Worldpanel by Numerator Ecuadorpresenta i risultati del Consumer Insights del terzo trimestre dell'anno, rivelando nuove dinamiche di consumo che ridefiniscono il mercato dei beni di largo consumo.
Un paese che trasforma dal carrello della spesa
Gli indicatori macroeconomici iniziano a mostrare segni di ripresa: in Ecuador il PIL cresce timidamente, l'inflazione si modera e la disoccupazione si stabilizza. Tuttavia, la fiducia dei consumatori rimane volatile ed è proprio in questo contesto incerto che lo shopper ecuadoriano ridefinisce le proprie abitudini, modifica le proprie priorità e trasforma il proprio modo di consumare.
La casa diventa il fulcro della spesa: anche se il volume degli acquisti diminuisce, il valore rimane invariato grazie a decisioni più strategiche.
Lo shopper ecuadoriano: meno visite, più strategia
La frequenza degli acquisti diminuisce, ma ogni atto di consumo comporta carrelli più pieni, con più unità e un volume maggiore. Parallelamente, si consolida l'omnicanalità: le famiglie ecuadoriane visitano tra gli 8 e i 9 canali all'anno per rifornirsi, rivelandosi così acquirenti più informati, più esigenti e più disposti a esplorare nuove opzioni.
Il negozio tradizionale perde terreno, mentre i supermercati e i discount guadagnano quote di mercato. Ma non tutto è lineare: la crescita dei canali moderni è accompagnata da una svalutazione dello scontrino medio, che costringe a ripensare la strategia commerciale.
Marchi propri: il nuovo standard di valore
In questo nuovo scenario, i marchi propri smettono di essere un'alternativa secondaria per diventare protagonisti, rappresentando l'80% della crescita nel settore dei beni di largo consumo (FMCG), spinti dalla ricerca del risparmio, dalle frequenti promozioni e da un buon rapporto qualità-prezzo.
L'acquirente cerca di massimizzare il vantaggio economico senza sacrificare le prestazioni o la fiducia. La decisione di acquisto diventa più razionale, ma anche più sofisticata. L'esperienza personale, la disponibilità nel punto vendita e la fiducia nel rivenditore sono fattori che consolidano questa preferenza.
Rituali che rivelano opportunità
Al di là dei canali e dei marchi, i momenti di consumo diventano veri e propri motori di crescita, ad esempio: a colazione si registrano oltre 1,5 miliardi di dollari di consumo di massa, con famiglie specializzate che spendono fino al 44% in più rispetto alla media. La pulizia della casa, dal canto suo, rivela un ticket del 64% superiore nei consumatori specializzati.
Questi rituali non solo concentrano la spesa, ma consentono anche di identificare opportunità di segmentazione, innovazione e differenziazione.
Comprendere come, quando e perché vengono utilizzati i prodotti è fondamentale per entrare in contatto con l'acquirente al momento giusto.
Innovare non significa lanciare, ma entrare in contatto con i consumatori.
L'Ecuador sta vivendo un'accelerazione nei lanci: oltre 8.500 nuovi SKU nel 2024, tuttavia solo 1 su 10 supera l'1% di penetrazione, una situazione che pone una sfida chiara: l'innovazione deve essere rilevante, non solo innovativa.
Le categorie che riescono a crescere lo fanno grazie alla salute, alla bellezza o perché sono nicchie complementari, dove l'acquirente è disposto a pagare di più per prodotti salutari, specializzati o in linea con i propri valori. Per i marchi, la chiave sta nel capire cosa cerca realmente e come rispondere a tale esigenza con proposte autentiche.
E adesso? Una bussola per marchi e punti vendita
Questa nuova mappa dei consumi in Ecuador non è solo una fotografia del presente, ma una guida per il futuro: i marchi e i punti vendita che commercializzano prodotti di largo consumo hanno davanti a sé un'opportunità unica: attivare leve quali maggiore presenza, più categorie, più momenti e più innovazione.
L'omnicanalità richiede assortimenti intelligenti, i rituali di consumo richiedono specializzazione e lo shopper, sempre più multicanale e strategico, si aspetta proposte che parlino la sua lingua: valore, fiducia e rilevanza.
Perché, in fondo, comprendere il consumatore non è solo un vantaggio competitivo. È l'unico modo per crescere in modo sostenibile in un mercato che non acquista più come prima.
Se vuoi saperne di più contattaci
Potrebbe interessarti anche:
.svg)