioni più economiche (50%).
Preoccupazioni nel 2025: oltre l'economia
La pressione finanziaria non è l'unica preoccupazione dei consumatori latinoamericani. Anche questioni sociali, come la salute e la sicurezza, figurano tra le principali preoccupazioni espresse. E nel 2025 si profila una nuova variabile all'orizzonte: l'impatto del nuovo governo statunitense, con il ritorno di Donald Trump alla presidenza.
In paesi come il Messico, l'America Centrale e Panama, si manifesta preoccupazione per i possibili effetti del nuovo mandato, soprattutto per quanto riguarda le rimesse — fonte fondamentale di reddito per milioni di famiglie. In Messico, ad esempio, le rimesse rappresentano circa il 4,5% del PIL e potrebbero avere ripercussioni sull'economia.
Comprendere il contesto di vita del consumatore è fondamentale per elaborare strategie realmente efficaci. I marchi e i rivenditori che si posizioneranno come partner — offrendo soluzioni accessibili e una comunicazione pertinente — avranno maggiori possibilità di instaurare relazioni durature.
Accedi al rapporto e scopri come il tuo marchio può evolversi di pari passo con i nuovi comportamenti dei consumatori.
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