Dagli Emirati Arabi Uniti all’Arabia Saudita: come le priorità delle famiglie potrebbero ridefinire la spesa nel settore dei beni di largo consumo

Una recente ricerca condotta da Worldpanel by Numerator negli Emirati Arabi Uniti ha individuato tre distinti modelli di comportamento delle famiglie che stanno emergendo in risposta all’incertezza economica e regionale. Sebbene questi risultati siano specifici per gli Emirati Arabi Uniti, forniscono un quadro di riferimento prezioso per valutare come potrebbero reagire i consumatori sauditi se si trovassero ad affrontare pressioni simili.

La domanda fondamentale non è semplicemente se i consumatori diventino più attenti ai prezzi, ma piuttosto cosa scelgano di proteggere. Le famiglie daranno priorità al proprio budget, manterranno le abitudini quotidiane o cercheranno di ottenere il massimo valore da ogni acquisto? I risultati relativi agli Emirati Arabi Uniti suggeriscono che tutte e tre le risposte possano coesistere.

Le osservazioni che seguono si basano su una ricerca di mercato condotta negli Emirati Arabi Uniti e vanno considerate come indicazioni di massima piuttosto che come prove del comportamento degli acquirenti sauditi.

Un’incertezza, tre risposte delle famiglie

Un sondaggio condotto da Worldpanel per conto di Numerator su un campione di 1.294 capifamiglia negli Emirati Arabi Uniti ha individuato tre distinti approcci dei consumatori, ciascuno dei quali riflette un modo diverso di bilanciare le priorità di spesa in periodi di incertezza.

I gravati: tutelare il bilancio

Per questo gruppo, le preoccupazioni finanziarie influenzano in modo determinante il processo decisionale. L’aumento del costo della vita, la sicurezza del reddito e il benessere della famiglia sono al centro delle priorità delle famiglie. La fedeltà al marchio si indebolisce, poiché i consumatori cercano attivamente alternative più economiche. La loro cautela va oltre il consumo di beni di largo consumo: quasi otto su dieci non sono disposti a investire in attività negli Emirati Arabi Uniti nei prossimi 6-12 mesi.

Protettori di routine: salvaguardare la vita quotidiana

Essendo il segmento più ampio individuato negli Emirati Arabi Uniti, i “Routine Protectors” presentano minori vincoli finanziari, ma sono fortemente orientati a preservare la stabilità e il benessere familiare. Marchi conosciuti, prodotti affidabili e abitudini di acquisto consolidate offrono rassicurazione nei periodi di incertezza. Per queste famiglie, il valore non consiste semplicemente nel pagare meno, ma nel proteggere le routine che contano davvero.

Calm Calculators: per ottenere il massimo dalle proprie spese

Più fiduciosi riguardo alla propria situazione finanziaria futura, i “Calm Calculators” continuano a essere consumatori attivi, ma diventano sempre più selettivi nelle modalità e nelle destinazioni delle proprie spese. Anziché ridurre drasticamente le spese, valutano gli acquisti con maggiore attenzione, dando priorità alla qualità, all’efficienza e al valore a lungo termine.

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La casa è diventata il fulcro dei consumi, ma non tutte le categorie ne hanno tratto vantaggio

La ricerca condotta negli Emirati Arabi Uniti ha rilevato che oltre due terzi delle famiglie hanno modificato alcuni aspetti della propria routine quotidiana. Le cene fuori casa, le consegne a domicilio e le attività sociali hanno subito un calo, poiché i consumatori hanno iniziato a svolgere un numero maggiore di attività a casa.

Questo cambiamento comportamentale è diventato particolarmente evidente durante il Ramadan, quando i “Protettori della routine” e i “Calcolatori della calma” hanno aumentato le scorte alimentari riducendo al contempo alcune occasioni di consumo fuori casa. Tuttavia, nonostante questi adeguamenti, la maggior parte delle famiglie ha continuato a dichiararsi sicura e stabile, il che suggerisce una risposta misurata piuttosto che un forte calo della spesa.

Tuttavia, l’impatto sulle diverse categorie di beni di largo consumo è stato disomogeneo. I prodotti non essenziali, quali snack, dolciumi, alcune bevande e alcuni piatti pronti, hanno subito una pressione maggiore, mentre i generi di prima necessità, gli ingredienti per cucinare, i prodotti lattiero-caseari di base e i prodotti per la cura personale di uso quotidiano hanno dimostrato una maggiore resilienza.

Il punto fondamentale è che un aumento dei consumi domestici non comporta automaticamente una crescita dell'intero paniere.

Cosa potrebbe significare tutto ciò per l'Arabia Saudita?

Le famiglie saudite potrebbero reagire in modo diverso alle pressioni future, ma i risultati emersi dagli Emirati Arabi Uniti offrono diverse ipotesi utili che i marchi e i rivenditori dovrebbero prendere in considerazione.

Alcuni consumatori potrebbero concentrarsi sulla riduzione delle spese immediate a proprio carico e cercare alternative più economiche. Altri potrebbero continuare a dare priorità ai pasti in famiglia, ai marchi di fiducia e alle abitudini consolidate, pur riducendo gli acquisti non essenziali in altri ambiti. I consumatori più sicuri di sé potrebbero rimanere disposti a spendere, ma diventare più esigenti nella valutazione del valore e della qualità.

In pratica, le famiglie possono giungere a risultati di acquisto simili per ragioni molto diverse. Una riduzione della spesa discrezionale, ad esempio, può derivare da difficoltà finanziarie per un consumatore e da una scelta più consapevole delle priorità per un altro.

Comprendere tali motivazioni sottostanti è spesso più utile che limitarsi a misurare il comportamento.

Priorità diverse richiedono risposte commerciali diverse

Se in Arabia Saudita dovessero emergere dinamiche simili, è improbabile che un’unica proposta di valore riesca a trovare riscontro presso tutti i consumatori.

Per i produttori, confezioni di dimensioni più ridotte, marchi familiari affidabili e proposte che enfatizzino maggiormente il rapporto qualità-prezzo potrebbero rispondere, ciascuno a modo proprio, alle diverse esigenze dei consumatori. Per i rivenditori, prezzi competitivi, disponibilità garantita dei prodotti di prima necessità e promozioni mirate alle famiglie potrebbero svolgere ruoli distinti a seconda della mentalità dei consumatori a cui ci si rivolge.

Allo stesso modo, i settori che stanno perdendo rilevanza potrebbero scoprire che i soli sconti non bastano a stimolare la ripresa. Quando la fiducia, la familiarità e l’abitudine diventano i fattori principali che determinano la scelta, la disponibilità costante e la rassicurazione offerta dal marchio possono essere importanti tanto quanto il prezzo.

Quali sono le priorità che influenzano i tuoi clienti sauditi?

I risultati relativi agli Emirati Arabi Uniti offrono una prospettiva utile per comprendere in che modo le famiglie possano affrontare i periodi di incertezza. Il passo successivo consiste nel determinare se dinamiche simili esistano anche in Arabia Saudita, quale possa essere la dimensione di tali gruppi e quali siano gli aspetti più importanti per ciascuno di essi.

Capire chi si sente sotto pressione, cosa è determinato a proteggere e su cosa è disposto a scendere a compromessi è fondamentale per garantire che sia i marchi che le categorie continuino ad essere rilevanti quando cambiano le priorità dei consumatori.

Nel secondo articolo di questa serie, analizzeremo come queste tre mentalità dei consumatori si siano tradotte in comportamenti di acquisto nel settore dei beni di largo consumo (FMCG) all’indomani del conflitto del marzo 2026, mettendo in luce quali famiglie abbiano ridotto la spesa, optato per prodotti di fascia inferiore o mantenuto invariata la spesa con l’aumentare della pressione inflazionistica, e cosa ciò comporti per la crescita delle categorie di prodotto e la resilienza dei marchi.

Se desideri ricevere in anteprima i risultati di questo sondaggio e scoprire cosa significano per il tuo marchio e il tuo settore, contatta i nostri esperti locali.

Karan Gupta
‍Direttore delle soluzioni di analisi avanzata
Worldpanel by Numerator Africa e Medio Oriente

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