L'Arabia Saudita ha iniziato il 2025 con fondamentali economici in miglioramento: una crescita del PIL più sostenuta e un forte slancio nel settore non petrolifero. Tuttavia, l'aumento dell'inflazione, soprattutto nel settore immobiliare, continua a pesare sui bilanci delle famiglie, determinando un comportamento di spesa più prudente.
Nel settore dei beni di largo consumo, i consumatori acquistano meno e spendono meno. I volumi complessivi sono sostenuti dalla crescita demografica, ma il consumo pro capite è diminuito in quasi tutti i settori, ad eccezione di quello lattiero-caseario, che continua a mostrare una buona tenuta grazie alla sua natura essenziale e alla sua importanza per la salute.
I consumatori stanno cambiando il loro modo di fare acquisti
Diversi cambiamenti comportamentali hanno plasmato il panorama del 2025:
- Consumi contenuti nella maggior parte dei settori, ad eccezione di quello lattiero-caseario, dove le preoccupazioni per la salute e la gestione dei costi mantengono stabile la domanda
- La dimensione media delle confezioni è aumentata nella maggior parte delle categorie di beni di largo consumo (ad eccezione delle bevande), ma il numero di confezioni acquistate per ogni spesa è diminuito
- Ciò comporta, nel complesso, un minor numero di confezioni acquistate per cliente, il che aggrava l'andamento negativo dei volumi organici
- I consumatori stanno inoltre adottando scelte di spesa più oculate e orientandosi verso canali a prezzi più contenuti, in particolare i discount e i negozi all'ingrosso
Canali ridefiniti in base alle priorità di valore
Con le tasche sempre più vuote, i consumatori si orientano verso canali che offrono un miglior rapporto qualità-prezzo. I discount e le catene di negozi a basso costo continuano a guadagnare quote di mercato e a espandersi, grazie a prezzi competitivi e alla crescente diffusione di confezioni più grandi ed economiche.
Nel frattempo, il commercio al dettaglio rimane importante, ma è sotto pressione poiché i consumatori cercano di ottimizzare la spesa e preferiscono fare acquisti altrove.
Cosa significa questo per i marchi e i rivenditori
Per avere successo nell'odierno mercato dei beni di largo consumo (FMCG) in Arabia Saudita occorre:
- Adattare la struttura dei pacchetti e dei prezzi alle nuove soglie di accessibilità economica
- Individuare dove si concentrano i cali di consumo specifici per categoria
- Comprendere il ruolo dei canali orientati al valore nel determinare la conversione
- Valutare in quali casi una maggiore diffusione dei pacchetti possa favorire la fidelizzazione, nonostante il calo del numero di viaggi
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Priyanshu Rana
: Leadership, Africa e Medio Oriente – Worldpanel di Numerator
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