I dati di Worldpanel by Numerator mostrano che Pingo Doce e Lidl hanno rafforzato la propria posizione nel corso delle prime 24 settimane dell’anno, mentre Continente si è stabilizzato dopo un inizio d’anno più difficile. Mercadona, invece, ha continuato ad ampliare la propria base di clienti, grazie all’apertura di nuovi punti vendita, anche se tale crescita non si riflette ancora in modo proporzionale nella quota di mercato.
Crescere significa aumentare il valore e la frequenza degli acquisti
I risultati evidenziano che le catene stanno seguendo percorsi diversi per conquistare quote di mercato. Nel caso di Pingo Doce, l’andamento ha confermato la tendenza osservata all’inizio dell’anno, sostenuta dall’aumento del valore dei carrelli della spesa grazie alle sue iniziative promozionali.
Lidl, dal canto suo, ha continuato a guadagnare quote di mercato grazie all’aumento della frequenza degli acquisti e al rafforzamento del legame con i propri clienti, dimostrando che visite più regolari possono essere determinanti per la crescita tanto quanto l’importo speso in ogni occasione.
Secondo Worldpanel by Numerator, il mercato portoghese è oggi caratterizzato da un’elevata intensità competitiva, in cui la crescita sostenibile dipende meno dalla capacità di attirare nuovi consumatori e più dalla capacità di aumentare la frequenza delle visite, incrementare il valore del carrello e consolidare il rapporto con gli acquirenti.
Continente si stabilizza e Mercadona continua ad ampliare la propria base di clienti
Dopo un primo trimestre caratterizzato da una maggiore pressione concorrenziale, Continente è riuscita a stabilizzare la propria posizione nel corso del semestre, arrestando la tendenza al calo registrata in precedenza.
Mercadona ha mantenuto la strategia di espansione della propria rete commerciale e ha continuato ad aumentare la propria penetrazione nelle famiglie portoghesi. Tuttavia, tale crescita della base di clienti non ha avuto, finora, un impatto proporzionale sulla quota di mercato.
L'assortimento assume importanza nella differenziazione
Oltre alle strategie relative ai prezzi e alle promozioni, l'analisi evidenzia anche un'evoluzione a livello di assortimento.
Nel caso di Lidl, si osserva una maggiore apertura nei confronti dei marchi dei produttori, in linea con il rafforzamento della sua posizione sul mercato. Questa evoluzione riflette un'offerta commerciale più ampia, in grado di rispondere alle diverse esigenze di acquisto dei consumatori.
Allo stesso tempo, i dati mostrano che i consumatori portoghesi continuano a distribuire sempre più i propri acquisti tra diverse catene, scegliendo ciascuna in base all’obiettivo di acquisto e alla proposta di valore offerta. In questo contesto, i rivenditori competono contemporaneamente su diversi fronti — prezzo, convenienza, assortimento ed esperienza — rendendo il mercato più dinamico ed esigente.
Il secondo trimestre conferma l'andamento del semestre
I risultati del secondo trimestre confermano le tendenze osservate dall'inizio dell'anno.
Lidl e Pingo Doce hanno mantenuto il loro percorso di crescita, sebbene il ritmo di crescita
Pingo Doce ha iniziato a registrare un rallentamento rispetto al primo trimestre. Continente ha consolidato la stabilizzazione della propria posizione e Mercadona ha continuato ad aumentare la propria penetrazione, senza che ciò si rifletta ancora in modo proporzionale sulla quota di mercato.
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