Sebbene i consumi interni continuino a crescere, il ritmo di crescita ha subito un rallentamento. Secondo il rapporto sulle tendenze del mercato dei beni di consumo di Taiwan nel terzo trimestre del 2025 pubblicato dall'istituto di ricerca sulle tendenze di mercato Worldpanel Consumer Index (precedentemente Kado Consumer Index), rispetto alla forte crescita del 7,6% del PIL interno nel terzo trimestre, i consumi privati e le vendite al dettaglio nel settore della ristorazione hanno registrato risultati mediocri.Il fatturato complessivo del mercato dei beni di largo consumo (FMCG) è aumentato del 6,2% su base annua, con un incremento del 5,1% nel settore alimentare e delle bevande e dell'8,6% nel settore dei beni di consumo. Nonostante la crescita positiva del mercato complessivo, il ritmo di crescita ha subito un rallentamento e si prevede che il tasso di crescita del mercato per l'intero 2025 sarà inferiore al 5%.
Il mercato dei prodotti alimentari e delle bevande registra un aumento del 5,1% delle vendite annuali, con una maggiore raffinatezza nella cucina casalinga e un buon andamento dei sostituti dei latticini.
Prodotti alimentari (2025 Q3, +5,1% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente): il fatturato del mercato dei prodotti alimentari confezionati è cresciuto del 6,3% su base annua, con risultati eccellenti per le categorie legate alla cucina casalinga, come i prodotti alimentari pronti a temperatura ambiente, gli oli e i brodi. Si ipotizza che l'aumento dei costi dei pasti fuori casa, unito alla crescente attenzione dei consumatori alla qualità della cucina casalinga, abbia stimolato gli acquisti di queste categorie.
Il mercato delle bevande ha registrato una performance stabile, con risultati migliori per le bevande funzionali e l'acqua in bottiglia; il mercato dei latticini ha registrato una ripresa, con un aumento del 3,1% su base annua, mentre yogurt, latte di soia e latte a lunga conservazione hanno continuato a crescere. Il latte fresco e il latte aromatizzato hanno continuato a registrare risultati deboli, ma il calo è stato meno marcato.
Il mercato dei prodotti per la cura personale e per la casa è cresciuto dell'8,6% su base annua, con i consumatori che hanno concentrato la spesa sulla cura personale e sulla cura dei capi di abbigliamento.
Prodotti di consumo (2025 Q3, +8,6% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente): il mercato dei prodotti per la cura personale ha registrato una crescita annua del 9,7%, trainata principalmente dai prodotti per la cura personale e dai cosmetici disponibili sugli scaffali.
Il mercato dei prodotti per la casa ha registrato un aumento delle vendite del 6,4% su base annua, con una tendenza all'aumento dei consumi nei settori correlati all'abbigliamento, tra cui capsule per il bucato, detersivi per il bucato e profumi per capi di abbigliamento.
Panorama dei canali di distribuzione dei beni di largo consumo: Coolpeng registra un aumento annuo di quasi il 90%, Shopee raggiunge un'ampia copertura, la promozione di Costco per il Zhongyuan Festival ottiene risultati positivi
Secondo i dati Worldpanel relativi al terzo trimestre del 2025, la dipendenza dei consumatori taiwanesi dagli acquisti online continua ad aumentare, con le vendite online di beni di largo consumo che rappresentano il 20% del totale. La crescita degli acquisti online è trainata da tre fattori chiave: l'aumento della penetrazione delle famiglie, l'aumento della spesa pro capite e l'aumento della frequenza degli acquisti da parte dei consumatori.
Nel mercato altamente competitivo dell'e-commerce, Coupang ha registrato la crescita più rapida, con un aumento dell'87% delle vendite annuali di beni di largo consumo (FMCG) nel terzo trimestre del 2025 rispetto all'anno precedente e una quota di mercato che si avvicina al 10% dell'intero mercato online dei beni di largo consumo. Secondo le analisi,la recente crescita di Coupang deriva principalmente dagli acquisti ripetuti dei consumatori della piattaforma, in linea con i benefici del programma di abbonamento WOW lanciato all'inizio di quest'anno. Inoltre, il vantaggio in termini di prezzo della piattaforma Coupang ha attirato con successo i consumatori di altre piattaforme.
Un'altra piattaforma in forte crescita è Shopee, che nell'ultimo anno ha registrato un aumento del 15% delle vendite di beni di largo consumo. Il principale vantaggio di Shopee è quello di raggiungere un ampio bacino di consumatori: secondo i dati Worldpanel, un famiglia su due in Taiwan acquista beni di consumo su Shopee, con una spesa media annua di 5.466 dollari taiwanesi, che le consente di detenere una quota di mercato stabile pari a quasi il 30%.
Circondato da forti concorrenti, il sito di shopping online momo ha registrato una performance relativamente stabile nell'ultimo anno, con una crescita annua del 3% e una quota di mercato pari al 16%. Le piattaforme del gruppo Uni-President (tra cui Carrefour Online, Cosmed Online, 7-11 Online e Books.com.tw) hanno registrato una crescita annua del 4%, conquistando circa il 2% del mercato online dei beni di largo consumo (FMCG).
Per quanto riguarda i canali fisici, i discount e i supermercati hanno registrato una crescita stabile in linea con il mercato, con una performance particolarmente brillante da parte di Costco. Secondo le osservazioni, Costco ha intensificato le promozioni durante il periodo di festività di metà anno, stimolando la crescita delle vendite di bevande, snack e prodotti alimentari.
La guerra al dettaglio si intensifica: come possono i marchi sfruttare la leva della crescita?
Recentemente, le operazioni di consolidamento dei leader nel settore della vendita al dettaglio sono state evidenti: all'inizio di agosto è stata presentata ufficialmente la Daqianlian, mentre il gruppo Uni-President ha acquisito Yahoo e ha investito in PChome, dando vita a una nuova fase di riorganizzazione del panorama industriale. Worldpanel ha sottolineato che, con l'accelerazione dei piani di espansione da parte degli operatori, il mercato si sta orientando verso una maggiore integrazione delle risorse e una maggiore diversificazione delle strategie.
Ad esempio, la piattaforma di e-commerce ha accelerato il passo per ottimizzare l'esperienza, mentre Shopee ha rafforzato l'efficienza logistica lanciando il servizio "consegna in giornata";Coolpeng ha avviato un modello di marketplace con venditori terzi per ampliare la categoria dei prodotti di nicchia; il sito di shopping momo ha lanciato il sistema di abbonamento moPlus per fidelizzare i membri di alto valore; PChome ha integrato e unificato il sistema logistico attraverso "Super Speed Matching", rafforzando la competitività della piattaforma. Sebbene le strategie siano diverse, l'obiettivo principale è lo stesso: aumentare il numero di membri attivi, rafforzare la fidelizzazione e promuovere i riacquisti.
In un contesto caratterizzato da rapidi cambiamenti nel settore della vendita al dettaglio, i produttori di marchi devono comprendere chiaramente il percorso di acquisto dei consumatori, identificare i punti di contatto chiave (touchpoint) e individuare i fattori reali che determinano l'acquisto, al fine di migliorare l'efficienza di conversione.Il programma di ricerca Worldpanel "Brand Lever" aiuta i produttori di beni di largo consumo a chiarire i fattori determinanti nelle decisioni di acquisto dei consumatori, consentendo loro di individuare opportunità di crescita nel contesto mutevole delle categorie e dei mercati. Grazie alla ricerca integrata che combina dati comportamentali e approfondimenti sulle attitudini, i marchi possono definire strategie a lungo termine più precise e rafforzare il legame e la relazione con i consumatori.
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