Quando la "salute" diventa la scelta dominante sul mercato e il tè senza zucchero è apprezzato dai consumatori, quali marchi e canali stanno approfittando di questa tendenza? Come risponde la vostra strategia di marca a questa nuova forza emergente?
Secondo gli ultimi dati di ricerca dell'indice dei consumatori Worldpanel (precedentemente indice dei consumatori Kantar), il mercato taiwanese delle bevande in confezione ha registrato una crescita sia in termini di fatturato che di diffusione tra gli acquirenti, con risultati particolarmente brillanti per il "tè senza zucchero" e il "tè d'orzo". I concetti di "salute" e "gusto rinfrescante" sono diventati fattori chiave che guidano gli acquisti.
Tra la vasta gamma di tè senza zucchero disponibili nei frigoriferi, il marchio proprio di FamilyMart (FamiCollection), il classico marchio locale Aizumi e il leader giapponese Kirin hanno dimostrato una forte capacità di attrazione, riuscendo ad attirare un numero maggiore di nuovi acquirenti.
Per quanto riguarda i canali di distribuzione, i minimarket sono il principale canale di vendita delle bevande confezionate, mentre i canali di e-commerce stanno crescendo rapidamente e le vendite online rappresentano quasi il 10% del mercato complessivo delle bevande confezionate. Tra questi, i consumatori di età compresa tra i 35 e i 54 anni sono quelli che fanno maggiore affidamento sugli acquisti online, offrendo quindi potenziali opportunità per espandere la base di clienti del marchio e aumentare la penetrazione del mercato.
In qualità di brand (o agenzia di marketing), avete mai affrontato la sfida di non avere una visione completa del mercato? Anche se siete consapevoli che una tendenza è in atto, la mancanza di dati oggettivi a sostegno rende la vostra proposta "creativa ma poco convincente".
Attraverso le informazioni ricavate dai dati reali sugli acquisti dei consumatori, è possibile fornire indicazioni fondamentali sulla situazione competitiva attuale dei marchi e sulle tendenze future del mercato. Prendiamo ad esempio il mercato delle bevande in confezione: potreste chiedervi:
- Tra i tipi di tè più comuni sul mercato (tè nero/tè verde/tè oolong/tè d'orzo/tè al latte, ecc.), quali hanno registrato le vendite più brillanti quest'anno?
- La quota di mercato delle principali marche di ogni tipo di tè e l'interazione con le marche emergenti: si tratta di un mercato in crescita o di una competizione tra loro?
- Profilo degli acquirenti del marchio (età/area geografica/reddito, ecc.): quale prodotto della linea è in grado di attirare nuovi clienti verso il marchio?
- Importanza dei principali canali di distribuzione delle bevande confezionate (minimarket/grandi magazzini/supermercati/acquisti online ecc.), quali canali stanno emergendo?
Se la vostra azienda o i vostri clienti desiderano approfondire la conoscenza di determinate categorie di prodotti o marchi, non esitate a contattare il team Worldpanel. Saremo lieti di fornirvi una presentazione delle nostre soluzioni di collaborazione commerciale in base alle vostre esigenze.
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